撮合营销技术

第一章中国市场困境与重建思维模式

第二章销售就是人与人沟通实现销售

第三章撮合营销技术快速大量交易

第四章通过降低风险而提高成功可能

第五章中国特色的撮合营销技术实践

第六章实战情景训练与业绩提升技术

第七章记录进步过程获利胜败积累

附录商业互动营销课程认证计划

前言

经历了12年的策划、营销、管理、培训和销售实践，我常常对中国一线销售人员的现状和前途深感忧虑，无论企业的战略决策多么正确，没有经过正确训练的销售人员永远是制约销售公司发展的重要瓶颈。市场竞争的日趋激烈使更多的企业陷入被动的市场局面。

几乎所有的公司都是销售公司，区别仅仅在于销售的产品或服务不同。中国市场的特殊化使任何标准的理念都难以直接模仿和使用。各种理论从某种意义上来说都非常正确，然而企业中层和终端实施者能否正确理解和解码，将其变成一系列能够执行的市场行动，能否准确和智慧地执行这些计划，这才是企业长期发展和成功的关键所在。

本书所讲述的内容可帮助所有的企业解决两个问题：品牌在终端(正确)传播：盈利和持续盈利。

本书内容涉及策划、营销、管理、培训、服务和销售等多个领域，介绍了如何用简单的方法解决营销执行力的问题，可帮助企业在所有条件不变的情况下，迅速提升终端执行力，增强品牌终端影响力，持续数倍提升销售业绩。

本书介绍的是可靠的营销技术，书中所述内容可构成完善而严谨的教育系统。读者通过阅读本书，并循序渐进地从策略和实践方面着手，能够达到严谨地帮助企业提升，帮助营销中层、销售人员、客户服务等管理和销售人员智慧地完成任务的目的。

本书的编写目的是全力支持企业和销售型公司快速实现大量交易，支持企业长期持续稳定发展。

本书也是《构建战略终端》一书的实践版，旨在帮助商业部门和企业借助移动互联网的信息技术，获得无边界和跨越时空与地域的无限发展。

在写作和出版本书的过程中，我得到了许多好朋友的帮助和鼓励：董伟剑(充满智慧的好朋友)、王聚师(和我一起成功的铁杆搭档)、秦吴(正在走向成功的新时代企业家)、黄嘉骊(有敏锐洞察力的互联网专家)、于东鸿(企业自动化的新模式开创者)、月影(热情率真的人脉专家)、廖晓(开放的战略专家)……还有很多很多给予我帮助的朋友。在这里一并致谢！

雷源

2008年8月28日干深圳

　　《撮合营销技术》是从微观层面解释企业盈利和持续盈利的原创作品。帮助所有的企业解决两个问题：品牌在终端传播；盈利和持续盈利。《撮合营销技术》全面解决策划、营销、管理、培训、服务和销售等多个领域，用简单的方法解决营销执行力的问题，帮助企业在所有条件不变的情况下，迅速提升终端执行力，增强品牌终端影响力，持续数倍提升销售业绩。《撮合营销技术》是可靠的营销技术，是完善而严谨的教育系统，循序渐进，从策略和实践方面着手，严谨地帮助企业提升，帮助营销中层、销售人员、客户服务等管理和销售人员智慧地准确完成任务。　　撮合营销技术是一种销售技术，帮助企业在所有条件不变的情况下，只改变传统营销的思维策略与沟通技巧，就能够使商家或企业快速实现大量交易。本书所讲述的内容是《销售智慧宝典》丛书的理论升华。　　本书不仅适合销售人员阅读学习，也可供包括商业谈判、资源整合、拍卖等方面在内的人员学习参考。【作者简介】　　雷源，男，陕西的西安人.国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。.精通终端客户拓展与店面防守策略与技z5，主要研究大客户销售、销售策略。与销售技巧。.整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。.致力于增强业务人员说清楚、会应对和通过提问获得进展的能力，避免业务人员走弯路，降低销售型公司的经营风险。.在销售型公司的体系架构设置和运营方面有独特的观点与实践经验，帮助企业解决销售平台的搭建和运营问题。.研究以团队方式开展各渠道拓展和服务模式，使渠道获得长期收益。.研究品牌在区域市场中的定位与推广，帮助中小型公司增强品牌影响得持续发展的机会。.解决中小型销售团队的人力资源困境，在整个体系管理中体现市场化精神，打造学习型销售团队。