书籍简介:

本书着眼于企业营销实践工作中的回收欠款这一环节，向读者阐述了催账收款的100个极为实用的技巧。每一位销售人员都能从此书中获得收获，充实，更新和培养自己的回款知识和技能。

作者介绍:

俞慧霞，从事市场营销工作多年，曾在多家公司担任咨询顾问，主要研究方向有：市场营销、战略规划等。对营销技巧以及客户管理有着丰富的经验，曾出版的图书有：《与客户有效沟通的N个技巧》、《与客户成效的N个技巧》、《服务力》等。

第一章防范风险——有效回款从基础工作抓起

技巧001：了解回款不力可能带来的风险

技巧002：理清应收账款风险产生的原因

技巧003：加强销售人员自身的回款意识

技巧004：强化客户的回款意识

技巧005：掌握丰富和完善的客户档案

技巧006：丰富自身财务方面的知识

技巧007：密切注意客户的日常经营状况

技巧008：认真考察客户的资信及还款能力

技巧009：加强考核，及早发现问题客户

技巧010：识别欠款客户经常采用的借口

技巧011：有效应对客户常用的欠款理由

技巧012：及时发现客户欠款的危险信号

本书着眼于营销实践工作中的催收账款的基本技巧，向读者讲述了回收账款的相关知识和技能。在书中，你将学到如何更加有效地追回应收账款，如何在营销实践中因时、因地、因人制宜，更加灵活巧妙地实现具体的催款目标。100个催收账款的技巧，是每一位销售人员都应掌握的催收账款的法宝。

书籍详细信息
书名	催收账款的100个技巧站内查询相似图书
丛书名	营销百分百
	9787506441773 《催收账款的100个技巧》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地	北京	出版单位	中国纺织出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	18.0	语种	简体中文
尺寸	26	装帧	平装
页数	149	印数

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催收账款的100个技巧是中国纺织出版社于2007.01出版的中图分类号为 F275 ,F274 的主题关于企业管理：财务管理 ,企业管理：销售管理的书籍。