亲历创业

第1章公司创立

加州101号公路开始的梦想

“启航”前的准备工作

我的公司我做主

选择办公地点的学问

你愿意提供证明人吗

第2章资金短缺的解决之道

你了解风险投资吗

获得政府的资助

令人欣慰的项目认证

意外收获中英创业奖全国决赛总冠军

再捧政府资助“金牌”

小额贷款创业者的“绿色通道”

来自科技部的“橄榄枝”

第3章产品和市场的选择

宁做“去痛片”，不做“维生素”

核心技术和核心优势

做好市场细化

卖掉自己的劣势产品线

第4章非成熟产品的市场开拓

你能给客户一个理由吗

打破时间、地域限制的全方位服务

思路决定出路

对中国软件外包的思考

第5章软件企业的管理

创办软件企业面临的挑战

中美软件企业管理之比较

取东西方管理的优长

打一场劳动官司

无形资产管理及自主知识产权保护

我们软件开发中的问题

第6章财务、税务的管理及风险意识

创业的风险意识

寻求专业人士的指导

中美之间的税务区别

税收筹划和合理避税

财务管理的规范化

第7章劳动合同及人事管理

关于员工招聘和入职体检

试用期员工管理

保密协议

竞业限制协议

离职协议

第8章占领人才高地

这是一个团队制胜的时代

以人为本的人性化管理

同舟共济

人才“绿色通道”

激励机制

第9章公司文化

开门见山更可贵

智者的选择

企业发展的动力学习力

热忱创造奇迹

公司的困难就是员工的机会

第10章创业之道

公司的成长周期

与公司一同成长

公司发展的三重境界

留学生创业失败的主要原因

做一个堂堂正正的创业者

企业家责任和企业公民

附录1创业心得

附录2历年获奖证书介绍

后记创业路上：AcceIicon的今天和明天

前言

巧者劳而智者忧

捧读张锡盛博士《亲历创业：从硅谷到中关村》一书，他经历过的种种艰辛浮现眼前，如同身边，敬佩之余，不禁想起了标题上庄子的这句话。

中华民族自古就不乏为追求科学真理不畏艰辛、不辞劳苦、孜孜以求的志士仁人。这种自强不息、代代相传的血脉在中关村的海归创业者中表现得尤为突出和执著。近年来，上万名海归汇聚中关村，在中华民族的和平崛起和伟大复兴中努力实现他们的人生抱负，追求他们的人生价值，写下了无数可歌可泣的创业篇章。当众多海归创业者还在斗室中冥思苦想、在电脑前搏击风浪、在市场上神采飞扬的时候，张博士能够把自己的留学生涯、回国感悟、创业艰辛和人生故事记录下来、编纂成书，实在是难能可贵之举。他的亲历亲见对于他的人生是宝贵的积累和财富，对于海归创业者是见证和分享，而对于那些正在筹划回国发展的海外人才则是鼓励和借鉴。

张锡盛出身名门：清华大学微电子专业博士，美国加州大学伯克利分校博士后研究员，EDA软件著名专家。他在硅谷101公路上往返数年，在硅谷的核心地带Cupertino以开发EDA软件工具而享誉同行。在中关村崛起之际，他毅然放弃了美国的优厚待遇，回到北京从零开始，精心打造艾克赛利微电子公司。在短短的几年之中，他填补了一项项空白，获得了一份份荣誉，成为中关村的优秀海归创业者。看到他头上的光环，人们自然会想到如何去分享他们成功的喜悦，但是，又有几人能够真正体会他们创业过程中的艰难困苦，又有几人知道他们的坚忍不拔。

作为一位软件专家，张锡盛博士用直白的语言、深刻的思维构成了这样一本《亲历创业》之书，不仅将自己的经历告诉同行与伙伴，更把创业过程中的重要因素写出来与大家分享。这绝不等同于一般的传奇故事，也不等同于MBA的商务指导，而是通篇充满着报国之心、创业之志和反哺之情的时代交响曲。

