谈判长赢
出版社：中国人民大学出版社
年代：2012
定价：45.9
书籍简介:
本书一本关于企业管理谈判的书，是一部源自哈佛谈判专家的谈判圣经。在本书中，著名谈判专家哈勒姆·莫维斯和劳伦斯·萨斯坎德向读者阐述了他们的核心观点。谈判不仅仅是个人技巧，而且是企业的核心能力。（通过掌握作者总结的三大阶段、十大步骤，读者将会了解如何将矛盾转化成可衡量的竞争优势，用谈判助力企业未来，构建世界级的谈判企业。）
作者介绍:
书籍目录:
引言 谈判，决定企业的兴衰
第一部分 为什么企业谈判常常棘手且成效甚微
第1章 “ 背后”的桌子在哪里：谈判，企业的核心力
第2章 明确“成功”，关注“失败” ：评估阶段
第1步：构建“共赢推动谈判”理论
第2步：评估谈判成效
第3步：诊断差距与提出建议
第4步：明确负责人和执行者
第3章 谈判型组织，让谈判成为一种企业文化：创建阶段
第5步：提供常见的模型和语言
第6步：调整和安排运营流程
第7步：致力于组织学习
第4章 破除阻力，让谈判持续竞争优势：巩固阶段
第8步：考核阶段Ⅳ——效果
第9步：处理顽固阻力
引言 谈判，决定企业的兴衰
第一部分 为什么企业谈判常常棘手且成效甚微
第1章 “ 背后”的桌子在哪里：谈判，企业的核心力
第二部分 三阶段，成功缔造企业谈判力
第2章 明确“成功”，关注“失败” ：评估阶段
第1步：构建“共赢推动谈判”理论
第2步：评估谈判成效
第3步：诊断差距与提出建议
第4步：明确负责人和执行者
第3章 谈判型组织，让谈判成为一种企业文化：创建阶段
第5步：提供常见的模型和语言
第6步：调整和安排运营流程
第7步：致力于组织学习
第4章 破除阻力，让谈判持续竞争优势：巩固阶段
第8步：考核阶段Ⅳ——效果
第9步：处理顽固阻力
第10步：放眼于建立企业的长期价值
第三部分 企业谈判力的转变
第5章 谈判长赢：共同打造企业谈判力
谈判者发起变革的8大方法
领导者促成变革的10大方法
人力资源领导者支持变革的6大方法
附录 谈判实践训练
附录A 为什么单一的培训常常无疾而终
附录B 谈判风格和行为
附录C 谈判训练清单
附录D VIATEX模拟
内容摘要:
《谈判长赢：最受欢迎的哈佛企业谈判课》是一部源自哈佛谈判专家的谈判圣经。在本书中，著名谈判专家劳伦斯?萨斯坎德和哈勒姆?莫维斯将向读者阐述他们的主要观点——谈判不仅仅是个人技巧，更是企业的核心能力。基于这个认知基础建立一种有利于改善谈判成效的机制，才是发起变革的一种更加行之有效的方式。
《谈判长赢：最受欢迎的哈佛企业谈判课》主要建立在三个基本观点之上：第一，谈判不光是个人先天禀赋或后天习得的能力，也是组织的一种系统性能力，根植于组织文化之中；第二，良方不万用；第三，领导者不应该对谈判完全放手，“外包”给人力资源部门、谈判顾问，或者其他提供这种服务的的组织和个人。
《谈判长赢：最受欢迎的哈佛企业谈判课》将会打破并颠覆人们以往看待并开展谈判的传统观念，创造性地总结出提高企业谈判能力的三大阶段、十大步骤。从中读者将会了解到，如何将矛盾转化成可衡量的竞争优势，让所有最复杂、最棘手、最顽固的问题迎刃而解。用谈判助力企业未来，缔造世界级的谈判企业。
编辑推荐:
领导力大师沃伦·本尼斯与管理大师汤姆·彼得斯倾力推荐。
最受欢迎的哈佛企业谈判课，全球企业谈判第一书；用谈判助力企业未来，缔造世界级的谈判企业。
为什么企业谈判常常棘手且成效甚微？为什么单一的培训常常无疾而终？共同打造企业谈判力，本书将为你呈现：谈判者发起变革的8大方法、领导者促成变革的10大方法、人力资源管理者支持变革的6大方法。
假设谈判培训占所有培训的1%，那么美国公司每年在谈判培训上至少花费了10亿美元；提高1%的谈判效率，每年就可能为你的公司增加7亿美元的利润。
当头棒喝只会带来抵触和反抗，了解对于新方法推行的不利因素才能帮助管理者和公司诊断潜在问题并制定有效的干预方案。
要想弱化以往失败的影响，就要以一种既认真谨慎又不将任何个体孤立出来的态度解决问题，这样有利于建立信任，对实现进一步的改变非常关键；要将注意力放在应该放的地方：放在未来。
卓越的领导者一定能将其公司的注意力平均分配到短期和长期收益上，既看到机会也看到威胁。
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