房地产市场营销实务
房地产市场营销实务封面图

房地产市场营销实务

栾淑梅, 编著

出版社:机械工业出版社

年代:2014

定价:35.0

书籍简介:

本书为高职高专房地产类专业实用教材之一。全书在力求理论性与适用性相结合的同时,特别注重培养学生的实践能力,并针对目前高职高专房地产类学生在未来工作中面临的问题,精选内容,突出针对性、实用性、可操作性。在理论的论述上,做到了深入浅出、通俗易懂。本教材为配合项目教学法,在原有的市场营销学科内容体系的基础上,专门增设了房地产销售一章,增加了与销售相关的合同解释和名词解释,更加方便了读者的使用。配合教材为教师提供了教学资源库,并开设了房地产市场营销课程网页(http://218.25.21.10:8081/web/jsjjx02),以方便教师教学。本书可作为大专院校房地产类专业的教材,也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书,并可供从事房地产市场营销的人员自学参考。

书籍目录:

第3版前言

第1章 市场与房地产市场

1.1 市场

1.2 房地产市场

1.3 中国房地产市场发展历程

案 例 讲求邻里生活的"高层四合院"

思考题

实训题

第2章 市场营销与房地产市场营销

2.1 市场营销

2.2 市场营销学

2.3 房地产市场营销

案 例 两个开发商

思考题

实训题

第3章 房地产市场营销环境分析

3.1 房地产市场营销环境概述

3.2 房地产市场营销宏观环境分析

3.3 房地产市场营销微观环境分析

3.4 房地产市场营销环境分析

案 例 新型城镇化政策对房地产行业的影响

思考题

实训题

第4章 房地产市场调查与市场预测

4.1 房地产市场调查概述

4.2 房地产市场调查的方法

4.3 房地产市场预测概述

4.4 房地产市场预测的方法

案 例 沈阳市商品住宅市场调查问卷

补充材料 如何调查竞争楼盘

思考题

计算题

实训题

附录4A 竞争楼盘市场调查实训指导

附录4B 实训报告

第5章 房地产市场细分与目标市场选择

5.1 房地产市场细分

5.2 房地产目标市场的选择

5.3 房地产市场定位

案 例 ×××产品定位之由来

思考题

实训题

第6章 房地产市场营销战略

6.1 房地产市场营销战略概述

6.2 房地产市场发展战略

6.3 房地产市场竞争战略

案 例 保利成都2014战略启动做新成都生活引领者

思考题

第7章 房地产产品策略

7.1 房地产产品概述

7.2 房地产产品生命周期策略

7.3 房地产新产品开发策略

7.4 房地产品牌策略

补充材料 商品住宅的演变

思考题

实训题

附录7A 品牌设计实训指导

附录7B 实训报告

第8章 房地产定价策略

8.1 房地产价格

8.2 房地产定价目标和定价方法

8.3 房地产定价策略

案 例 多数城市房价仍上涨年度调控目标落空

思考题

实训题

第9章 房地产分销渠道策略

9.1 房地产分销渠道概述

9.2 中间商

9.3 房地产分销渠道的选择

9.4 房地产分销渠道的管理

案 例 与时俱进改变策略

思考题

实训题

第10章 房地产促销策略

10.1 房地产市场营销促销概述

10.2 房地产广告策略

10.3 房地产人员推销策略

10.4 房地产营业推广策略

10.5 房地产公共关系策略

案 例 《中街北苑》报纸广告文案

思考题

实训题

附录10A 参观××市房地产交易会实训指导

附录10B 实训报告

第11章 房地产市场营销管理

11.1 房地产市场营销计划

11.2 房地产市场营销组织

11.3 房地产市场营销控制

案 例 ××嘉园项目全程计划书

思考题

实训题

第12章 房地产销售

12.1 房地产销售准备

12.2 房地产销售实施与管理

12.3 房地产销售技巧

案 例 某楼盘客户接待流程及要求

思考题

实训题

附录12A 模拟售楼实训指导

附录12B 实训报告

补充材料 商品房买卖合同

附录A 商品房买卖合同

附录B 商品房销售管理办法

附录C 商品房买卖合同解释

附录D 房地产销售名词解释

参考文献

内容摘要:

《房地产市场营销实务(第3版)》为高职高专房地产类专业实用教材之一。全书在力求理论性与适用性相结合的同时,特别注重培养学生的实践能力,并针对目前高职高专房地产类学生在未来工作中面临的问题,精选内容,突出针对性、实用性、可操作性。在理论的论述上,做到了深入浅出、通俗易懂。本教材为配合项目教学法,在原有的市场营销学科内容体系的基础上,专门增设了房地产销售一章,增加了与销售相关的合同解释和名词解释,更加方便了读者的使用。配合教材为教师提供了教学资源库,并开设了房地产市场营销课程网页,以方便教师教学。本书可作为大专院校房地产类专业的教材,也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书,并可供从事房地产市场营销的人员自学参考。

书籍规格:

书籍详细信息
书名房地产市场营销实务站内查询相似图书
9787111472681
如需购买下载《房地产市场营销实务》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地北京出版单位机械工业出版社
版次3版印次1
定价(元)35.0语种简体中文
尺寸25 × 17装帧平装
页数 300 印数 4000

书籍信息归属:

房地产市场营销实务是机械工业出版社于2014.7出版的中图分类号为 F293.35 的主题关于 房地产市场-市场营销学-高等职业教育-教材 的书籍。