新坐商

第一章　什么是新坐商？ 一、坐商的演变 坐商：静坐 行商：傻行 找商：瞎找 营商：盲营 二、从坐商到新坐商 坐商：坐着等商 新坐商：先“拉”，再“杀” 案例：“真功夫”PK“沙县小吃”——新坐商的威力 附：苏泊尔新坐商分类评估表 三、要做就做新坐商 从守株待兔到守株抓兔——“株”：拉兔”四步曲 “抓”：“杀兔”四步曲 案例：文峰，坐等客上门第二章　新坐商：如何坐怀不乱？ 一、找到金牌门店 金牌门店的标准 标杆金牌门店 案例：安踏的金牌门店战略 二、设置金子门槛 金子门槛在哪儿？ 贵是最大的差异化和门槛 案例：慕思的集成式体验馆 三、软硬皆要施 软实力之专业化推荐 附：百氏康蛇胆同类产品基本情况对比推荐一览表 软实力之顾问式成交 附：诺贝尔瓷砖经销商终端门店店长绩效考核表 硬功夫之形象 附：友邦集成吊顶专卖店硬件检核表 硬功夫之出样 附：友邦集成吊顶终端店面现场检核表 硬功夫之陈列 附：友邦不同类型专卖店的软装硬件配置 案例：博洛尼的软硬终端 四、释放好店能量 好店的四大标准 好店能量如何释放 案例：盼盼，像卖汽车一样卖门第三章　成为新坐商的五大法则第四章　新坐商的22条军规后记：新坐商的十六句话

新坐商＝客流量×进店数×成交率×客单额×客毛率×满意度；客单额＝客单产×客单价×客单效；满意度＝客户回头率 客户推荐率＝客户重复购买率。　　如家CEO孙坚、方太总裁忠群、新日总裁赵学中、罗莱董事长薛伟在、友邦董事长时沈祥，双鹿董事长陈泉苗联合推荐。　　《新坐商：坐着卖货不再难》可以让你了解到：你的门店和终端为什么不动销？你的产品和服务如何才能畅销？你的生意和业务如何高利销？你的企业和品牌如何长销？……　　这才是本书的价值所在。　　《新坐商：坐着卖货不再难》的完稿，得到了锦坤部分同事的帮助，任胜、马春、庞赫然、杨光辉、成明瑶等完成了基础资料的搜集和部分案例的撰写以及相关的校对工作；更得到了来自锦坤的客户的支持，他们是苏泊尔、友邦、方太、华帝、罗莱、美特斯邦威、百氏康、诺贝尔、大自然、如家、鳄鱼漆、双鹿、杉杉等，他们是锦坤新坐商的实践者和验证者，在他们成长成功的路上，新坐商成为他们终端单店营业力提升的核心思想和方法论。　　新坐商的思想最开始起源于为诺贝尔瓷砖专卖店提供销量提升的咨询诊断和策略服务，发展于苏泊尔的每天每店多卖一口锅的整体咨询帮扶，并由此在营销界开创了“单店营业力”的名词和方法论。但真正实现体系化，则是在与罗莱和友邦的深度合作中，尤其是在与友邦长达五年的深度合作中产生的。【作者简介】石章强，工商（公共）管理领域的品牌研究、传播和营销咨询实践者，锦坤品牌研究院执行副院长、上海锦坤文化传播有限公司CEO。以其十余年营销、管理及咨询经历，服务了上百个国内外知名品牌、组织和机构。　　先后首创“对标”“混合”“热产品”“软传播”“新坐商”“易模式”等战略、管理和营销思想与方法，著有《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》《热产品》《软传播》《易模式》《E营销》等畅销专著。