精商三经

精商一经：“稳”稳扎稳打，以稳求生存

第一章稳扎稳打，步步为营，经商不可操之过急

1.有小才有大，小本生意稳赚钱

2.星星之火可以燎原，再小的订单也要做

3.经商莫图快，增加成本慢慢来

4.安而思危，经商由小做大的根本所在

5.经商无定法，要稳也要变

6.经商投资要险中求稳，少投资利润太高、风险太大的项目

7.经商要稳就不能得意忘形

第二章营造稳定的关系网

1.要刻意打造自己的人际关系网

2.同新老客户维持稳定的合作关系

3.编织一张和谐融洽的关系网

4.找到你经商的贵人：谁是你的指导者

5.同媒体搞好关系，经商必知的公关技巧

6.同政府搞好关系是最稳妥的经商公关策略

7.同金融界建立良好稳定的关系

第三章以防求稳，把商业风险降到最低点

1.小心!保护好你的商业机密

2.经商合作要有以防求稳的商业意识

3.靠实力说话，一切不可盲目出击

4.别把真诚当天真，商场骗子要提防

5.小心经商，别让“馅饼”成陷阱

6.经商要有应变能力，未雨绸缪最保险

7.商不厌诈，经商要三思而后行

8.消除不利因素，发现隐患立刻解决

第四章经商不耍小聪明取财有道，方能走得长远

1.经商要能守住道德底线

2.诚信危机企业难以承受之“轻”

3.塑造良好形象，提高商业可信度

4.质量是经商成功的根本，别在质量上面耍心眼

5.用心维护诚信招牌

6.经商必须对消费者负责

7.舍利取义，靠诚信做大做长久

精商二经：准定位准确，以准出效益

第五章理性创业，经商的定位要准确

1.给自己定位，找准创业定位点

2.你能做什么：选择行业不要草率

3.经商的定位要以简易实用为标准

4.找到自己的强项，把优势做足做大

5.找准最有发展潜力的行业

6.找准最赚钱的行业

7.选择行业时应注意的雷区

第六章机遇要抓准，不错过万分之一的可能

1.抓准商机，经商的第一素质是商业眼光

2.依靠敏锐的商业嗅觉，在冒险中捕获商机

3.抓准商机，是经商的关键一步棋

4.先发制人，要准更要快

5.抓住信息，准确把握机遇

6.瞅准行业趋势，用变化的眼光看市场

7.察微知著，从细微处紧抓机遇

8.全方位地准确地获取市场信息

第七章选准合作伙伴：与出色的人在一起才会更出色

1.找准商业伙伴：与出色的人在一起会更出色

2.跟同行合作，携手双赢

3.合作投资，让后劲越来越足

4.取长补短，发挥合作优势

5.合作但不要轻信

6.不能与之合作的三种人

7.挑选合作者的五个误区

第八章准确了解对手：知己知彼，百战不殆

1.千万别轻视比你弱的对手

2.向对手学习是强大自己的最好方法

3.顾客也是对手，准确了解其心理

4.另辟蹊径，别与对手撞车

5.堡垒最易从内部攻破，反问计屡屡得手

6.了解竞争对手的弱点：打蛇要打七寸

7.超越你的对手

精商三经：狠商场不相信眼泪，以“狠”求发展

第九章对自己狠一点，开源节流钱滚钱

1.懂得用钱，不可过早追求享受

2.善于理财，省钱也就是赚钱

3.一分钱难倒英雄汉，有多大能耐做多大事

4.会赚钱会花钱，让每一分钱发挥最大作用

5.学着让“钱生钱”，资金周转快慢决定赚钱多少

6.精打细算，合法避税

7.狠抓财务，谨慎处理债务

第十章竞争要狠：商场不相信眼泪

1.对竞争对手毫不留情

2.商场竞争不相信眼泪

3.先发制人，先下手为强

4.生意场上要的是实力

5.无毒不丈夫，不狠非商人

6.“商”行险招，以毒攻毒

7.狭路相逢狠者胜

8.捏人软肋，戴尔与对手说柔道

第十一章宣传要下狠功夫让顾客眼球“喷血”

