营销经典案例与解读

第1章 营销观念

1—l 海岛卖鞋——市场营销的不同认识

1—2 福特公司——几起几落

l—3 健力宝——风雨坎坷路

1—4 同仁堂——老字号的营销典范

1—5 米格雷斯——环保典范企业

第2章 营销环境

2—1 柯达会被数码技术淘汰吗

2—2 海尔沙尘暴里觅商机

2—3 政治风云导致“米沙”的失败

2—4 美欧转基因食品之争

2—5 西尔斯在西班牙的遭遇

2—6 开拓市场新思路之环境意识

第3章 购买行为分析

3—1 成功来自对市场的了解——“康师傅”开拓大陆方便面市场

3—2 把握老年人消费行为，开拓商机无限的银发市场

3—3 高速成长的国美电器——从家电行业的厂、商博弈看中间商的力量

第4章 营销调研

4—l 哈尔滨市场液态奶调研

4—2 一个经典的联合分析

4—3 收入水平和品牌的关系

4—4 选择电影院的因素

4—5 超市调查

第5章 竞争战略分析

5—l 中山香格里拉大酒店竞争战略分析

5—2 直饮机市场能否飞出金凤凰

5—3 葡萄酒的中洋对垒

5—4 中石化润滑油走向何方

5—5 胶卷市场上的竞争

第6章 目标市场营销策略

6—1 李宁公司的困境

6—2 蒙牛乘“超级女声”东风——红遍大江南北

6—3 “卓越网”如何卓越

6—4 西南航空的低成本定位策略

6—5 方太厨具认准定位：专业化、中高档、精品化

第7章 产品与品牌策略

7—1 摩托罗拉V998／V8088的产品策略

7—2 新可乐为何昙花一现

7—3 好包装自己会说话——伊利婴幼儿奶粉包装设计

7—4 记忆点创造法——“农夫山泉”品牌成功案例

7—5 品牌延伸之误——终结“活力28”

7—6 闪闪的红星——红星酿酒集团改换商标

第8章 价格策略

8—1 资费竞争

8—2 珠宝定价

8—3 “柯达”如何走进日本

8—4 “一元拍卖活动”

8—5 和记移动电话的定价策略

8—6 咖啡定价

8—7 吉利轿车渗透定价案例

8—8 康师傅平价面“双料福满多”定价分析

8—9 家乐福的定价策略

第9章 分销策略

9—1 三星OA的渠道变革

9—2 爱普生公司如何选择中间商

9—3 奥妮借新品牌整合经销商

9—4 佩珀公司的分销苦旅

9—5 TT食品公司武汉分公司的分销渠道

9—6 没钱又不帅，如何赢芳心

9—7 我国几家空调生产厂商的分销渠道

第10章 促销策略

10—l 香港银行信用卡业务的促销策略

10—2 “福寿仙”促销起旋风

10—3 可口可乐在灭顶之灾中的危机公关

10—4 雀巢公司婴儿奶粉危机的经验与教训

10—5 番禺香江野生动物世界整合营销传播

第11章 服务营销

11—1 美国西南航空的服务营销与服务利润链管理

1l—2 FORNET(福奈特)中国市场营销案例

ll—3 G公司汽车售后服务质量的现状和问题分析

1l—4 招商银行“金葵花”理财品牌与服务体系的运作

11—5 玫琳凯的内部营销之道

第12章 国际营销

12—1 扫描国内企业的国际营销方式

12—2 反倾销背后的较量

12—3 企业社会责任标准

12—4 迪斯尼法国受挫

12—5 家乐福兵败日本

12—6 TCL集团开拓海外市场

12—7 阿拉伯国家为什么欢迎巴西冻鸡

第13章 电子商务

13—1 通用汽车公司的B2B电子商务改革——传统的制造商如何应对

13—2 卢森布鲁斯国际公司的新手段

13—3 客户关系新途径——Ritchey：Design，Inc．

13—4 B2C的典型——eBay拍卖网站

13—5 戴尔速度在中国——制造业的电子商务经典

13—6 Amazon——纯“鼠标”的电子商务之王

13—7 完全在线与传统零售商的联盟——ToysRus与Amazon的合作

13—8 巴诺书店与Amazon的竞争——当传统商业直面电子商务

13—9 数字经济中的广告

13—10 网众：团购就是力量——新商务模式的发展

13—11 PriceLine的用户定价模式

13—12 郭德纲——草根营销时代的来临

13—13 长尾理论vs帕累托原则——理论的创新

第14章 客户关系管理

14—1 某宾馆的客户关系管理

14—2 联想的客户关系营销及客户关系管理

14—3 麦德龙的数据库营销

14—4 上海通用的客户关系管理实践

14—5 中欧国际工商学院的客户关系管理实践

第15章 物流与供应链

15—l 安利降低物流成本的秘诀

15—2 啤酒游戏——究竟是谁的错?

15—3 联合包裹服务公司的新服务

15—4 埃森哲成功演绎康柏物流

15—5 戴尔的动态预测与精确计划

15—6 为人为己海尔物流去意彷徨

15—7 家乐福从VMI受益无穷

15—8 宝洁(中国)的ECR战略

15—9 沃尔玛(中国)供应链管理策略

第16章 市场营销策划实例

16—l 市场学系第三届营销之星大赛策划书

16—2 全情投入——家庭服务计划推广方案

第17章 营销综合分析报告

17—1 ××烟草公司的市场营销管理的分析与研究

17—2 ××汽塑件公司的市场营销管理的分析与研究

后记

《市场营销经典案例与解读》以营销学的理论体系为主线收集整理相关案例，涵盖了营销领域的主要内容，及时总结归纳并反映了营销实践中出现的新情况，如电子商务、物流与供应链等。书中案例涉及面广，都经过精心选择并分门别类编辑，方便检索和查找。在每章还配备了相关知识点，并重点解读了部分经典案例，以适应案例教学的不同需要。《市场营销经典案例与解读》可作为市场营销教学培训的辅助教材，适宜大专院校、培训机构管理类教师和学员使用；也可作为企业经营管理者、营销人员在开展营销活动时参考借鉴；还可作为营销理论研究的参考书。

《市场营销经典案例与解读》编写时力图体现以下三个方面的特点：
　　1.系统性。以营销学的理论体系为主线收集整理相关案例，涵盖了营销领域的主要内容，及时总结归纳并反映了营销实践中出现的新情况。
　　2.方便性。书中案例涉及面广，都经过精心选择并分门别类编辑，方便检索和查找。在每章还配备了相关知识点，并重点解读了部分经典案例，以适应案例教学的不同需要。
　　3.可读性。案例编写通俗易懂，情节描写具有吸引力，可使读者迅速融入其中，获得如在现场的真实感受，达到从实践中思考、总结提高的目的。