书籍简介:

本书共10章，章节经过精心组织，初学者需要学习的谈判理论、技巧和操作方法通过有逻辑、易学的步骤介绍过来。从谈判概述入手，介绍谈判过程、分配谈判、综合谈判、通过力量和说服获得影响力、策略、僵局及非诉讼解决方式。

作者介绍:

迈克尔·R.卡雷尔Michael R.Carrell，北肯塔基大学商学院院长，非诉讼争端解决（ADR）中心的创会理事。卡雷尔博士先在路易斯维尔大学获得经济学学士学位，继而在该大学获得MBA硕士学位，后来，在肯塔基大学获得了博士学位。进入路易斯维尔大学授课。在他的职业生涯中，曾担任过路易斯维尔的员工指导者和劳资谈判代理人，还代表很多管理层、商业人士和个人进行过谈判。　　克里斯蒂娜·希弗林（Christina Heavrin），在斯伯汀大学获得学士学位，在路易斯维尔大学法学院获得法学博士学位，从事了多年公共和私人方面的法律工作，曾服务于利比里亚和赞比亚等西非国家的和平组织。

书籍目录:

前言

第1章谈判概述

第2章谈判过程：四阶段

第3章分配谈判

第4章综合谈判

第5章通过力量和说服获得影响力

第6章战略

第7章僵局及非诉讼争议解决方式

第8章谈判中的道德规范、公平和信任

第9章文化和性别对谈判的影响

第10章结束谈判

索引

内容摘要:

《谈判基础：理论、技巧和实践（英文版）》系“高等院校市场营销教材系列”中的一本。全书共10章，章节经过精心组织，初学者需要学习的谈判理论、技巧和操作方法通过有逻辑、易学的步骤介绍过来。从谈判概述入手，介绍谈判过程、分配谈判、综合谈判、通过力量和说服获得影响力、策略、僵局及非诉讼解决方式。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	谈判基础站内查询相似图书
	9787543218437 如需购买下载《谈判基础》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	上海	出版单位	格致出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	32.0	语种	英文
尺寸	26 × 18	装帧	平装
页数	278	印数

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书籍信息归属:

谈判基础是格致出版社于2010.出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于贸易谈判－高等学校－教材－英文的书籍。