市场营销实务

绪论

第1编整体认知市场营销

第1单元整体认知市场营销

课前导读

1.1认知市场营销

1.2认知市场营销观念

1.3认知顾客让渡价值

1.4认知市场营销道德

评估测验

第2编培养发现消费需求的能力

第2单元培养市场营销环境分析的能力

课前导读

2.1整体认知市场营销环境

2.2认知市场营销环境的内容

2.3培养市场营销环境分析的能力

评估测验

第3单元培养市场分析的能力

课前导读

3.1培养消费者市场分析的能力

3.2培养组织市场分析的能力

3.3培养区别、开发消费者市场与组织市场的能力

评估测验

第4单元培养市场细分、选择与定位的能力

课前导读

4.1培养市场细分的能力

4.2培养目标市场选择的能力

4.3培养市场定位的能力

评估测验

第3编培养满足消费需求的能力

第5单元培养运用产品策略的能力

课前导读

5.1培养运用产品组合的能力

5.2培养运用产品生命周期的能力

5.3培养新产品开发的能力

5.4培养运用品牌策略与包装策略的能力

评估测验

第6单元培养运用定价策略的能力

课前导读

6.1培养选择定价目标的能力

6.2认知影响定价的因素

6.3培养运用定价方法的能力

6.4培养运用定价策略和定价步骤的能力

6.5培养价格调整的能力

评估测验

第7单元培养运用分销策略的能力

课前导读

7.1整体认知分销渠道

7.2培养分销渠道决策与管理的能力

7.3培养运用直销方式分销的能力

7.4培养运用特许经营方式分销的能力

7.5培养物流决策的能力

评估测验

第8单元培养运用促销策略的能力

课前导读

8.1培养促销组合决策的能力

8.2培养运用广告促销的能力

8.3培养运用营业推广促销的能力

8.4培养运用人员推销促销的能力

8.5培养运用公共关系促销的能力

评估测验

第9单元培养市场营销组合决策的能力

课前导读

9.1整体认知市场营销组合

9.2认知市场营销组合运用的约束条件

9.3培养运用市场营销组合模式的能力

评估测验

第10单元培养制定市场营销战略的能力

课前导读

10.1整体认知市场营销战略

10.2培养制定市场营销战略的能力

10.3培养制定市场营销竞争战略的能力

评估测验

第11单元培养市场营销过程管理的能力

课前导读

11.1认知市场营销管理的任务

11.2培养市场营销计划的能力

11.3培养市场营销组织的能力

11.4培养市场营销控制的能力

11.5培养市场营销策划的能力

评估测验

附录A制定×公司市场营销方案工学结合团队项目任务化实践培养模式

附录B市场营销大学生综合能力自我培养模式

参考文献

　　本书共分11个章节，主要对市场营销实务知识作了介绍，具体内容包括整体认知市场营销、培养市场分析的能力、培养运用产品策略的能力、培养运用定价策略的能力、培养运用促销策略的能力等。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。　　本书是一本全新的市场营销实务教材，是对高等职业教育工作过程导向的技能型课程模式的全新演绎，主要特征如下：　　1.编写内容打破了传统的市场营销学科理论体系，以市场营销过程为主线进行全新的设计，突出市场营销实务的逻辑性、统一性和整体性。　　2.编写方法从标题到内容以及重点项目的提炼均进行了全新的设计。　　3.为了实现职业能力培养目标和社会能力培养目标，不仅设计了团队项目任务化实践培养模式，而且创立了市场营销实务大学生综合能力培养模式。　　4.从根本上改变重知识、轻能力，重书本、轻技能，重课堂讲授、轻实践教学的弊端，突出高等职业教育职业性、开放性和实践性的特点。【作者简介】　　刘厚钧，蓝星营销管理咨询培训中心主任，营销实战专家。鹤壁职业技术学院经济管理系副主任，副教授：中国市场营销专业课程标准开发中心研究员，2009年聘为全国高校市场营销大赛总决赛专家评委，全国高职高专院校市场营销专业研究会理事，鹤壁天海集团特聘教授，我学网成长顾问。主编教材6部，独著教材2部，主持完成部级，省级。院级科研课题15项，发表论文23篇。担任多家企业顾问，为多家企业进行诊断、策划和培训。指导的“百翼蜂业扭亏为盈案例”荣获2009年全国高校市场营销大赛总决赛二等奖。