赢得高额利润的秘密

第1章 必须引入的新规则

1.1 市场份额已经过时

1.2 增量还是增值，这是一个问题

1.3 身陷无利润区的苦恼

1.4 繁荣行业里的增长同样是危险的

1.5 从利润的问题开始倒推

1.6 卓越领导者的市场份额观念

1.7 卓越领导者的企业设计

1.8 游戏远没有结束

1.9 利润到底在哪里

第2章 以客户为中心的思维

2.1 以客户为中心

2.2 以客户为中心，说着容易，做起来并不容易

2.3 改变价值链的方向

2.4 关键的信息都在外面

2.5 客户到底喜欢什么

2.6 洞察客户无声的偏好

2.7 拓展发现客户的眼界

2.8 与重点客户保持持续的沟通

2.9 客户明天的需求

2.10 做客户感到重要的事情

第3章 利润如何产生

3.1 准备怎么赚钱

3.2 客户解决方案模式

3.3 产品金字塔模式

3.4 多种成分系统模式

3.5 配电盘模式

3.6 速度模式

3.7 卖座“大片”模式

3.8 利润乘数模式

3.9 创业家模式

3.10 专业化利润模式

3.11 基础产品模式

3.12 行业标准模式

3.13 赢利心理分析

3.14 保护你的赢利

3.15 谁也不能回避风险

第4章 卓越企业及其成功的案例

4.1 杰克·韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计

4.2 尼古拉斯·G·哈耶克——产品金字塔形的企业设计

4.3 罗伯特·郭思达——管理价值链企业设计

4.4 查尔斯·施瓦布——配电盘式企业设计

4.5 安迪·格鲁夫——领先两步的企业设计

4.6 迈克尔·艾斯纳——利润乘数型企业设计

4.7 乔治·哈特索伯罗斯——分拆型企业设计

4.8 比尔·盖茨——创建行业标准的企业设计

第5章 利润区手册

5.1 把公司引入利润区

5.2 谁是我的客户

5.3 谁应该是我的客户

5.4 客户的偏好如何变化

5.5 怎样才能为客户增加价值

5.6 如何让客户首先选择我

5.7 自己的赢利模式是什么

5.8 自己目前的企业设计是怎样的

5.9 自己真正的竞争对手是谁

5.10 最难对付的竞争对手的企业设计是怎样的

5.11 自己的下一个企业设计是什么

5.12 自己的战略控制手段是什么

5.13 自己的公司的价值是多少

附录 亚德里安·斯莱沃斯基提到的另外11种赢利模式

如果有人问你，中国企业最关心的是什么啊？很多人可能会回答：市场份额。 不错，确实大多数人都在谈论市场份额，在谈论规模！其实，中国企业普遍缺乏对利润的研究与思考。在管理的过程中，中国的企业过多关注过程，追求规模，重视销售，导致的后果就是利润下降，甚至无利可图。虽然每家企业都在追求利润，但是很少有企业能够真正了解，如何把企业有效导入到利润区，并且能够在利润区中长期生存。而本书的目的就是帮助企业如何解决这个问题。
本书将向你介绍包括客户提供解决方案模式、产品金字塔模式、多种成分系统模式、配电盘模式、速度模式、卖座“大片”模式等在内的11种最有效的盈利模式，并在附录后附上另11种盈利模式的相关介绍。让你明白盈利的方式其实有很多种，关键在于你怎么应用。另外本书还举了很多国际上比较成功的企业的一些案例来具体说明赢得利润的关键。

◎每家企业都在追求利润，但是很少有企业能够真正了解，如何把企业有效导入到利润区，并且能够在利润区中长期生存。这对于企业来说，是一个生死攸关的问题。
——三眼国际创意文化传播机构联席总裁兼首席创意官 张勇
◎如果你发现赚取利润是一件很困难的事，我建议你看看这本图文书，并且重新思考你的商业模式。
——三眼国际创意文化传播机构董事长兼联席总裁 程德胜
◎利润是企业的生命，是资本的本性，也是管理者的天职。所以，如何赚钱就成了企业经营管理活动的重中之重。
——北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家 张海良