小成本PK大损失

1投资和投资不一样

感想空间保险，为投资者保驾护航

轻松阅读增加，不赔，赚；割肉，失能，翻盘

理财超市(资金的合理分配)胡先生的理财计划

保险茶吧保险、股票、债券和基金的概念

2损失和成本不一样

感统空间2“大损失”与“小成本”的对等转换

轻松阅读富人、普通人在“收入停止”时的“大损失”和“小成本”的对等转换。

轻松阅读普通人在额外费用增加时的“大损失”和“小成本”的对等转换

理财超市刘女士(普通人的二度保险)和孙先生(富豪节税)的保险计划

保险茶吧(一)与人寿保险有关系的各种“人”的概念

保险茶吧(二)人寿保险的分类

3平安和平安不一样

感统空间4平安是祝愿，保险是手段

轻松阅读追求平安、为平安付费、风险面前的平安

理财超市(低缴费高保障)赵先生的保险计划

保险茶吧人寿保险合同的常用条款

4这时和那时不一样

感统空间5只有保险让人的生命有“价”

轻松阅读“风险无处不在”的事实，告诉我们没有理由再犹豫

插表(一)关于“身价险”

理财超市(身价险)郑先生的保险计划

保险茶吧(一)1分钟简介我国保险业的发展史

保险茶吧(二)法定继承人不是指定受益人

保险茶吧(三)人是怎么“没”的才可以获得“身价”

5付出和付出不一样

感统空间6长期“押金”与短期“投入”

轻松阅读参加保险，谁该少投入?谁该多付出?

感统空间7“高缴费”不等于“高保障”

轻松阅读缴费额度与保障额度的“不对等”关系

理财超市(完善家庭保险计划)周先生的保险计划

插表(二)关于“小孩保险计划”

保险茶吧(一)保险和保险计划

保险茶吧(二)人身保险的可保利益

6风险和风险不一样

感统空间8人生必保的“三大风险”

轻松阅读“意外、健康和年老”风险，是人生三大风险。

感统空间9“被保险人”与“损失承担者”

轻松阅读被保险人与风险承担者是同一人或是不同人

感统空间10“转移风险”就是“补偿损失”

轻松阅读损失厘定、无险状态、保单定期完善

插表(三)关于“定期完善”

理财超市(定期完善)李女士的保险计划

保险茶吧(一)风险的特性

保险茶吧(二)风险与保险的关系

7参加保险大战略

感统空间11世界上最热门儿的保险计划

轻松阅读最热门儿保险计划的特点以及与个人的关系。

感统空间12行业中人人崇尚的专业做法

轻松阅读需要重新建立、调整、完善的保险计划

桥俱辱部本书的另一位作者和最经典的保险计划

(一)“低缴费高保障”保险计划

(二)“身价险”保险计划

(三)“私营业主”保险计划

(四)“工薪族”保险计划

(五)“二度保险”保险计划

(六)“未成年人”保险计划

(七)“富豪”保险计划

保险茶吧(一)费用透析

保险茶吧(二)保险、赌博、储蓄、救济和担保

8无障碍参加保险

感统空间13谁为我“经纪”保险

轻松阅读无障碍参加保险和无障碍推销保险

感统空间14“制式保险服务模式”

轻松阅读主动参加保险和主动推销保险

“制式保险服务模式”A卡

“制式保险服务模式”B卡

“制式保险服务模式”C卡

“制式保险服务模式”D卡

感统空间15关于“保险白话文”

轻松阅读“保险白话文”的作用及特点

保险茶吧(一)关于责任

保险茶吧(二)关于本书

保险茶吧(三)关于保险

9无障碍推销保险

感统空间16珍珠和珍珠盒子

轻松阅读“这话怎么说”和“这计划怎么设计”

插表(四)关于“身价险”

感统空间17模拟“制式保险服务模式”

轻松阅读模拟“制式保险服务模式”全过程的八个情景

理财超市为客户填的四张卡

女士的专业保险计划

男士的专业保险计划

保险茶吧(一)关于保险密度和保险深度

保险茶吧(二)关于保险法

保险茶吧(三)关于“国十条”

10全透明的保险服务

感统空间18保险大赢家

轻松阅读两个问题、六个方面、十点注意

保险茶吧(一)人身保险的可保范围

保险茶吧(二)保险遵循的原则

保险茶吧(三)保险的功能

附录1本书原创搜索

附录2中华人民共和国保险法

前言

如果一个孤岛上的人都没有穿鞋的习惯，而一次突发的大海浪留下的干枯贝壳让很多人遭遇了“脚伤”，此时一架直升飞机载满了各种鞋子降临小岛……请问岛上的人会不会从此养成穿鞋的习惯?如果“脚伤”代表人生的风险事故，“鞋”代表保险，“路”代表人生，那么，路上的人会不会全都养成参加保险的习惯?在许多发达国家的保险市场正在研究“穿什么鞋、怎么穿”的年代。我国为数众多的保险从业人员却不得不把大量宝贵的时间和精力专门用于“如何让你肯穿鞋”。2006年6月26日国务院颁布的《国务院关于保险业改革发展的若干意见》明确指出：要将保险教育纳入中小学课程，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。

