收益管理

前言

第1章背景与导言

1.1历史背景

1.2定价与收益优化的财务影响

1.3本书的框架

第2章定价与收益优化介绍

2.1定价的挑战

2.2传统的定价方法

2.3定价与收益优化的范围

2.4定价与收益优化的流程

2.5小结

2.6练习

第3章基本的价格优化

3.1价格反应函数

3.2考虑竞争的价格反应

3.3增量成本

3.4基本的价格优化问题

3.5小结与展望

3.6练习

第4章差别定价

4.1差别定价的经济学原理

4.2差别定价的局限

4.3差别定价方法

4.4数量折扣

4.5差别定价的计算

4.6差别定价与消费者福利

4.7小结

4.8练习

第5章有限供应的定价

5.1供应约束的本质

5.2供应约束下的最优定价

5.3机会成本

5.4市场细分与供应约束

5.5变动定价

5.6变动定价的应用

5.7小结

5.8练习

第6章收益管理

6.1历史

6.2收益管理的层次

6.3收益管理战略

6.4系统环境

6.5预订控制

6.6战术性收益管理

6.7收益管理的净利润

6.8收益管理效果的衡量

6.9收益管理的应用

6.10小结

6.11练习

第7章能力分配

7.1引言

7.2两等级问题

7.3多价格等级的能力分配

7.4需求相关的能力分配

7.5能力分配的应用

7.6能力分配效果的衡量

7.7小结

7.8练习

第8章网络管理

8.1背景介绍

8.2网络管理何时适用？

8.3线性规划方法

8.4虚拟嵌套

8.5网络竞标定价

8.6动态虚拟嵌套

8.7网络管理的应用

8.8小结

8.9练习

第9章超订

9.1简介

9.2顾客预订模型

9.3解决方法

9.4扩展

9.5超订的衡量和管理

9.6超订的替代方法

9.7附录：超订中出现概率的推导

9.8练习

第10章降价管理

10.1背景介绍

10.2降价优化

10.3降价敏感性的估计

10.4降价管理的应用

10.5小结

10.6练习

第11章定制定价

11.1背景和商业环境

11.2最优定制价格的计算

11.3竞价反应

11.4扩展和变化

11.5定制定价的应用

11.6练习

第12章定价与收益优化和顾客接受

12.1价格表现和结构

12.2公平

12.3定价与收益优化的含义

12.4小结

12.5练习

附录A最优化

附录B概率

　　本书是作者罗伯特.菲利普斯先生为美国商学院的研究生撰写的一本全面介绍收益管理的教科书。是收益管理与动态定价定量分析领域中必不可少的教科书。这一领域是从运筹学与管理科学原理中衍生出来的众多学科之一。本书最好地平衡了理论原则与产业经验，向读者展示了定价、市场弹性、风险和市场份额如何影响许多重要的商业指标。本书中的模型与分析对于那些在当今迅速变化的市场中制定决策的经理人至关重要。学者、学生、咨询人员、银行从业者和财务经理都会从本书中获得启示。该书回顾了收益管理作为一门科学的兴起，指出了其与经济和运筹学科的密切联系，同时涵括介绍了其所有成功应用的领域。【作者简介】　　罗伯特.菲利普斯博士是NomisSolutiorls公司的创始人及首席技术官，该公司主要为金融服务产业提供定价与收益优化解决方案。在建立Nomis公司以前，菲利普斯曾就职于提供定价优化与供应链管理咨询的Manugistics公司。任首席技术官，曾成立研发定价与收益优化软件的TalusSolutions公司。现任斯坦福大学管理学院讲师，教授定价与收益优化课程。他还曾执教于哥伦比亚大学商学院。菲利普斯博士在斯坦福大学获工程经济系统博士学位，在华盛顿州立大学获经济与数学硕士学位。