书籍简介:

本书作者基于项目型销售的特点，结合自己近20年的销售和培训从业经历，总结出了“五步夺标”法则，教你五步看透夺标真原则上，轻轻松松拉大客户，拿大项目，签大订单，中大标，迅速变身销售精英。

作者介绍:

张长江，管理学硕士，项目型销售实战专家，IPTS国际职业培训师行业协会高级培训师，中国企业教育百强讲师。拥有近20年的一线销售与培训咨询经验，曾任首钢国际销售经理、上海联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部咨询总监，现任上海赢道营销顾问机构首席顾问、品牌中国联盟特聘专家、上海交通大学继续教育学院及海外学院EMBA特聘讲师、多家上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。培训过西门子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶国际、南玻集团、特变电工、中联重科、国电南瑞、中国南车、中国远洋、思源电气、震旦集团、美的等数十家著名企业。

书籍目录:

第一步寻线索，锁定目标

无线索，谈什么夺标

线索从哪里来

一线千金，电话里出线索

线索遴选不可少

探究·思考

第二步全接触，摸清客户底细

只用四招，让采购组织透明起来

夺标无间道，寻找内部教练

情报先行，掌握项目关键信息

分析需求，搞懂客户要什么

商机无限，客户给不了就自己造

面谈有技巧，活用就能赢得客户

探究·思考

第三步展实力，技术与关系双管齐下

展示技术优势与价值，让客户买得放心

升级客户关系境界，让客户买得欢心

瞄准大项目，攻克高层客户

探究·思考

第四步决雌雄，投标就用必杀技

投标有准备:不打无准备之仗

投标有策略：谋定天下

报价有技巧：一击必杀

探究·思考

第五步签合同，驾驭双赢谈判术

把握谈判要素，赢得主动权

双赢谈判技巧，让你“步步为赢”

探究·思考

内容摘要:

项目型销售完全不同于传统的产品型销售，传统的销售模式也不适合项目型销售。为了在项目销售市场中屹立不倒，你必须弄清项目型销售的特点，升级自己的销售模式。
《夺标：五步拿下大订单》作者正是基于项目型销售的特点，结合自己近20年的销售和培训从业经历，总结出了“五步夺标”法则，教你五步看透夺标真面目，轻轻松松搞定大客户，拿大项目，签大订单，迅速变身销售精英！

编辑推荐:

传统的产品型销售模式已经不能适应越来越激烈的市场竞争，对项目型销售模式的探索和创新是我们每一个营销管理者不得不思考的问题。张长江老师的《夺标：五步拿下大订单（附DVD光盘1张）》，恰好为我们指明了思考的方向，提供了解决的方案，不可不读。
西门子母线营销总监周小兵
《夺标：五步拿下大订单》总结的"五步夺标"法则，化繁为简，将复杂的夺标过程分解成简单明了的五步，具有极强的实战性和操作性，拿来就能用。
南玻集团成都南玻总经理赵光豪
张长江老师不仅是项目型销售管理创新的思考者，更是实践者。《夺标：五步拿下大订单》凝聚了他近20年的从业经验与心得，对从事项目型销售的企业和人员具有很强的指导与借鉴意义。
特变电工新变厂副总经理宋挥

书籍规格:

书籍详细信息
书名	五步夺标站内查询相似图书
	9787545408713 如需购买下载《五步夺标》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	广州	出版单位	广东经济出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	36.0	语种	简体中文
尺寸	24 × 17	装帧	平装
页数	178	印数

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书籍信息归属:

五步夺标是广东经济出版社于2011.7出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于销售学的书籍。