创业智囊百分百

序

第1章成功经验

1.1成功的经验与失败的教训

对于企业家来说，从每一家成功做大的企业那里都可以

学到有用的经验。同样，从每一家失败倒闭的企业那儿也都有

教训可以汲取。

1.2如果最初你成功了

经验一：一次爆炸性成功并不能保证再次取得

如此成功!

1.3全新的处方(recipe)

经验二：要想在一种全新的领域中取得成功，就要放弃那些

最初曾经奏效的技能。

1.4不能丢失成功的精髓

经验三：增长并不总等于成功

1.5更深的感召

经验四：传承意味着改变你对成功的定义

1.6接下来的篇章

经验五：成功能够使人瘫痪

1.7一切都出于爱

经验六：成功不总是关乎金钱

1.8一试，再试

经验七：失败能成为强大的动力

1.9对成功的探讨

创业家们所面临的压力

第2章解决之道

2.1创业者的最大挑战及解决之道

解决之道：灵活性、现实性和激情

2.2如何选定产品?

创业问题：当公司有许多选择但预算有限之时，应如何

把握机遇选定最合适产品?

2.3如何应对超常规发展?

创业问题：如何应对随某次重大收购而来的

超常规发展?

2.4如何在电视直销网中售卖产品?

创业问题：如何让产品上电视直销节目?

2.5如何在价格敏感的市场上销售产品?

创业问题：如果公司向消费者提供的是昂贵的设计和升级

产品，那么该公司又应如何在经济疲软、成本控制和价格

削减甚嚣尘上的环境中生存?

2.6创业者是否应该聘请首席执行官?

创业问题：新创办的公司该如何决定是否及何时需要从

外部聘请首席执行官?如果新创办公司确实需要首席

执行官，那么又该如何找到合适人选?

2.7如何改变消费者行为?

创业问题：如何让消费者改变习惯行为?

2.8小企业如何在规模为王的环境中生存?

创业问题：小型规模的新兴企业如何在竞争激烈规模为

王的环境中生存发展?

2.9如何在市场枯竭之时调整策略?

创业问题：在经济下滑时期某律师的业务也开始丧失殆尽，

那么他是否应该寻找新的专业领域呢?

2.10渺小的供应商如何对付日益苛刻的零售商?

创业问题：零售商对供应链流畅程度要求日高，同时他们

又要求更好的质量、更快的供货速度以及针对性的服务，

那么力量渺小的供应商该如何应付这种情况呢?

2.11如何承担黄金地段的高昂租金?

创业问题：大部分的小型企业都无力承担黄金地段

的高额房租。

第3章融资

3.1准备充分

创业问题：银行贷款通常是最理想的融资来源，但也

最难实现。

3.2多亏了亲人

创业问题：源自家族的商业贷款可以成为应对危机的处方，

但并不总是奏效。

3.3分一杯羹

创业问题：放弃股份会迫使创业家面对一个令人不安的

问题：这到底是谁的公司啊?

3.4刷卡(ChargeIt)!

创业问题：有时候使用信用卡可能是惟一的选择，但通常

都伴随着高昂的代价。

3.5小买卖

当罗克投资集团(R0arkCapitalGmup)向家族企业投资时，

价格只是考虑的一部分而已。

3.6融资第一步(FillstrrhingsFirst)

想要融资吗?先从写一份漂亮的商业计划书开始吧。

3.7一臂之力

越来越多的贷款项目为那些孤立无援但又积极进取的

创业家们提供帮助。

3.8寻找大额投资

资金是小公司的命脉。但是你如何知道自己到底需要

多少钱?而又该去哪里得到这些钱呢?

3.9特许经营热

准备好加盟特许经营了吗?那就投身其中吧。以下所述

内容就是特许经营加盟商屹立不倒的秘诀。

3.10成功法宝

赢利加盟商和亏损加盟商的差别究竞是什么?通常都是

细节决定成败。

第4章连锁加盟

4.1连锁加盟指南

4.2是否应聘请律师

其他加盟商在签字之前应该研究的问题

4.3越多越好

特许经营店最好位于何处?答案就是特许经营店扎

堆的地方。

4.4商机何在

最具前景的五项特许经营及其成为未来大型连锁业务的

机遇。

4.5帝国建造者

三个从一家特许经营加盟店起家的创业故事，现在其

事业已初具规模。

4.6甜中带酸的果汁销售

销售雪泥果汁(smoothie)仿佛是最为轻松的工作而且

销量惊人，但是雪泥果汁的销售也会有问题：天气。

4.7一饮而尽

德国的卡普西浓(cup&cin0)所提供的不仅仅是

咖啡

4.8恰到好处

在“玲珑曲线”女子健身房中，每个女性顾客只能在一台

健身机上待30秒。

4.9攻城略地

瑞士的房地产中介开始的时候并不认可泰德凯丰

(TeddyKeifer)创立Re／Max网络的计划，但是现在

许多瑞士房地产中介都已加盟该网络。

前言

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香港经世文化非常荣幸，可以参与策划道琼斯之《华尔街日报》创刊115周年以来首次在中国出版丛书的计划，这次出版计划，从选题到稿件的组织，都是针对中国读者的实际要求，直接由《华尔街日报》的文章或专栏翻译过来的，而非简单地翻译已出版的英文丛书。因为我们想要做到真正的“引入国际视野、结合本地需要”，所以我们每本出版的“道琼斯系列”都字斟句酌，将最实用、最有效的精品读物呈现给国内的广大读者。

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最后感谢道琼斯公司北京办事处的杨季先生，是他们的辛苦工作使得本书得以顺利出版。

经世媒体执行董事、《投资有道》出版人范祖德

　　《华尔街日报》、《远东经济评论》、《才智月刊》、《亚洲华尔街日报》、《巴伦周刊》联合授权出版。身临众多创业者创业时的第一现场，从不同侧面吸收掌控百分百的创业智囊。本书通过讲述美国许多类型不同的企业艰辛创业、睿智经营的故事，阐述了如何克服困难、勇创大业的方法和谋略，同时也提出了怎样汲取经商不善、企业关张等教训的忠告。　　本书通过讲述美国许多类型不同的企业艰辛创业、睿智经营的故事，向读者阐述了如何克服困难、勇创大业的方法和谋略，同时也提出了怎样汲取经商不善、企业关张等教训的忠告，本书可以为在商海中拼搏而又疑惑不解的企业家们点亮一盏心灯，成为创业者们的良师益友。