营销技能培养与检测

前言第一部分 营销技能型人才职业特质及培养第一章　营销技能型人才职业特质及培养概述　第一节　市场营销高级技能型人才的职业特质研究　第二节　美、德等国高校市场营销专业教学的主要做法及启示　第三节　高职教育市场营销专业教学整体解决方案设计　第四节　高职教育市场营销专业教学整体解决方案的实施　第五节　实施效果第二部分 市场营销人才技能培养与训练 第二章　市场商机把握能力培养与训练　第一节　市场营销认识能力　第二节　市场环境分析能力　第三节　市场商机发掘能力　第四节　消费者购买行为分析能力第三章 目标市场战略能力培养与训练　第一节　市场细分能力　第二节 目标市场选择能力　第三节　市场定位能力第四章　营销组合能力培养与训练 第一节　产品策略能力 第二节　品牌策略能力 第三节　定价策略能力 第四节　分销渠道策略能力 第五节　推销能力　……第三部分　营销技能的技巧化第四部分　营销人才技能检测参考答案参考文献

市场营销本身是一门实践性很强的学科，特别是近年来，我国企业对市场营销人才的需求量几乎每年都位列排行榜首。从就业信息中我们可以发现，各类院校、各种专业的大学生毕业后，相当多的人从事的第一职业就是市场营销或是与市场相关的工作。但是，在传统的市场营销人才培养过程中，偏重知识传授、轻视实战训练的问题仍很突出，对学生能力的训练已经越来越迫切，本书正是顺应这种人才培养需要的新特点而编写的。 ． 本书立足于营销岗位所需基本理论，从市场营销活动的实际出发，共四个部分、八章内容。第一部分是营销技能型人才职业特质及培养，从职业教育规律出发，阐述营销能力培养的基本方法；第二部分是市场营销人才技能培养与训练，强调理论与实践的结合，每章包含理论基石、经典案例、小资料、技能培养、感情营销等环节，内容丰富，便于学习；第三部分是营销技能的技巧化，在营销实践中理论是基础，而技巧则是在实践中发展出来的具体应用，因此掌握丰富营销技巧，更有助于解决一些常见营销问题，本部分针对一些常见营销场景对营销技能进行具体的介绍；第四部分是营销人才技能检测，针对营销知识设计了多种测试，帮助学生进行营销能力自测。 本书由陈爱国教授负责全书架构的设计、统稿、总纂及审阅，并进行了第一、八章的内容写作，刘博参与了全书章节的初步设计，并撰写了第六、七章；第二、三章内容由孙丽姗撰写；第四、五章内容由文秀勤撰写。在撰写过程中，大家吸收了所承担的市场营销方面的国家课题、省教改项目的部分内容，借鉴了省优秀教学团队建设的经验和做法，相互提供了许多参考资料，较好地发挥了团队合作精神。本书基本涵盖市场营销基础知识点及所需能力的培训，突出案例教学和实训教学。可作为自学参考书及企业培训教材，也可作为高等院校市场营销、电子商务、工商管理、国际贸易等相关专业的教材。