出版社:北京理工大学出版社
年代:2017
定价:20.0
本书根据灰色营销以及销售人员的特点,在营销道德及灰色营销相关理论的基础上,针对前人在营销道德研究中存在的问题和不足,在中国经济和文化环境下,以中国企业间购销关系为研究平台,从卖方的角度展开灰色营销研究,主要关注关系和组织因素中的参考群体行为对销售人员灰色营销行为决策的影响作用,以及个人因素即行为合理化和特定的情境因素即时机在灰色营销行为决策中可能产生的权变作用。本书的研究有助于营销道德领域的研究者了解这一领域的研究现状,有利于企业的管理者在从事营销活动时更好地了解灰色营销背后的真正原因并采取相应的措施来规避有道德问题的行为,并为我国企业管理者制定相关的道德政策以及政府政策决策者制定相关的法律规范提供理论依据
书籍详细信息 | |||
书名 | 关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策站内查询相似图书 | ||
9787568238755 如需购买下载《关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
出版地 | 北京 | 出版单位 | 北京理工大学出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 20.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 24 × 17 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |
关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策是北京理工大学出版社于2017.3出版的中图分类号为 F713.50 ,F718 的主题关于 市场营销学-商业道德-研究 的书籍。