吸金广告

前 言导 论第一章人们到底想要什么八大生命原力 9种后天习得（次要）的人类需要第二章钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则原则 1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱原则 2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品原则 3：转移——通过渗透作用获得信誉原则 4：从众效应——给他们一个起跳板原则 5：手段-目标链-关键核心原则 6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客原则 7：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品原则 8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识原则 9：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式原则 10：影响力的六大武器——成功说服的捷径原则 11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容原则 12：实例VS.数据——哪个会胜出……原则 13：提供正反两面的信息——双重角色说服原则 14：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你原则 15：修辞性疑问句——用提问让别人记住你原则 16：证据——给顾客相信你的理由！原则 17：探索法——给出足够全面的购买理由第三章广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧秘诀1：简明扼要才能让人容易理解秘诀2：用各种好处轰炸读者秘诀3：把产品最大的好处放在标题里秘诀4：要记住，物以稀为贵秘诀5：22种具有心理效力的标题开头秘诀6：吸引读者阅读广告的12种方法秘诀7：全方位吸引读者注意力秘诀8：千万别掉进反白字陷阱秘诀9：用极端具体化压垮竞争者秘诀10：著名的奥格威版面设计原则秘诀11：字体中的心理学秘诀12：坚持用专业设计秘诀13：提问的力量秘诀14：直邮广告的“祖母条例”秘诀15：社会认同的心理学秘诀16：断头台原则秘诀17：PVA——轻松提升广告文案感染力的方法秘诀18：导演精神电影秘诀19：与人类的惰性搏斗秘诀20：确立独特的卖点秘诀21：买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置秘诀22：确立自己的权威地位秘诀23：披着问卷调查外衣的推销函秘诀24：用图片增强广告的效力秘诀25：用“钩子”抓住读者秘诀26：广告文案长短比较秘诀27：报价测试秘诀28：问卷调查的力量秘诀29：社论兴奋剂——别让人一眼认你就是叫卖的广告秘诀30：把赠券用作说服工具秘诀31：提高网络广告反响的7种方法秘诀32：利用多页广告获得成功秘诀33：质保书——确保获得更高的回应率秘诀34：尺寸的心理学秘诀35：页面和片段排列的心理学秘诀36：四个奇妙的位置秘诀37：消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数秘诀38：定价的心理学秘诀39：色彩心理学秘诀40：用白色包围你的广告秘诀41：被人理解的广告才有成功的可能第四章热榜：101种提高广告回应率的方法促进顾客作出回应的22种方法传播产品价值的9种方式让购买变得轻松的13种办法提高优惠券兑换率的11种方法成功广告的46元素结语附录推荐书目

《吸金广告》：史上最赚钱的文案写作手册　　1奥美、麦肯、智威汤逊和电通等近百家国际知名广告公司培训教材　　2纵横广告界、消费心理学界30年，美国广告界最著名的“直邮博士”　　3《广告周刊》The Adweek《广告时代》Advertising Age重点推荐　　4连续五年进入亚马逊年度畅销书排行榜　　5市场营销、广告策划、文字编辑、淘宝店主……都用得上的文案写作技巧　　6无论文笔好坏，掌握本书所教的方法，就能写出极具销售力的广告文案更多精彩好书：非暴力沟通实践篇：任何场合都能平和而高效地沟通高效演讲：斯坦福最受欢迎的沟通（只需二十八天，全世界都会听你的！连续三任美国总统——克林顿、小布什、奥巴马的私房演讲提升训练教程！）罗伯特议事规则：全球最高效实用的议事规范几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。　　本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多著名广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法就永远有效。【作者简介】德鲁·埃里克·惠特曼　　人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。　　他曾经在费城最大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美最大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。