超高价营销

第一章 克亚营销心法一、 永远不要销售产品，而要销售思维模式二、没有销售，只有自我销售三、一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里第二章 超高价营销方程式一、选准目标市场二、影响购买标准三、打造赚钱机器四、打造传播机器五、成为明星专家六、“二合一”促销第三章 锁定你的目标市场一、目标市场的选择二、目标市场的核心需求三、克亚营销北斗（BEI）系统四、目标市场的购买能力第四章 克亚营销导图一、这才是最理想的销售流程二、“鱼塘”的发现三、“鱼塘”的选择四、合作模式的设计五、成交主张的设计六、紧急追销的主张与时机七、销售策略的设计与实施第五章 常见促销模式一、抓潜：到别人的“鱼塘”去抓“鱼”二、成交：让客户无法对你说“不”三、追销：巧让你的客户重复购买四、锁销：打造你的忠实“粉丝”五、激活老客户：给自己的旧“鱼塘”投下鱼饵六、促销组合：1 1>2效应第六章 四级传播模型一、你对“粉丝”二、“粉丝”对“粉丝”三、专家对“粉丝”四、专家对专家第七章 自发传播原理一、规划内容：蓝图二、规划内容：导图三、规划内容：理念四、规划内容：概念五、规划内容：个性六、规划内容：故事七、规划内容：代表作八、促成机制九、汇报结果第八章 广告与自发传播的配合一、品牌定位：病毒式传播二、广告的传统功能：提高知名度三、广告的全新功能：配合作用四、自发传播的优势第九章：明星速成秘方一、众人的议论：出镜率二、好莱坞绝活：视频三、众星捧月：名人专家推荐第十章：专家速成秘方一、关键要领：永远不要等待别人的认可二、明星光环的外延三、展示你的魔术四、影响潜意识第十一章 “二合一”促销模式一、第一目标：赚钱的额度与速度二、第二目标：传播的广度与深度三、“二合一”促销的成功要素第十二章 产品的布局策略一、产品的经典布局二、克亚营销的产品布局三、概念与核心卖点的测试四、产品的定价策略附录一 克亚营销独家术语汇编附录二 一封经典销售信的实例

（1） 《超高价营销》一书作者刘克亚在培训界和营销界享有较高的知名度。刘克亚曾师从“现代营销学之父”菲利普科特勒教授和直复式营销泰斗盖瑞亥尔波特，是世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。从2000年回国创立克亚营销体系至今已13年，被媒体和业界誉为“营销魔术师”和 “天价培训师”。其著名天价培训课程包括3天3万元的“打造你的赚钱机器”，3天10万元的“人性解码器”和3天30万元的“多米诺营销”。（2） 本书内容是克亚营销最核心的营销秘诀，从未以文字形式公开发表过。克亚营销先后创立了克亚营销导图、克亚营销铁律、一二三成功魔式等一系列全新的营销技术，本书的核心内容来源于其3天3万元的《超高价营销方程式》，其中的“克亚营销北斗系统”、“明星速成秘方”、“专家速成秘方”，以及“二合一”促销，均是克亚营销的独家技术。对企业的董事长、总裁、总经理，还有营销副总或总监来说，本书具有很强的实战性和指导意义。（3） 本书案例丰富，深入浅出。本书配备了40多个作者亲历或相关的经典实战案例以及精彩故事，对内容解说深入浅出、通俗易懂。另外，配备的一些图表也对内容作了生动简洁的展示，更具可读性。本书的核心内容来源于中国天价培训师——刘克亚老师3天3万元的培训课程“超高价营销方程式”，其中的“克亚营销北斗系统”、“明星速成秘方”、“专家速成秘方”，以及“二合一”促销，均是克亚营销的独家技术。不管你是企业的董事长、总裁、总经理，还是营销副总或总监，只要你深刻领悟这些技术背后的人性秘诀，就能找到轻松突破企业瓶颈，快速成为价格领袖的方法和捷径。从此，你不仅能够操控自己企业的命运，还能主宰行业的发展进程。 克亚老师认为，世界上根本没有营销，只有人性！悟透了人性，一切营销问题都将迎刃而解！因此，本书为你揭示的不只是不为人知的技术、手段和策略，更向你展示了如何将人性巧妙用于营销的独特视角。【作者简介】刘克亚1996 年，毕业于全球第一营销学院美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院，获MBA学位，师从“现代营销学之父”菲利普科特勒（Philip Kotler) 教授。1998 年，转投直复式营销泰斗盖瑞亥尔波特（Gary Halbert) 门下，成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。2000 年，回国创立克亚营销体系，被媒体和业界誉为“营销魔术师”和 “天价培训师”。先后创立了克亚营销导图、克亚营销铁律、一二三成功魔式等一系列全新的营销技术；先后举办了一系列全新的营销培训课程，其中包括3天3万元的“打造你的赚钱机器”，3天10万元的“人性解码器”和3天30万元的“多米诺营销”。刘克亚是多种畅销图书和音像课程的作者，其中《赚钱就这么简单》热销于全国各大书城和网络书店，《超高价营销》是他的最新力作。在过去数年间，刘克亚先后接受了包括中央电视台、新浪网和南方周末在内的数十家全国主流媒体的专访。到目前为止，他已经影响了数百万名企业老板和营销精英的赚钱思维。更多细节，请登录克亚老师的官方博客http//www.KeyaLiu.com