出版社:机械工业出版社
年代:2006
定价:36.0
本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点,从销售理论、素质能力、销售技巧、时间管理等多个方面阐述了对其进行销售时应注意的技巧和方法。内容分项叙述、简单易懂,是广大读者完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。
作者简介
前言
第一章 销售精英的素质和能力
描述销售精英就具备的基础素质和能力,发现销售的力量。
第二章 应具备的销售理念
掌握必备的销售理念,用理念引导销售过程,使每一招都有效。
第三章 计划和时间管理
做好自我管理,在有限情况下,实现更多的销售机会。
第四章 销售前的准备工作
完美的准备实现完美的结果,武装自己,掌握竞争优势。
第五章 销售沟通技巧
利用各种方式进行沟通,发现更佳的沟通方式,高效率沟通。
第六章 通过会议方式销售产品
开辟新的销售战场,以最小的付出获得最大的收益,使竞争对手难以企及。
第七章 销售提问技巧
转变传统的被动销售为主动销售,时时掌握销售主动权。
第八章 电话销售技巧
掌握专业电话销售技巧,千里一线,以最低成本获得最大收益。
参考文献
一线业务人员销售培训精华,没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。帮您解决销售问题,为成功找对方法。练就扎实到位的营销基本功。
本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点,从销售理念、素质能力、销售技巧、时间管理等多个方面阐述了对其进行销售时应注意的技巧和方法。内容分项叙述,针对性强,简单易懂,是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。