巧者劳而智者忧，中华民族正是有这样一群任劳任怨的巧者和智者，才能屹立于世界民族之林。张锡盛他们亲历创业，他们也让我们这些接近创业者们的中关村科技园区工作者对未来更加充满信心。我们坚信，经过一代代创业者的努力，中关村一定能够研发出一批世界一流的技术，培育出一批业界知名企业家，推出一批行业知名品牌，走出一批出身中关村的跨国公司。

巧者劳而智者忧，艰难困苦，玉汝于成！

2008年3月7日于中关村

后记

创业路上：Accelicon的今天和明天

2007年的7月是我们创业5周年的纪念日。为庆祝这个不平凡的日子，我们整个公司，从北京飞到海南岛的三亚，在风景如画的亚龙湾，我们找了最好的五星级度假酒店，举行了一个星期的庆祝活动。

在这颗美丽的明珠海南，我们一起游泳，潜水，和小鱼共同泡温泉。对我们很多同事来说，这是他们第一次坐飞机，第一次住五星级宾馆，第一次在热带海滩度假。这是我们创业的成果，我们一起尽情地享受。

回顾5年的艰苦历程，我对同事说，我给自己打60分，我们的经历证明在中国开发世界一流的行业软件是完全可行的，这是中国软件外包出口的一个方向。我们有一个聪明、进取心旺盛、核心技术先进的团队，我们的客户满意度一直是最好的。我们的客户囊括了美国、德国、中国台湾地区、日本、韩国、中国内地、新加坡、加拿大，比利时等地的50多家顶级集成电路生产和设计企业。我们的年销售额达数千万元，企业资产增加几百倍，人均产值高达百万元人民币。

我们也经历了很多挫折，我们开发了3个产品，有两个成功，一个失败。这个过程不断地告诉我们，必须从客户的角度考虑问题，而不是以自我为中心的技术至上。要分析客户到底需要什么东西，我们应该做“止痛片”，而不是做“维生素”。同时，所做的东西又必须是在自己能力范围内的。

在这5年的创业过程中，我一直处在焦虑的状态：客户的要求要最快的完成；听到竞争对手散布不实的言论，内心气愤；客户如果没有选用我们的产品，心中不平。为了冲业绩，自己感到压力非常大。

在海边，看到远处海水共长天一色，落霞与白帆齐飞，使人不禁想起海子的经典诗句：面朝大海，春暖花开。心里便有了一种透彻心底的蓝，一种难以言传的平静感透入灵魂，荡涤着因忙碌而麻木了的心灵，整个身心就消融在这足以忘却一切的海风蓝韵中。

这个美丽的景色让我想到，创业就像所有的奋斗历程一样，结果固然重要，但是，在这个艰难的过程中，我们看到美丽风景不是更重要的吗？因此，我们应该从内心欣赏它。

回顾我个人的经历，也不断体会到过程比结果更重要。

我上高中的时候，学校是大连市23中最好的重点高中。当时，我一门心思要考上北大。为了实现我心中的这个梦想，每天除了吃饭、睡觉，我把全部的时间花在读书上。23中的校园内有许多大槐树，旁边是哈大铁路。一个初夏的傍晚，我坐在教室靠窗口的座位上，桌上满是书本、模拟试题，闻着槐树的花香，听着远处的火车汽笛，我有很多关于北大的美丽梦想。我知道这火车会带我到远方的北大。高考顺利结束后，我以辽宁省前3名的成绩，考上了北京大学。

但是，我上大学的第一天，就非常失望。当时，略显破旧的教室，拥挤的宿舍，难吃的食堂饭菜，加上迟来的青春期烦恼，这一切离我的梦想是那么遥远，我心情非常低落，甚至有些自闭。北大的4年，是我人生的低谷。当然，现在想想，这一切，只是我的梦想太不切合实际了。

