重新定义中国营销模式

序 未来营销的竞争，是营销模式的竞争!

导论 营销是分阶段的，每个阶段模式不同

第一节 营销的规律论——“营销阶段论”

第二节 中国特色的营销模式

第三节 中国标杆型企业的“营销阶段论”

第一篇 初级市场，“机会主义模式”

第一章 什么是初级市场？

第二章 初级市场，做一个“机会主义者”

第一节 “机会模式”之1：做一个机会主义者

第二节 “机会模式”之2：“把握大势”法则

第三节 “机会模式”之3：超限战法则

第四节 “机会模式”之4：产品静销力法则

第五节 “机会模式”之5：品类创新突破法则

第六节 “机会模式”之6：改变品类划分标准，创新品类

第七节 “机会模式”之7：抢占品类资源法则

第八节 “机会模式”之8：市场快速突破法则

第九节 “机会模式”之9：广告不卖货的19个原因

第十节 “机会模式”之10：抢地盘最重要

第十一节 “机会模式”之11：粗放式营销法则

第三章 初级市场营销模式总原则：创新突破抢地盘

第二篇 发展市场：“扩张模式”

第一章 发展市场的特点

第二章 发展阶段，“扩张模式”做大企业

第一节 “扩张模式”之1：产品线再造法则

第二节 “扩张模式”之2：品牌再造法则

第三节 “扩张模式”之3：品牌年轻化法则

第四节 “扩张模式”之4：渠道再造法则

第五节 “扩张模式”之5：渠道激励，终端扩张与商圈扩张

第六节 “扩张模式”之6：传统企业如何做B2C电子商务？

第七节 “扩张模式”之7：电视购物渠道新模式

第八节 “扩张模式”之8：“先取势，后取利”布局再造法则

第九节 “扩张模式”之9：“先做大，后做强”规模再造法则

第十节 “扩张模式”之10：战术再造法则

第十一节 “扩张模式”之11：“边发展，边变革”管理再造法则

第三章 发展市场营销模式总原则：扩张再扩张

第三篇 成熟市场：“系统模式”

第一章 成熟市场规则的改变

第二章 成熟市场，“系统模式”让企业基业常青

第一节 “系统模式”之1：“以正合”战略法则

第二节 “系统模式”之2：商业模式重塑

第三节 “系统模式”之3：伐树法则

……

第四篇“到哪个山头，唱哪首歌”

后记 中国企业亟需建设品牌和渠道

参考资料

当产品品类创新、渠道创新和强势品牌推广等单一战术都已经逐渐失效的时候，打造战无不胜、攻无不克、无懈可击的营销模式，就成了企业的下一个竞争焦点。
所谓模式，就是结构性组合。所谓营销模式，就是营销资源的结构性组合。营销模式之道，就是营销元素的重新分化与组合之道。如何利用企业手中有限的产品、价格、渠道、促销、团队等营销资源，通过将这些要素有机地分化与组合，创造出一种制胜市场、防止对手模仿的营销模式，就是企业营销的关键所在。一个企业，只有建立起可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集，即建立起有效的营销模式，才能真正解决企业营销的执行力问题。
这是一本改造中国企业和企业家、高管的经营思维模式的书，是一本真正透彻理解营销模式的基本内涵和组成要素的书，是一本既有理论体系高度又有众多案例证明的书，是一本人人看得懂用得了的书。

一个时代，需要一个时代的商业思想
前30年，靠机会成功；后30年，靠模式成功！
商业巨著《重新定义中国商业模式》姊妹篇《重新定义中国营销模式》重磅出击
营销模式，就是营销资源的结构性组合。
一个企业，只有建立起可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集，即建立起有效的营销模式，才能真正解决企业营销执行力问题。