中国商业模式创新路线图

第一章 打破常规——找到并打破行业原有规则

第一节 商业模式

什么是商业模式

中国企业的困境

第二节 做传统规则的颠覆者

突破商业模式创新的理念障碍

解封创新能力的魔咒．

从熟悉的领域到开拓新疆域

在同样的行业中巧妙运用不同的手法

颠覆吃独食，善于分享未来收益

颠覆就要有舍得空杯归零的心态

第二章 战略定位——剖析客户的需求，实现价值创造最大化

第一节 寻找高利润区

高利润区来源于机会

善于发现未被满足的消费需求

利润来源于产业链薄弱环节

利润来源于过分满足的消费需求

第二节 重塑商业模式的定位策略——需求结构的调整

重新定义客户和客户需求

重新划定产业范围

重新定位在产业链中的地位

重新定义为客户提供的价值

第三节 制订独特的客户价值主张

具备独特性的客户价值主张最有力量

清晰明确的价值主张是创新的前提

客户价值主张要具有说服力

第三章 价值创造——提升竞争力层次，获取结构性竞争优势

第一节 重塑业务系统

业务经营系统和资源整合

根据战略定位制定合理的业务范围

经营活动的选择不可盲目

精心选定将哪些业务进行分包、外购或者与外部伙伴协作

第二节 整合产业链，构建协作网络

构建共赢结构的步骤

遵循共赢结构的原则

产业链的整合方式

第三节 探索赢利模式，铺设持续赢利的新道路

利润直接来自客户的赢利模式

利润来自第三方的赢利模式

来自“直接客户+第三方”的赢利模式

“客户自助”的赢利模式

来自“产品+内容服务（解决方案）”的赢利模式

来自“主业+副业”的赢利模式

来自“租赁而非销售”的赢利模式

来自“资金周转率”的赢利模式

来自“授权收费”的赢利模式

来自“类金融”的赢利模式

第四章 价值维护——创造并实现战略控制手段

第五章 价值传递——寻找并抓住所有环节的利润

第六章 价值最大化——帮助企业做大做强

第七章 商业模式创新案例

《华夏智库·金牌培训师书系：中国商业模式创新路线图》的写作目的部分在于阐明谜团背后的原因，但更主要的是通过这个原因来揭示，成熟公司不仅能够发现新的、竞赛重整的商业模式，而且可以将这种新的商业模式与现存商业模式同时加以采用。正如结果表明的，商业模式创新的特点使它很难吸引成熟的公司。这暗示着即使给成熟公司提供更多更好的建议，告诉它们如何变得更有创新力，以发现新的商业模式，对它们来说都是毫无意义的。问题的根源不在于发现，而在于组织架构。对成熟公司来说，唯一有帮助的建议是如何克服阻碍新商业模式实施的组织架构问题。这才是《华夏智库·金牌培训师书系：中国商业模式创新路线图》的真正重点——不是如何发现新的商业模式，而是如何实施新的商业模式。

巴菲特说：“未来的竞争不是服务的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。”
商业模式：准确判断产业链利润区所在，并且根据利润区的转移，迅速调整战略，将客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定等各方面的战略措施，都围绕最高利润区来进行配置。
中国经济所表现出来的一切好或不好的现象，都表明中国经济已经进入一个崭新的时代，一个不同于以往经济模式的时代——中国企业即将面临战略转型，重塑自己的商业模式，从商业模式的角度重构企业的战略和竞争优势，实现由“硬”到“软”的大转型。
“硬”：由出口和投资拉动经济增长。
“软”：在产品设计、技水创新、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营以及终端零售等方面建立自己的竞争优势。