怎样出售设计创意

简介

如何与决策者打交道

一切从提高可信度开始

学会问所有该问的问题

通过聆听探悉客户的需求

成功=机遇+准备

如何有效地展示与推销

如何应对反对意见

后续工作及更多

尾注

索引

“创意本身不会推销自己。那种说法只是个神话。这本书的每一页都会引起你对如何向他人进行创意展示的重新思考。赋予创意应得荣耀的时刻已经到来。” ——赛斯·戈丁，《关键》 “相对于实际推销创意来说，产生创意很容易。通过这本引人入胜且富于创新的书，萨姆·哈里森将帮助确保你那些杰出的创意不会被埋没。” ——萨利·霍格斯黑德，《诱惑》 “我真希望三十年前就读过这本书。推销创意比产生创意更为重要。而萨姆·哈里森有一大堆策略可以帮助你做到这点。” ——阿尔·赖斯，《董事会战争》 “这本书展示了如何走客户的思维以及如何将创意与他们内心深处的购买动机联系在一起。” ——布莱恩·特莱西，《推销心理学》如果你和大多数创意推销者差不多，那么你很可能有过创意遭到客户或决策者否决的经历。虽然我们有时候误认为创意本身就是最好的推荐，但事实上，越是优秀大胆的创意就越需要我们进行推销。《怎样出售设计创意》涵盖了各种可以帮助你向决策者成功推销创意的强大技巧。在本书中，你可以找到设计师、作家、市场营销专家和其他创意专业人士所总结的诀窍，同时还可以获得来自推销大师和品牌大师的耐人寻味的建议。读完本书，你很快就可以让那些手握财权的决策者们相信，你的创意是值得追求和投资的。 《怎样出售设计创意》作者萨姆·哈里森从事创意和顾问工作已超过20年。【作者简介】萨姆·哈里森在创意事务所、公司、以及作为自由职业者，从事创意和顾问工作已超过20年。他曾担任S＆P 500强公司的高级创意副总裁与美国国家足球联盟、棒球大联盟、“纯正”、海斯布鲁和约翰·登夫环境集团这样的客户工作和合作过。
他如今在亚特兰大讲授写作与创意的研究生课程，并为全美各地的事务所、公司和联合体提供咨询和研讨会服务。他也是《活力!：学会创意的5个步骤与101个窍门》一书的作者。