反洗脑

引 言 从希特勒的“洗脑师”戈培尔说起第一部分：洗脑原理第一章：服从的秘密“输入信仰，并让他们成为教徒。”这便是让他服从你的秘密。对大多数人来说，说服对方，让对方心甘情愿地服从你的安排，这是比较高级的一种洗脑。洗脑的一种方式，就是让穷人变得更穷，让有志于成功的人，变得更加听话。事实上，在团队或者公司中，管理也需要洗脑，它不再是一种强制性的驭人手段，而是一种凝聚力、行动力和自觉意识。社会规范人人都要服从的生活准则外显和内隐的准则角色扮演你不能抗拒的角色规范答布效应：谁来导演我们的角色？权威认同人们为何会服从于权威？米尔格兰姆的实验权威认同产生的社会现象从众心理什么是从众心理？从众心理就是说服的切点如何避免“消极”的从众效应？第二章：洗脑的常用心理手段你知道骗局是如何顺理成章的发生在我们身边的吗？所谓的真理背后，到底藏着哪些意乱神迷的真相？怎么样的情境下，你神不知鬼不觉地被洗脑？洗脑常用的心理手段有哪些？几乎没有人相信，自己随时都在受到另一个人的心灵控制。这正是高端洗脑者的高明之处。熟悉效应拉尔夫?泰勒的实验自己人效应：人人都愿支持熟悉的人“熟悉效应”幕后的骗人术效度效应“效度效应”的陷阱戈培尔是如何施展“效度效应”的？说服过程中要避免“超限”情感效应阿伦森效应：一种极端的说服术附加值效应：商业行为中的“情感”感人效应：奥巴马悲天悯人的演讲强　迫强迫的效力强迫是如何发生的？第二部分：洗脑技巧第三章：意象催眠人的意识状态就像电视频道一样，有很多频道，可以随着意愿转移到不同的频道。 而所谓的洗脑，其实就是人与人之间最基本的一种沟通理念，它可以读心，可以催眠，可以控制，从一个频道不知不觉中转到另一个频道。这才是管理的目的——通过语言或者隐性沟通，让人为自己所用，让对方相信一个信仰。这种技巧，普遍存在，且无孔不入。说服的最好途径怎样说，才能推销出去你的汽车？如何发问的三大诀窍高素质的废话说得好不如说得巧让你“一语中的”的词句速度的定律语速是一个人的能力如何在交际中发挥语速的力量？语速三忌给大脑积极的语言语调的五个组成部分什么是导致语调高低的原因？不同的语调，不同的人性如何讲好一个故事名人故事历史教训社会性的说服力第四章：逃不掉的微反应像青蛙一样去思考，你就读懂了池塘。了解了对方的动机和想法，能够做出相应的反应，你才能说服对方。说服以声音开始，以行为结束。在双方的博弈中，你的语言是否到位，就决定了你与对方的交流是否畅通。能表达出最对的意思，你其实就赢了一半！盖不住思维的“帽子”衣冠决定印象，印象决定成败衣冠上的说服技巧遵守正装法则，你就赢得了说服力微表情的真相你不知道的眼睛中的秘密生意场上的眼神较量你敢看着对方的眼睛说话吗？自我控制能力肢体语言为何如此震撼人心？肢体动作——无声胜有声的说服力如何正确运用肢体语言？情境下的主观意象倾听就是在积累爆发力倾听是对倾诉者最好的安慰我不愿从一个不听我说话的人那里买东西如何做，你才是一位优秀的倾听者？“触碰效应”的魔力“刺猬法则”中的心理距离说出对方的姓名：卡内基的生意经如何用你的身体距离来操控对方的心理？气场力气场力就是说服力大人物、小人物，同样拥有强大的气场提升气场的24条建议第三部分：反洗脑实践第五章：掌控的真相你是否会有这样的无力感？遇到自己喜欢的他（她）不知道如何表达？很心仪的项目，却因为沟通无力而丢失？谈判场合，你因为一句话丢失了重要客户？我们期待着能够理性地支配着自己的生活，可是我们为什么却无法掌控自己的行为？我们对自己的现状很不满意，可是为什么却无法抵挡非理性的诱惑？事实上，摒弃拖拉、抱怨、放纵、迷惘、自我怀疑的负面能量，掌控自己的生活，将人生安排得井井有条，成为自己的主人，这便是掌控的真相。有技巧的说服术见人说人话，见鬼说鬼话一语惊人绕个弯子说话“苏格拉底式”的回答以退为进，先给对方一点甜头用准确的数字说话登门槛效应告诉对方，他对你很重要第一时间看透对方摸准对方的心理，直击要害使出威胁的撒手锏投其所好激发对方的自尊心用高尚的动机激励对方有意暴露自己的缺点用“消极面”诱导说到点上的秘籍因你而感动给别人一个台阶下强调双方的共同之处拐弯抹角地说服抓住对方的动机激发对方的好感互惠原理先让他说，再让他做赞美的高手，就是说服的高手掌控的真相设身处地地为对方着想一举两得的幽默拿出你最真心的微笑制造共同的敌人多拿“我们”说话凡勃伦效应制造一种“同调”的假象用对比激发对方的动力圈套中的选择法如果马云能成功，80﹪的年轻人都能成功掌控，不仅仅是一场言辞的博弈