同样，来美国的头几年，像每一个新移民一样，我的最初目标是拿到绿卡。刚来的时候，拿的是J-1签证，这个签证要求持有人必须回国工作两年。当然。可以申请去掉这个限制，但是需要中国政府和美国政府的批准。经过一番努力，好不容易才去掉了这个限制，申请绿卡又耗费了我近6年的时间。这个漫长的过程，是一个充满焦虑等待的过程，为了保险起见，我甚至同时申请了杰出人才和工作绿卡。但是，2000年的时候，当望眼欲穿的绿卡(我的杰出人才和工作绿卡是同时批准的)终于来到的时候，我又突然感到生活中失去了动力，感到很压抑。和很多有同样经历的人谈，他们非常有同感：到美国后，最有压抑感的时候，居然是拿到绿卡、买完房子后。美国的梦想实现了，剩下的，似乎是一眼可以望见的职业尽头：在一家大公司工作，按部就班，20年后拿块金表退休。问题是，这是我们当年的梦想吗？这个烦恼和随年龄到来的中年危机，可能也是我创业的动因之一吧。

Accelicon到了今天，已经渡过了最初的生存关口。公司有一定的资金积累，每年有相当的营业收益。今后我希望我能够给公司的同事们搭建一个充分发挥他们才能的舞台，在中国的高端软件出口方面再建立新的业绩。

随着年龄和阅历的增加，我越来越深刻地体会到，光辉的顶点固然很好，但是，一路攀登的时候，同样有很多美丽的风景可以欣赏。就拿我创业来说，再艰难的路程，有这么多一齐创业的兄弟同心协力，感受到兄弟之情，这是一种享受。到世界各个国家拜访客户，旅途辛劳，又有时差的烦恼，但是从另外一个角度看，这给了我一个周游世界的机会，可以近距离地观察各个民族的风土人情和社会的发展，读万卷书，行万里路，不亦乐乎？

作者

2008年4月

　　本书是张锡盛的创业感悟和总结。作为海归创业者，作者以跨文化、跨国度，观察、体验了中美企业文化、员工心态等差别，对中美两地的企业运营、税收制度、知识产权管理等有切身的体会和认识。作为一个软件专家，用直白的语言、深刻的思维构成了这样一本亲历创业之书，描述着一个海归创业者满怀着梦想和希望，面对着机遇和挑战，在中关村演绎的一曲时代交响曲。　　创业需要什么样的准备？Accelicon为什么没有拿到风险投资？Accelicon应该寻找风险投资吗？哪些项目适合寻找风险投资机构哪些不适合？还有哪些可行的融资来源？怎样取得创业的第一桶金？在中国怎样创办高端软件出口企业？怎样的创业项目算得上好项目？怎样把一项技术做成一家好公司？产品不成熟时如何拓展市场？怎样控制创业的风险？高新技术企业怎样做好知识产权保护和创业团队的建设？本书作者将自己4年的创业历程、风风雨雨、经验教训、心得感悟总结出来，希望对那些想创业的年轻人，特别是想回国创业的留学生们有启迪和启发，也是希望能借此机会激励更多年轻人踏上创业的阳关道。【作者简介】　　张锡盛先生，北京大学学士、清华大学硕士，博士、加州大学伯克利分校博士后。具有在硅谷和中关村创业的双重经历。曾在美国硅谷担任著名EDA公司Celestry的研发副总经理，是该创业公司主要技术负责人之一，该公司在2002年成功出售给行业的龙头企业Cadence。2002年回到中关村，创办了AcceliconTechnologies,Inc。这是一家专注于集成电路设计软件开发的公司。张锡盛所领导的企业获得多项荣誉，包括中英创业奖全国总决赛冠军、北京市优秀留学人员企业，并且是人事部留学人员科技活动择优资助重点项目、国家级火炬计划、北京市火炬计划项目、科技部创新基金（小额资助、贷款贴息）、海淀园创新基金（无偿资助）等项目的承担单位。张锡盛目前担任中关村科技园区海淀园创业企业培训示范工程特邀教官。