推销技术

书籍简介:

《推销技术》系统地介绍了推销的基本概念、基本原理、推销的方法和策略，旨在帮助学生树立正确的推销意识，掌握现代推销业务的一般程序与业务技巧，提高学生的综合素质，培养学生从事具体推销业务和分析与解决实际问题的应用能力和创新能力。全书分为十章：推销概述，讲述推销的概念与特征，推销的职能与要素，推销的准则；推销模式，讲述“爱达”模式、“迪伯达”模式和其他模式；推销心理，讲述顾客心理与态度和推销员心理与态度；推销人员讲述的是推销人员的职责，推销人员的素质和推销人员的能力；推销接近主要介绍推销准备、寻找顾客、接近顾客；推销洽谈；推销障碍的处理，主要讲述推销障碍的表现与成因，处理推销障碍的原则与步骤及处理推销障碍的方法与策略；推销成交；推销礼仪；最后一章是推销管理，主要的是讲述推销策划，客户管理，推销组织，推销控制和推销诊断。

书籍规格:

书籍信息归属:

推销技术是南海出版公司于2007.08出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 推销－高等学校－教材 的书籍。