书籍简介:

本书是把会展活动作为产业、把会展项目作为主要研究对象，立足于组展商、承办方，研究会展活动中的市场行为，研究招展招商专员如何把会展产品和服务通过分析、策略、沟通，传递价值给参展商，采购商、销售商等会展专业观众的商务过程。主要结构：项目导向——工作任务——实训项目——师生互评。本书共分为七章，具体包括：会展市场细分与定位、营销会展产品、识别会展客户采购行为、会展产品定价、会展营销沟通、会展营销策略、会展营销项目训练。

书籍目录:

情景一细分会展市场

任务一判识会展市场环境

任务二细分会展市场

任务三选择会展目标市场

情景二营销会展产品

任务一界定会展产品

任务二营销会展产品

任务三制定会展产品开发策略

情景三识别会展客户采购行为

任务一分析会展企业顾客构成与特点

任务二识别会展顾客采购特征

任务三会展顾客购买决策过程

情景四会展产品定价

任务一分析展会产品与服务价格构成

任务二如何定价

任务三使用定价技巧

情景五会展营销沟通

任务一认识会展营销沟通

任务二选择沟通方式

任务三建立有效沟通系统的步骤

情景六会展营销策略

任务一设计营销组合

任务二展览会整体营销策略

任务三制订展会品牌营销策略

情景七营销技能训练

任务一一分钟自我推销

任务二电话营销训练

任务三网络营销训练

任务四演示训练

参考文献

内容摘要:

《高等职业教育“十二五”规划教材：会展营销》的编写贯彻“学以致用”的原则，把会展活动作为产业，把会展项目作为主要研究对象，立足于组展商、承办方，研究会展活动中的市场行为，研究招展招商专员如何把会展产品和服务通过分析、策略、沟通，传递价值给参展商、采购商、销售商等会展专业观众的商务过程。全书由会展市场、会展产品、定价、沟通等7个情景构成。
本书除可供高职高专会展专业学生使用外，亦可作为会展行业人员培训的教材，或作为会展行业爱好者的参考读物。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	会展营销站内查询相似图书
	9787562465829 如需购买下载《会展营销》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	重庆	出版单位	重庆大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	29.0	语种	简体中文
尺寸	23 × 17	装帧	平装
页数	220	印数	3000

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书籍信息归属:

会展营销是重庆大学出版社于2012.2出版的中图分类号为 G245 的主题关于展览会－市场营销学－高等职业教育－教材的书籍。