商务谈判

书籍简介:

本书是普通高等教育“十五”国家级规划教材（高职高专教育），也是高等职业教育技能型人才培养培训工程系列教材之一。本书以“理论以必需、够用为度”和突出实用技能为原则，形成三个鲜明的特点：一是内容体系以商务谈判为中心，不谈关联度不高的内容，不搞理论堆砌，将必要的理论知识融于实用技能的培养中；二是将商务谈判定位于现代营销系统，将营销理念作为指挥棒，做到既有理论根基、突出实务应用，又远离“唯技术技巧”的庸俗主义；三是引人入胜，增强可读性，提高学生理解与训练的积极性和自觉性，在每章的叙述结构上做有针对性的安排，即学习目标、本章导读、正文、小结、思考与训练，先导案例与正文相呼应，思考与训练突出实验实训和题例、案例解析，语言通俗易懂，选材实用生动，不讲不明白的话。本书以学科定位和谈判过程为线索，包括各类商务谈判要素，设置了十章内容：导论、商务谈判计划与管理、商务谈判的原则与要领、谈判开局与实质切磋、较量过程中的谈判策略、协调过程中的谈判技巧、价格谈判、商务谈判的结束、国际商务谈判以及谈判中常见的问题与解决等。本书适用于高等职业院校、高等专科学校、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院市场营销及其他经济管理类专业的教学，也可供五年制高职、中职学生使用，并可作为实际商务谈判工作者的业务参考书。

书籍规格:

书籍信息归属:

商务谈判是高等教育出版社于2005.04出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于 贸易谈判－高等学校：技术学校－教材 的书籍。