促动楼盘

前言

第1章房地产项目开盘活动策划实战要素工具箱

1.1房地产项目开盘活动的定义

1.2房地产项目开盘活动策划实战要素

第2章房地产项目典型性优秀开盘活动实战执行方案

2.1江西省某楼盘开盘活动方案

2.2武汉市某楼盘开盘活动方案

2.3西安市某楼盘开盘活动方案

2.4广东省某楼盘开盘活动方案

2.5四川省某楼盘开盘活动方案

2.6上海市某楼盘开盘活动方案

2.7广州市某楼盘开盘活动方案

2.8南京市某楼盘开盘活动方案

2.9成都市某楼盘开盘活动方案

第3章房地产项目表演类优秀开盘活动实战执行方案

3.1重庆市某楼盘开盘活动方案

3.2江西省某楼盘开盘活动方案

3.3广东省某楼盘开盘活动方案

3.4广东省某楼盘开盘活动方案

3.5山东省某楼盘开盘活动方案

第4章房地产项目抽奖类优秀开盘活动实战执行方案

4.1山东省某楼盘开盘活动方案

4.2昆明市某楼盘开盘活动方案

4.3太原市某楼盘开盘活动方案

4.4济南市某楼盘开盘活动方案

第5章房地产项目主题性优秀开盘活动实战执行方案

5.1北京市某楼盘开盘活动方案

5.2济南市某楼盘开盘活动方案

5.3广东省某楼盘开盘活动方案

第6章房地产项目开盘前后优秀系列活动实战执行方案

6.1江苏省某楼盘开盘活动方案

6.2南宁市某楼盘开盘活动方案

6.3湖南省某楼盘开盘活动方案

6.4广东省某楼盘开盘活动方案

6.5天津市某楼盘开盘活动方案

第7章商业地产项目优秀开盘活动实战执行方案

7.1成都市某商场开盘活动方案

7.2四川省某商场开盘活动方案

7.3河北省某商场开盘活动方案

7.4深圳市商场开盘活动方案

7.5贵州省某商铺开盘活动方案

7.6福建省某商业街项目开盘活动方案

7.7广西省某商业街项目开盘活动方案

7.8江苏省某写字楼项目开盘活动方案

7.9河南省某建材市场开盘活动方案

前言

房地产项目公开发售或公开销售，业界俗称“开盘”。公开发售的条件是楼盘有部分或全部单元取得预售证。公开发售之后，客户对已经取得预售证的单元可以下定金并签订认购书或订单进行购买。公开发售之前，如果楼盘有部分单元已经取得预售证，但楼盘正式对外发售还没完全做好准备或者时机不成熟，那么开发商可以采用“不完全公开”的内部认购的方式销售，销售时也可以收取定金并签认购书。另外，我国很多地方的开发商在开盘前期诚意登记阶段会收取可退还的诚意金或办理某VIP会员卡，并承诺这些客户在公开发售当天有一定幅度的优惠，以此试探市场对楼盘产品和价格的反应，并积累意向客户的数量(业界俗称“蓄水”)，等到公开发售时造成楼盘现场人气充足、抢购气氛浓烈，促使现场犹豫的客户在跟风和担心喜欢的单元被别人买走的心理状态下下定购买决心，使得楼盘销售首战告捷，为楼盘的后续销售打下一个良好的开局。

为了使开盘时楼盘现场人气鼎盛、气氛热烈，使意向客户对开发商的实力和楼盘能保质按时顺利竣工交楼都充满信任，以及使得客户对交楼入住后自己的美好生活有足够的憧憬，楼盘在开盘时除了加大广告投入、完善现场包装、准备好各种销售物品和资料外，特别重要的就是举办公关活动，这就是开盘活动。

房地产项目开盘活动的目的主要是给市场明确项目正式销售的信息，制造热销气氛，与客户良好互动，促使客户购买，吸引新客户，融洽与政府部门领导和企业相关合作伙伴的关系，使客户对开发商的实力和楼盘能按质按时顺利竣工交楼都充满信任，使得客户对交楼入住后自己的美好生活有足够的憧憬，以及通过媒介记者对楼盘进行全面新闻宣传等等。所以，楼盘开盘基本都会举办开盘活动，最简单的也会举办一个开盘仪式或典礼。开盘活动是房地产营销组合中一个十分关键且常见的环节，是房地产营销人员特别是策划人员应该掌握的“促动楼盘”热销的有效工具。

为了使策划人员能够全面、简便、适当、有效地进行房地产项目开盘活动策划，我们策划编写了本书。

本书第1章“房地产项目开盘活动策划实战要素工具箱”阐述了房地产项目开盘活动的定义和房地产项目开盘活动策划实战要素。其中每个活动策划实战要素都写明该要素的具体内容以及可参考借鉴本书35个案例的相应内容，使得活动策划人员能够全面、简便地进行开盘活动方案的策划和编写，以体现策划人员的专业性。