1.“故弄玄虚”，调动顾客的好奇心

2.商场上出不了无“名”英雄

3.企业宣传也要斗智斗勇

4.广告是为了赚钱，不是让你去“烧钱”

5.“攀龙附凤”，做广告要能巧打明星牌

6.借树开花，造势宣传出奇迹

7.广告策划，常用常新

第十二章讨债要狠心，不到黄河心不死

1.杀一儆百，运用威信收债

2.狠抓赖账者的要害

3.攻心为上，让债务人不战而败

4.以其人之道还治其人之身

5.锲而不舍，狠抓债务人

6.关门打狗，抓住债务人的把柄

7.擒贼先擒“王”，讨债要狠“抓”拍板的人

8.死缠烂打，催款要给对方施加压力

前言

或许你正踌躇满志，想辞职创业，在商海之中畅游一番，却苦于无处下手；或许你已经在商场打拼多年，却苦于不能把生意做强做大；或许你的公司经营良好，规模庞大，却元法百尺竿头，再进一步；或许……但无论你的“生意”做到了哪种程度，你都不能掉以轻心。

经商不是一件容易的事，其中有着许多学问，想要成功就必须要有自己的一套方法和手段。有些人下海伊始，并没有弄懂这些学问，也未借鉴他人经验，结果经过几番滚打，钱没赚着，反而连遭挫败。

无论你是已经身在商海的企业总裁、职业经理人或者其他什么角色，或者是正准备涉足商海的“在岸”人士，面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切人点，站稳脚跟，生存下来，谋取利益，发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。

经商有经，就是“生意经”。商场中的经营策略分门别类，千变万化，各种方法都有各自的作用。但经商做大做长久的方法，归结起来，无非“三经”：稳、准、狠。

“稳”是经商的根本，首先在于心态的稳重，其次是方法的稳妥，经营合理合法。反观那些浮躁、急功近利，甚至为小利而忘大义的商人，他们或许能一时成功，但从来都不会长久。

“准”是眼光的独到，需要相当的经验和经商天赋，很多成功商人能一夜成名往往在于他们的眼光准，或在商海中摸爬滚打所锻炼出来的独到见识。“准”字诀是每一个成功的商人必须具备的手段和素质。

至于“狠”自然不是“奸”，而是一种强硬的态度，是独具慧眼的胆识，一种自我控制的能力，一种坚忍不拔的意志。

在残酷的竞争社会，市场不相信眼泪，商海之途充满血腥，如何渡过这一轮考验，完全取决于你的经商手段和理念。

本书将从“稳、准、狠”方面提供经商的要诀和方法，具有较强的指导性和可操作性。想“下海”的人或想把生意做大的人，只要你时刻念好这“三经”，你将最终成为一名成功的商人，你的商路因此而越拓越宽。

　　经商不是一件容易的事，其中有着许多学问，想要成功就必须有自己的一套方法和手段，就必须考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，本书通过精商“三经”，即稳、准、狠，教你如何在商业经营中站稳脚跟，生存下来，并不断壮大。　　经商“三经”即稳、准、狠。　　“稳”是经商的根本，首先在于心态的稳重，其次是方法的稳妥，经营合理合法。反观那些浮躁、急功近利，甚至为小利而忘大义的商人，他们或许能一时成功，但从来都不会长久。　　“准”是眼光的独到，需要相当的经验和经商天赋，很多成功商人能一夜成名往往在于他们的眼光准，或在商海中摸爬滚打所锻炼出来的独到见识。“准”字诀是每一个成功的商人必须具备的手段和素质。　　至于“狠”自然不是“奸”，而是一种强硬的态度，是独具慧眼的胆识，一种自我控制的能力，一种坚忍不拔的意志。　　本书将从“稳、准、狠”方面提供经商的要诀和方法，具有较强的指导性和可操作性。想“下海”的人或想把生意做大的人，只要你时刻念好这“三经”，你将最终成为一名成功的商人，你的商路因此而越拓越宽。