中国人保险意识的启蒙教育不得不从娃娃抓起。而正在“光脚走路”的成年人何时能彻底改变“光脚”习惯似乎还需要一个过程。这个过程有多长?这个过程还要让多少保险营销人员继续付出艰辛的努力“进行保险理念沟通”?还要让多少“光脚族”家庭付出“无力承受损失”的惨痛代价?到底有没有办法缩减、取消这个过程?在完成本书写作的时候，我真诚而激动地告诉大家解决问题的方法就是轻松阅读全书。

全书致力于做好两件事第一，让各档次收人水平的“光脚家庭”知道自己为什么还在“光脚”、为什么需要“穿鞋”、需要穿什么样的“鞋”、需要花多少钱买“鞋”、买“鞋”的途径如何一步到位。也就是让投保行为直接进入保险“需求分析”和“规划设计”阶段，有效提高投保质量、提升投保速度，使投保行为变被动为主动。

特别强调这样一类人：拥有“社保”的各级政府部门、国有企业和事业单位的管理人员和工作人员，他们可以称为群众的领路人，但他们往往认为不需要参加商业寿险。事实上商业寿险更多地解决了社会医疗保险和社会养老保险所不能解决(或不涉及)的问题。

所以本书希望群众领路人首先“无障碍”脱离“保险盲区”。引领大众以最快的速度走出“危险人群”。

第二，把本书的另一位作者所有“专业+诚信”的保险营销人员推荐给大家(详见本书“感统空间12”)，杜绝保险市场的“保单废纸”现象。

把保险营销人员的工作进程直接推向“需求分析”和“规划设计”阶段，简化工作程序、降低工作强度和时间成本，有效提高工作效率。让更多的人及早拥有专业、实用的保险。

特别强调以下两大人群，他们可能成为我们身边最可靠的保险服务人员：一、善于钻研“保险专业”，但因不善交际而濒临“脱落”的保险营销人员。

二、由于寿险是长期或终身理财规划。保险老客户无不希望自己的参保公司平稳有序和强盛。他们和保险营销人员建立起“联合争取新客户”的关系。本书的出现，将让老客户在一举手、一句话之间。帮助更多的家庭(或个人)早日走出“危险人群”，也为自己的参保公司发展出更多的新客户。

全书解决两件事，围绕一个核心清除大众参加保险的障碍，清除保险营销人员推销保险的障碍；架起大众“无障碍”参加保险和保险营销人员“无障碍”推销保险的“桥”。

本书推出独有的“另一位作者全程参与”的“参加保险大战略”，通过“感统链接、客观对答、金牌问话、轻松阅读、理财超市、保险茶吧……”为每个家庭(个人)走出危险人群提供全程保险服务。其中“制式保险服务模式”通过大众与本书的另一位作者之间产生“经纪互动”，而成为每个家庭(个人)无障碍参加保险、每个保险营销人员无障碍推销保险的“桥”。

看到更多的“光脚族”因为建立起“保险”和“责任”的等同意识而“穿鞋走路”，看到更多的“光脚族”因为享受到人类最伟大的发明保险文明，而给亲人和社会带来最大的尊重与爱护，这就是我的心愿。

为纪念和报答在“李家湾大桥”给我二次生命的淳朴善良的人们、为感谢所有为本书的出版作出卓越贡献的老师和业内外朋友，本书稿酬将全部用来为“买不起保险”的低收人家庭(或个人)购买意外伤害保险和健康保险(具体办法请关注媒体消息)。

诚挚希望大家共同珍惜我们的“桥”直接走进人类的保险文明。

荆烧2007年6月20日

　　投资的目的是为了“赚”。人生不得不面对两个阶段平安阶段和风险阶段。平安阶段，只有资本增加才是“赚”，各种投资套用的全部是“本金+利息”的公式，体现的是自助行为。而风险阶段，资本不减少就是“赚”。解决“不赔”的问题，只有参加保险。只有保险可以通过互助行为实现确定性小成本与未来大损失的对等转换。本书独创了一套推行“无障碍参加保险”的“制式保险服务模式”，使读者树立正确的保险意识，轻松掌握保险知识，为每个家庭(个人)无障碍参加保险、每个保险营销人员无障碍推销保险搭起一座桥。　　本书致力于做好两件事第一，让各档次收人水平的“光脚家庭”知道自己为什么还在“光脚”、为什么需要“穿鞋”、需要穿什么样的“鞋”、需要花多少钱买“鞋”、买“鞋”的途径如何一步到位。　　第二，把本书的另一位作者所有“专业+诚信”的保险营销人员推荐给大家，杜绝保险市场的“保单废纸”现象。把保险营销人员的工作进程直接推向“需求分析”和“规划设计”阶段，简化工作程序、降低工作强度和时间成本，有效提高工作效率。　　本书解决两件事，围绕一个核心清除大众参加保险的障碍，清除保险营销人员推销保险的障碍；架起大众“无障碍”参加保险和保险营销人员“无障碍”推销保险的“桥”。　　本书的出现，将让老客户在一举手、一句话之间。帮助更多的家庭(或个人)早日走出“危险人群”，也为自己的参保公司发展出更多的新客户。【作者简介】　　荆烧：毕业于海军航空工程学院，当过警察、做过教师、管理过企业、遭遇过风险……为了感谢所有与作者共同关注保险的朋友、老师和领导，继《剩者为王》之后，将《小成本PK大损失》奉献给大家。