如何战胜强大的对手

前言第一章 弱势广告客户的代表人物第二章 弱势广告客户的十大准则第三章 准则一：逆向思维第四章 准则二：敢于冒险第五章 准则三：先谋后行第六章 准则四：推陈出新第七章 顾客分析第八章 对手研究第九章 准则五：巧选战场第十章 准则六：集中开支第十一章 准则七：稳定执行第十二章 准则八：展示价值第十三章 准则九：速度惊人第十四章 准则十：耐心等待

前言第一章 弱势广告客户的代表人物第二章 弱势广告客户的十大准则第三章 准则一：逆向思维第四章 准则二：敢于冒险第五章 准则三：先谋后行第六章 准则四：推陈出新第七章 顾客分析第八章 对手研究第九章 准则五：巧选战场第十章 准则六：集中开支第十一章 准则七：稳定执行第十二章 准则八：展示价值第十三章 准则九：速度惊人第十四章 准则十：耐心等待第十五章 强势广告品牌效应第十六章 黑马战术启示录第十七章 再说大卫与歌利亚附录一 弱势广告客户客户学使用手册附录二 强势广告品牌效应工作表致谢

为销售，为知名度，你都必须击败强劲的对手。无奈自己资金有限。该如何是好呢？不用急，《如何战胜强大的对手》为你带来了击败企业强敌的法宝。《如何战胜强大的对手》准则经过了20多年的实践与发展，积累了丰富的广告投资经验，它能帮助每一位客户用最低的投入获取最大的回报。 《如何战胜强大的对手》十大准则助你成功获取高回报；“强势广告客户效应”助你快速建立品牌战略，在竞争中脱颖而出，超越其他企业劲敌。“黑马战术启示录”助你开发市场战略，收获意想不到的成果。 本书通过引人入胜的文字和实例，帮助你一步一步熟悉书中的准则，并实际运用到市场竞争中去。就像大卫用石子击败歌利亚一样，《如何战胜强大的对手》中的准则也可以帮助弱势客户击中目标，成为大赢家，而这些准则无疑就是你需要的武器。

每一位品牌负责人，不论是强势的还是弱势的，都应该看看这本书。本书作者保罗·弗劳尔斯成功展示了广告设计的惊人策略和无上勇气，语言简练，方法更是立竿见影。 ——帕特里夏·埃尔维博士 美国南卫理公会大学校长兼执行董事 如果你不廷茏头歪业，那不管生意做得多大，也不过是“弱势生存”而已。尽管如此，保罗·弗劳尔斯的《如何战胜强大的对手》准则还是“大小通吃”，强势、弱势都管事。 ——罗伯特·布鲁姆 美国帕博利斯国际广告公司前任主席兼首席执行官 保罗·弗劳尔斯的《如何战胜强犬的对手》是一本通俗易懂的管理书，书中诸多市场规则对大小公司都很适用，附录中的“使用手册”更是企业超越现状的白皮书。 ——沃伦·哈蒂 美国布伦瑞克职业保龄球董事长 《如何战胜强大的对手势不是那种买来束之高阁的书，你读完后就能感觉自己时不时需要它的提点。 ——拉玛·汉特 美国国家橄榄球联盟堪萨斯城酋长队创始人作者简介： 保罗·W.弗劳尔斯 1984年创建弗芝尔斯市场合作开发中心，30多年的成功经营使该中心名扬海内外，也为保罗撰写《如何战胜强大的对手》打下了基础。《弱势广告客户学》的准则致力于帮助中小企业客户，以及广告预算较少的公司，为此，保罗已被列入《广告界名人》一书。