◆人类史第一本“反洗脑”著作，揭穿精神绑架的终极秘密！从根本上解决地球人的沟通问题！　　◆一切洗脑者都是纸老虎！一个手指头就能戳穿他！　　◆关于掌控/被掌控的博弈论训练　　◆美国新一代心理学精神导师、希拉里2016亚裔竞选顾问沟通力作！　　◆全球超强博弈论对赌，彻底颠覆你的思维方式。能够为一切需要沟通的场合提供有益建议：『谈判、职场、社交、工作、家庭……』　　★本书要解决的问题：　　在团队、职场、谈判、生活、情感中，如何看穿并揭穿对方的精神绑架　　针对洗脑，如何建立有效的防御机制，从而影响、掌控并改变他人　　★本书使用的方法：　　生物学、神经学、心理行为学的一些方法　　纳什的博弈论　　★你可能想知道：　　求职面试时如何让面试官录用　　工作多年一直原地踏步时如何让老板主动提拔加薪　　高端谈判时如何攻破对方的心理防线　　商业运转中如何建立并维系长期的客户关系　　大数据时代如何运用微信、微博等网络工具去沟通　　团队中如何让合作伙伴认同你的观点　　克林顿在性丑闻事件中是如何闪烁其词的　　奥巴马大选时是怎样提高支持率的　　美国前总统小布什在回应伊拉克战争时是怎样模糊焦点　　★本书将重点描述：　　洗脑的秘密——了解潜意识沟通和意象灌输的模式，看到“思维的真相”；　　洗脑的原理——重构人的大脑，根本上改变一个人的思想；　　洗脑的手段——四个步骤，七大方法，掌控并改变对方的心灵，让他成为你的信徒；　　洗脑的途径——在人际沟通、企业管理、谈判、情感中灌输某种思想，操控对方；　　洗脑的技巧——合理分析洗脑成因，预估潜在风险，教人拥有理性头脑；　　★本书承诺提供：　　沟通所要坚守的4大原则；　　反洗脑的4种手段；　　说服对方的5大关键；　　揭穿谎言的7个方法；　　说服的4大原则9个障碍；　　谈判中容易走错的11条弯路；　　团队沟通的12个需要；　　★使用本书，你将获得：　　人际沟通——让你与同事高效能合作；　　高端谈判——让客户跟随你的思维模式；　　公关危机——帮你在高难度对话中找到突破口；　　品牌营销——助你选择最有效的技巧；　　企业管理——帮你在团队中脱颖而出；　　情感对话，助你俘获女神的心。　　★随书附赠36条洗脑实践法则更多精彩，点击进入品牌店查阅海报： 人脑可以像橡皮泥一样被任意塑造吗？什么样的环境和条件可以让一个人变得不假思索就认同他人？人脑真的能够被擦除然后植入新的思想吗？你确定你以为你以为的就是你以为的吗？到底哪一个才是真正的我？洗脑有哪些常用的手段？可以有效地防止被洗脑吗？　　作者从大量的心理实验和研究中发现其实洗脑是有规律可循的。所谓洗脑就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。本质上来讲，洗脑就是将一种理论植入他人头脑的过程，所以不管其如何变化，都具有以下几个特点：第一，排他性。只承认一种理论绝对正确；第二，循环论证。从一个简单的真理开始，循环论证；第三，利益承诺。夸大信奉某种理论能带来巨大的收益——无论是财富、名誉或者地位——人的这道心理防线一旦被打开一个小缺口，欲望就会难以抑制，不由自主地接收他人信息；第四，咒语化。把观点简化成口号化的句式；第五，仪式化。仪式可以把一些抽象的思想具象化、便于形成图腾崇拜，而且仪式的庄严感能够给受洗对象形成服从的压力；第六，重复性。反复灌输一个道理。但这些只是洗脑的初级表现形式，洗脑的最高境界是运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉中入侵他人的内心，让被施洗者心悦诚服地接受他的观点、意见、提议以及任何请求，心甘情愿地为他的想法买单。　　一旦我们了解了洗脑的原理和手段，我们就能从本质上全面了解洗脑的真相，发现洗脑术不过就是传说中的纸老虎，并没有想象中那样无法摧毁。本书从心理行为学、博弈论的角度详细地解析了人们在高难度沟通中常遇到的盲点，从本质上拆解洗脑常用的手段和方法，教你在人际沟通、商业谈判中如何识别陷阱，掌握主动，切实解决生活、工作中所遇的各种问题，让你在对外交往沟通中更加从容。　　大哲卢梭说：“人生而自由，却无往不在枷锁之中。”但是“人们有时可以支配他们自己的命运。要是我们受制于人，亲爱的勃鲁托斯，那错处并不在我们的命运，而在我们自己”（威廉·莎士比亚《裘里斯·凯撒》），除非有人自愿奴役。　　人，唯一应支配的，也只能应支配的是他自己。【作者简介】　　艾瑞克（Eric），美国新一代管理与营销培训专家，数据分析师，曾为上百家企业制定产品营销战略，提供市场分析报告，是高端影响力研究领域的资深专家。现任职于康涅狄格州立大学。