逆势求胜的88秘籍

第一章　为销售设计一套完整的“剧本”　秘籍01　找到正确的销售渠道　秘籍02　老板登门送安慰奖　秘籍03　用包包背后的故事打动顾客的心　秘籍04　真正站在客人的立场上想问题　秘籍05　搞笑活动引来顾客热情的参与　秘籍06　将客人的购物习惯与消费方式联结起来　秘籍07　为销售设计一套完整的“剧本”　秘籍08　借助美容霜改变服装店的销售模式　秘籍09　一句话就能让年营业额提升50倍　秘籍10　商品的重要特质让人产生想购买的冲动　秘籍11　与客人同乐，商品不降价也能大卖第二章　刮老板胡子比打折更能让顾客高兴　秘籍12　刮老板胡子比打折更能让顾客高兴　秘籍13　买酒方式的改变使年销量攀升60倍

第一章　为销售设计一套完整的“剧本”　秘籍01　找到正确的销售渠道　秘籍02　老板登门送安慰奖　秘籍03　用包包背后的故事打动顾客的心　秘籍04　真正站在客人的立场上想问题　秘籍05　搞笑活动引来顾客热情的参与　秘籍06　将客人的购物习惯与消费方式联结起来　秘籍07　为销售设计一套完整的“剧本”　秘籍08　借助美容霜改变服装店的销售模式　秘籍09　一句话就能让年营业额提升50倍　秘籍10　商品的重要特质让人产生想购买的冲动　秘籍11　与客人同乐，商品不降价也能大卖第二章　刮老板胡子比打折更能让顾客高兴　秘籍12　刮老板胡子比打折更能让顾客高兴　秘籍13　买酒方式的改变使年销量攀升60倍　秘籍14　强化顾客关系，就能带来丰厚的经济回报　秘籍15　留住顾客的心，生意就能长久　秘籍16　为客人设计他们喜欢的环境　秘籍17　发现商品新价值　秘籍18　增加商品的曝光率，销量呈4倍增长　秘籍19　猜拳赢神秘大礼引起客人的关注　秘籍20　为顾客提供充分的信息，涨价照样卖得好　秘籍21　小伎俩也能让销量大增　秘籍22　找到产品的卖点，快餐销量一年增长10倍第三章　一颗真心就能培养出忠诚的顾客　秘籍23　与顾客建立友谊是老店经营的要诀　秘籍24　掌握顾客心理才能赢得顾客的信任　秘籍25　创意是商家出奇制胜的法宝　秘籍26　独特的风格让销售火爆　秘籍27　多用心思，餐饮店的筷子也能脱销　秘籍28　得到顾客认可的产品才有价值　秘籍29　与顾客分享乐趣　秘籍30　要观察客人的行动　秘籍31　想办法让顾客知道商店的活动信息　秘籍32　一颗真心就能培养出忠诚的顾客　秘籍33　金融危机不可怕，人不会停止消费第四章　让客人幸福，商店才能稳定经营　秘籍34　VIP顾客是商家重点关注的对象　秘籍35　与顾客尽量多地接触　秘籍36　制造机会和客人多接触　秘籍37　让客人幸福，商店才能稳定经营　秘籍38　员工和谐共事才能让店家值得信赖　秘籍39　提升创造力，没有什么不可能　秘籍40　小技巧就能让布丁一天销售96个　秘籍41　多做宣传诱导顾客来购买　秘籍42　精彩广告让客人不忍拒绝　秘籍43　善于总结，福袋热销能够不断再现　秘籍44　与其他店合作，共享顾客资源第五章　让顾客只想在你的店里购买　秘籍45　宣传文案要打动顾客的心　秘籍46　美容院里举行婚礼，老板获利数百万日元　秘籍47　给客人惊喜要比折扣券更吸引人　秘籍48　“老板娘的袜子”用共鸣打动了顾客　秘籍49　店家服务要做到顾客心坎上　秘籍50　好名字是商品大卖的一个关键　秘籍51　媒体对特色商品兴趣浓厚　秘籍52　把你的心意和谢意告诉顾客　秘籍53　研究顾客心理的家具店展销会大受欢迎　秘籍54　让顾客只想在你的店里购买　秘籍55　小细节让顾客感受店家的真诚第六章　让你的销售与众不同　秘籍56　一张海报能够让一款重型摩托车热销　秘籍57　让你的销售与众不同　秘籍58　突显商店的特别才能让顾客开心　秘籍59　改变立场就能刺激消费　秘籍60　店家花费的心思顾客能感受得到　秘籍61　找到刺激顾客消费的关键点　秘籍62　让顾客成为你的会员　秘籍63　适当引导即可抓牢中年顾客　秘籍64　让顾客有安全感，他们就会主动来购买　秘籍65　特别的礼品会让顾客更加愉悦　秘籍66　及时实践有效方法才能获丰厚成果第七章　用核心价值观打动顾客　秘籍67　诉求点多变化，枕头也能畅销　秘籍68　诚心待客，顾客也会真心爱护你的店　秘籍69　努力向顾客强调商品价值　秘籍70　不推销，也能刺激顾客的购买欲望　秘籍71　向顾客求助，也能建立良好的关系　秘籍72　引起顾客的同情心　秘籍73　坚持品质追求，商品必然会受到欢迎　秘籍74　坚持信念才能留住顾客　秘籍75　用核心价值观打动顾客　秘籍76　以明星为噱头宣传咖啡　秘籍77　以次子诞生为题材促销咖啡豆第八章　顾客的信任价值千金　秘籍78　即使微小的获利也要100%的努力　秘籍79　有了目标就有了动力　秘籍80　一张视力检查表就能增加顾客　秘籍81　卫生纸也能带给顾客幸福感　秘籍82　靠自己的努力做出畅销商品　秘籍83　顾客的信任价值千金　秘籍84　平时与顾客建立情谊能帮店家渡难关　秘籍85　帮消费者了解商店的价值　秘籍86　认真的店家才算是真正的商人　秘籍87　多尝试就能带来好运　秘籍88　优秀的商人是年轻人的榜样

1.本书内容节选自日本经济新闻发行的《日经MJ》发表的“招福招客的法则”专栏，此专栏连载10年，是日本人气最旺的行销管理类专栏。繁体版由台湾远流出版社出版发行，由台湾连锁加盟促进协会理事长许湘推荐。 　　2.本书作者小阪裕司在日本被称为感性行销大师，是行销畅销书作家，他分享的经营方法和理念曾帮助日本上万家店铺扭亏增盈，在日本有很高的人气。 　　3.本套丛书用案例分析的形式介绍了经营商铺的方法，生动有趣且具有实操性。其中本书说道无论市场环境景气与否，商业活动的竞争总是激烈的，有些店铺经营者能在不景气的环境中照样保持不错的业绩，他们一定有什么不一样的“魔法”。 　　4.适用范围广。不论是鲜鱼店、鸡排店、蔬果店、超商、餐厅、美容院、面包店、洗衣店，书中的经营方法都适用。