做局

一 设局之策

最高明的局，如春风化雨，润物无声，让人心甘情愿。

最经济的局，讲究以最小的投入，换取最大的回报。

润物无声的设局法

吕不韦的长线投资

千古第一反间计

借船出海，借树开花

借刀杀人

无风也能起大浪

把潜在对手解决在摇篮里

连环计，走不出的迷局

神秘感也是种威慑力

二 开局之需

“名不正则言不顺”。开局需要取得道义的合法性，抢占有利的制高点。

要建好自己的根据地，明白自己的核心竞争力在哪里。

机会不是等来的，而是靠自己创造的。没有东风可以造东风。

做局者的演技

要关心对方的利益和需求

打造自己的人才库

取得道义合法性

自己成功，也要成全别人

建好你的根据地

没有东风可造东风

在上级面前的种种表演

三 观局之法

一个局，做局的与被做局的，被扯进局的，想搅局的，想坐收渔翁之利的，各方势力斗智斗勇，费尽心思，可谓无所不用其极。同时，就是一个再简单的局，只要从多角度观摩，都是复杂的，能看出不同的道理。

当时机成熟时，如果不能及时把握，不仅做不成局，甚至还会掉进别人的局里。而如果时机还不成熟时，就头脑发热地认为大显身手的机会到了，从而盲目行动，则结果是做得越多，错误就越大。

不要授人以柄

圆滑老练的张之洞

浑水摸鱼的几种技巧

难以克服的人性弱点

看碟子下菜

上轿容易下轿难

四 控局之道

运用谋略的时候，一定要做到不露锋芒，既能有效地掩饰目的，又能达到目的，不仅要说服对手，战胜对手，又不能显得太张狂太咄咄逼人。当你做大事时，不可趾高气扬、目空一切、不可一世，否则你会被别人当靶子打！

但是，到了该出手的时候，一定要杀伐决断。胡林翼曾力劝曾国藩不可专学诸葛亮的谨慎小心，还曾一再敦劝曾国藩要有不怕包揽把持、放手去干的勇气。这些特点，正是曾国藩缺乏而胡林翼所特有的。

耐住性子才能钓到大鱼

苏秦张仪的一唱一和

由扁鹊的医术想到的

把事办得妥帖

抓其弱点，逼其就范

刚柔兼备，宽猛并用

以霹雳手段，显菩萨心肠

软硬兼施，流氓打法

一场和平的权力移交

内紧外松，制造烟雾

五 对局之争

当双方实力不相上下时，要尽量避免真刀相见、两败俱伤。因为这是一场零和博弈，对双方都没有好处。

所谓渗透战术，就是在和风细雨中瓦解对方，而不必大动干戈。可以先给对方一些甜头，使其入局，等他感觉不妙时，已成骑虎之势。把青蛙扔到沸水里，它能跳走活命；把它放在温水里慢慢煮，它会舒舒服服地死掉。

不战而屈人之兵

把对手拆得七零八落

无处不在的三方制衡

朱元璋与陈友谅的“智猪博弈”

趁火打劫，速战速决

温水煮青蛙

把对手推上绝境

李渊的反客为主

再看“田忌赛马”

六 僵局之救

局势到了最关键的时候，也往往是最困难的时候，这时一定要想方设法挺住，不管你用什么办法。挺过去了你就是英雄，挺不过去你就是草包。

大难当前，可以施“李代桃僵”计，找到替人受过者。也可施“金蝉脱壳”计，这实际上是一种分身计、逃遁计，是一种面临僵局、败局时的反败为胜之法。

败中求胜之计

关键时刻要有决斗的勇气

巧用力，才能扳倒大石头

替罪羊与炮灰

通过造势来救市

扬汤止沸，不如釜底抽薪

借助外力办自己的事

七 搅局之技

搅局，就是“我赢不了，你也别想赢”。既然自己成不了，那就谁都别想成。来明的遭人谴责，那就来暗的，就是扯后腿拆后台，也要坏了你的局。

露出些破绽给人看

制造假象，借机敲打

扯后腿，拆后台

就是要看你的笑话

忽真忽假，把对手玩晕

彻底消除一切隐患

八 破局之巧

与对方博弈时，要争取对自己有利的游戏规则，把主动权抓在自己手里。

打蛇就是找准七寸，争取一击成功。

不要总是龟缩在自己的阵地，要敢于争取战略空间，在自己的阵地之外建立一道防火墙。这一做法对于防范小人来说，尤其必要。

把博弈的主动权抓在手里

蛇打七寸，攻其要害

自建一道防火墙

寻找你的盟友

九 收局之要

收局就是打扫战场，消除一切隐患，保住自己的胜利成果，维护自己的声誉。

凡是胜利者，都欠下了很多债。所以要有还债的意识，功成名就之后多想着回馈社会，以减轻你的原罪。

收尾一定要漂亮

张居正的不完美退场

曾国藩全身而退

李鸿章办事留余地

胜利者要有还债意识

一个人可以红多久

自己的事业不可维系于一人

选好接班人

人到用时方恨少

关键时拉对手一把

十 败局之训

使你成功的因素有时也正是导致你败亡的因素，胡雪岩的例子就很能说明这一点。所以，我们不仅要知道那些成功的局何以成功，也要知道那些失败的局何以失败。

“出来混，总是要还的。”种下什么因，就要收获什么果。失败，往往是逃不掉的宿命。

分析历史上的败局

绝不可永远与狼共舞

性格缺陷招来厄运

一定要把利益格局看清楚

武则天，赢了天下又如何

局，无处不在。小到人与人的竞争，大到统治一个国家，都需要策略。做局就是一种在长期生存和发展中形成的人生博弈手段。中国人的人际关系，概括起来不出一个“局”字。做局并非贬义，而是在复杂的格局下，力求自保以维持生存，或者发展以改变命运的技巧。
一部中国史，也可以说是一部博弈史，其中有数不清的局，看得人眼花缭乱，读得人惊心动魄。不论忠奸善恶，每个人的命运都与形形色色的局联系在一起，只不过有的人在做局，有的人在防局罢了。局做得好，做局的人可能会一举成名，一夜暴富，一帆风顺；做得不好，做局的人也会身败名裂、自取其咎、一失足成千古恨。做局者与防局者的角色，是随时可以互换的，一个人可以给别人做局，也同时要谨慎应对别人设下的局，避免成为炮灰和牺牲品。
《做局：历史深处的真实博弈》不是在教你诈，而是希望透过历史告诉读者人性的多变，社会的复杂，让我们学会在社会中生存的博弈之道。读一遍看清历史大势，读两遍参悟人性本质。

智慧无罪，做局有理，最睿智的人生谋略与处世哲学
博弈理论与精彩案例的结合，为读者提供了切实可行的竞争策略，也让读者领悟到了决定人生成败的关键。
从历史中学习权谋之术，一直是中国普通大众读史的兴趣和预期之所在。
中国人的人际交往关系，概括起来不出一个“局”字，其关键在于如何看局、如何防局、如何做局、如何救局，从而才能避免被淘汰出局。