职场菜鸟进阶之谈判技巧

(英) 福赛斯 (Forsyth,P.) , 著

出版社：中国铁道出版社

年代：2010

定价：23.8

书籍简介:

本书主要讲述了谈判存在于我们周围的方方面面，作者认为谈判不只是重大事务中才有，不论是生活还是工作，都会涉及。作者通过详细的叙述，并通过典型的实例来阐述，使人能够在较短时间内对谈判有个初步了解，并逐步提高自己的谈判技巧。

作者介绍:

帕特里克·福赛斯，创办了试金石培训和咨询公司，该公司专门提供管理、市场营销和交流技能的培训。他作为培训师和咨询师，各种领域的工作都曾涉及过。帕特里克·福赛斯写过大量商业方面的书籍，著作总数超过50本。他的著作已经被翻译成了23种语言，出版的书籍有《为你的事业戒毒》（Detox Your Career），《搞定你的老板》（Manage Your Boss），《不用大喊大叫》（Theres No Need to Shout），《110个销售好点子》（110 Great Sales Ideas）以及《100个时间管理方法》（100 Great Time Menagement ldeas）等。他的作品受到了广泛好评，一位读者（市场营销管理从业人员）曾说：“帕特里克写的书让久经沙场的专业人士都有一种耳目一新之感。”

书籍目录:

第一章了解谈判的过程

具体情况中的谈判

了解谈判的对抗性

适合谈判的情况

变得有说服力

控制整个过程

采取让对方接受的方式

了解交流的不同类型

向谈判迈进

第二章运用核心技巧

给整个过程下定义

谈判的双赢技巧

交易及变量的运用

分析谈判的原材料

提高成功的几率

创造自身优势

第三章前期准备

为什么要做准备?

与对方建立联系

确立目标

确立切合实际的目标

系统性地确立目标

计划会议的结构

预测谈判的基调

第四章利用及交换变量

对变量进行分类

尽早开始交易

交换条件的规则

两个关键原则

创造交易上的优势

掌握谈判进程

不断寻找新的变量

第五章运用战术

进行谈判

运用变量：战术的基础

在谈判中发挥实力

聚焦关键原则

掌控整个过程

认可双方的渊源

初步立场

不断获取信息

第六章让你领先一步的其他技巧

十个关键战术

你的方式

详尽的计划给你带来的好处

第七章增加另一个维度

利用人际行为

识别言语信号

运用行为性技巧

做个好的倾听者

请注意！

向对方提问

解读肢体语言

得到谈判结果

第八章重视细节

选择合适的形式

订立合同的目的

引入合同的相关问题

处理合同的相关问题

处理合同的破裂

正确处理合同

第九章理论联系实际

案例分析

谈判的起起伏伏

解读谈判的动态变化

为自己加分

解读信号

调整你的策略

第十章聚焦关键问题

协调整个过程

总结谈判过程

改进你的方法

从每次谈判中汲取经验

创造真正的影响力

迈克尔要求升职

走进现实世界

附录谈判的手段

内容摘要:

《职场菜鸟进阶之谈判技巧》分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，从而为你的谈判奠定基础。同时《职场菜鸟进阶之谈判技巧》还力求使这些技巧和方式易于理解和操作，从而让你迅速脱离新手的行列。考虑到培养谈判技能需要相当长的时间，《职场菜鸟进阶之谈判技巧》为你提供了基础的技巧，让你在今后可以不断地进行调整。

编辑推荐:

在你的意识中，什么是谈判？你是否认为谈判是“别人”才会做的事7像有权有势的商人、政客和工会领导等等。但话说回来，谈判就是在讨价还价，而讨价还价是我们每个人几乎每天都在做的事情。在很多场合，成功的讨价还价可以疏通关系，省钱省时，减少摩擦。保全面子。
《职场菜鸟进阶之谈判技巧》揭示了谈判的核心技巧和实战经验，详细给出了谈判过程中真正需要掌握的关键点。谈判过程中最重要的是平衡双方的利益。谈判是一门艺术，通过谈判，我们可以以最好的方式获得自己想要的东西。
7天，从菜鸟到达人。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	职场菜鸟进阶之谈判技巧站内查询相似图书
	9787113118860 如需购买下载《职场菜鸟进阶之谈判技巧》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	中国铁道出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	23.8	语种	简体中文
尺寸	21 × 14	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

职场菜鸟进阶之谈判技巧是中国铁道出版社于2011.1出版的中图分类号为 C912.3-49 的主题关于谈判学－通俗读物的书籍。