定价圣经

前言　第一部分 定价的基本概念　第一章 不再让人头疼的定价　第二章 价格、成本与利润的关系　第三章 价格反应预估　第四章 定价与竞争策略第二部分 突破性定价策略　第五章 差别定价　第六章 国际定价　第七章 非线性定价　第八章 产品性定价　第九章 捆绑销售的产品定价　第十章 短期差别定价　第十一章 长期差别定价第三部分 定价策略在组织的实施　第十二章 高明定价的组织动员　第十三章 成为高明的定价者——评估你的定价智商

“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢？或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。 我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的盈利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。 本书旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

提高1％的价格可使净利润增加12％。高层管理者、财务总监、市场总监和销售经理，必须掌握的定价体系和定价方法。　 价格变化如何影响利润？顾客如何对价格变化做出反应？影响价格决策的因素有哪些？如何协调利润和销量的冲突？　 微软、通用汽车、柯达、斯沃琪等各大公司的案例将告诉你价格、成本和利润的关系，让你成为一个高明的定价者。 在所有关键的营销杠杆中，定价是人们谈论最多却又了解最少的一个。　　《定价圣经》对定价变量进行了独创性的透彻分析，对确定价格的上限和下限大有裨益。这是一本非常有价值的书，我已将该书列为宝丽来公司高层业务经理们的必读书籍。 　　　　　　　——加里·T·迪卡米诺，宝丽来公司董事长兼首席执行官 本书作者以其敏锐的洞察力，对当今和未来具有挑战性的问题提出了极其宝贵的独到见解。 　　　　　　　　—— 海尔吉·H·维尔梅，拜尔（Bayer）公司总裁兼首席执行官