第2章至第7章向读者展示了我们收集整理的近年全国各地35个房地产项目的优秀开盘活动实战执行方案，根据这些活动方案的侧重点，将它们分为典型性、表演类、抽奖类、主题性、开盘前后系列活动和商业地产项目等六大类开盘方案。为了方便读者有侧重地选择活动方案，我们还特别在每个优秀活动方案的前面向读者推荐了该方案的重点借鉴内容，以供读者重点参考借鉴。这些优秀开盘活动方案可帮助读者开拓策划思路，使策划者根据自身楼盘的特点在多个方案中进行综合借鉴，最终使得活动方案适当而有效，也体现出策划人员的创新性。

本书是一本理论与案例相结合的内容全面的房地产开盘活动实战指导书和策划工具书，十分适合房地产开发企业的营销部门、房地产销售代理公司、房地产咨询顾问公司以及其他服务于房地产开发商的广告公司、策划公司、活动公司、表演公司、礼仪公司和新闻媒体的活动策划及执行人士阅读。

本书在编写过程中得到了广大房地产公关活动专家的支持和帮助，书中所收录的一些优秀的房地产公关活动促销方案乃是国内业界专家的智慧结晶，由于出版时间紧促，未能及时与相关作者取得联系，请有关作者尽快与本书编委会联系，以便及时支付稿酬。在此，我们谨致谢意。

房地产营销涉及到许多重要的环节，、本书仅涉及到其中一个关键环节，其他环节的实战要诀，请读者们参阅我们陆续编写出版的“房地产实战营销丛书”的其他书籍，也请广大读者们对我们所编写的书籍提出宝贵建议和指正意见。对此，编者们将十分感激。另外，为感谢广大读者的长期支持，购买过余源鹏主编的“房地产实战营销丛书”的读者请登录盈地网www.eaky.com，在网页右上角的“客户留言”处留下您的邮箱和联系方式，之后我们将每月为您免费发送《盈地网房地产情报》一份。

本书编委会2007年5月

　　本书第1章“房地产项目开盘活动策划实战要素工具箱”阐述了房地产项目开盘活动的定义和房地产项目开盘活动策划实战要素。第2章至第7章向读者展示了收集整理的近年全国各地35个房地产项目的优秀开盘活动实战执行方案，根据这些活动方案的侧重点，将它们分为典型性、表演类、抽奖类、主题性、开盘前后系列活动和商业地产项目等六大类开盘方案。本书是一本理论与案例相结合的内容全面的房地产开盘活动实战指导书和策划工具书，十分适合房地产开发企业的营销部门、房地产销售代理公司、房地产咨询顾问公司以及其他服务于房地产开发商的广告公司、策划公司、活动公司、表演公司、礼仪公司和新闻媒体的活动策划及执行人士阅读。　　这是一本房地产项目开盘活动策划的实战指导书和策划工具书，具有贴近实战的指导和参考作用，使策划人员能够全面、简便、适当、有效地进行房地产项目开盘活动策划。本书共7章，第1章阐述了房地产项目开盘活动的定义和房地产项目开盘活动策划实战要素，第2章至第7章向读者展示了近年全国各地35个典型性、表演类、抽奖类、主题性、开盘前后系列活动和商业地产项目等六大类房地产项目的优秀开盘活动方案，并向读者推荐了这些方案的重点借鉴内容，以提高读者在开盘活动策划方面的专业能力和创新能力。本书适合房地产开发企业的营销部门、房地产销售代理公司、房地产咨询顾问公司以及其他服务于房地产开发商广告公司、策划公司、活动公司、表演公司、礼仪公司和新闻媒体的活动策划及执行人士阅读。【作者简介】　　余源鹏，20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇。由于家庭背景关系，1996年即涉足房地产开发业，先后毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业和中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班。一直致力于房地产全程营销策划研究，长期跟踪穗、深、京、沪数百个楼盘的开发运作。研究策划内容涉及项目可行性研究、项目市场调查(宏观、区域、对手、借鉴、SWOT分析等)、项目整体定位(档次、类型、客户、理念、形象、产品、服务、推广等)、项目产品策划(规划、建筑、户型、装修、园景、智能、配套、服务等)以及项目营销策划(广告、媒介、包装、促销、公关、价格、销售等)。擅长于在房地产项目开发全程中进行解决问题式的营销顾问和管理顾问服务。主编出版了20本房地产专业书籍，其中近两年陆续出版的“房地产实战营销丛书”包括：《住宅开发类型策划第1分册位置、户型、档次策划》、《住宅开发类型策划第2分册高度、素质、景观策划》、《住宅开发类型策划第3分册别墅、公寓、创新策划》、《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产市场调研与优秀案例》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》等，以及近期同时推出的《售楼尖锋促使客户下定购房的实战教案》和《中国楼盘实战命名三万例》。