出口营销指南

第一章国际市场调查的内容及方法

一、国际市场调查的内容

二、国际市场调查的方法

第二章必备的推广方式及技巧

一、网络推广

二、展会推广

三、其他推广方式

第三章寻找目标客户的实用方法

一、用活搜索引擎找客户

二、使用828网站找客户

三、利用专业信息名录提供商找客户

四、通过黄页找客户

五、通过相关行业找客户

六、从期刊上找客户

七、通过相关组织找客户

八、从竞争对手处找客户

九、从行业协会网站上找客户

第四章制订年度营销计划

一、年度营销计划的作用

二、年度营销计划的内容

三、制订年度营销计划的难点

前言

随着互联网的普及应用，电子商务正在逐步改变着传统的贸易方式，并代表着未来发展的方向。作为一种新型的贸易方式，电子商务不仅大大降低了交易成本，突破了时空限制，使交易活动更加便捷、效率更高，同时因其开放性和全球性，也为企业创造了更多贸易机会。电子商务已成为企业增强竞争力的重要因素之一。

传统的贸易流程在互联网环境下具有了新的特点。信息成为企业重要的资源，企业对市场的快速反应成为新的竞争规则，速度成为企业赢得竞争的关键。在当前全球经济增长明显放缓，外部需求减少的形势下，利用电子商务的优势开拓国际市场，提高效率，加强企业内部管理，是广大中小型外贸企业提高企业核心竞争力的有效手段之一。

为了提高外贸从业人员的专业素质，加强电子商务的应用，更好地服务于中小型外贸企业，在商务部信息化司的指导下，焦点科技股份有限公司与海关出版社共同组织专家编写了电子商务培训教材。该系列教材分为外贸实务操作、出口营销、网上外贸、外贸技巧等四个部分，详细介绍了整个外贸业务流程、网上外贸的操作方法和技巧，具有较强的实用性。

希望广大外贸从业人员能够通过本系列教材，切实掌握网上外贸的操作方法和技巧，从中受益。

蒋耀平

二○○九年四月

　　做外贸，最重要的有两点：一是让国外客户知道你在哪里，二是你知道国外客户在哪里。这本书就是要让读者精准地把握住这两个方面。　　首先，本书介绍了做推广的准备工作，即针对自己的产品，做简便有效的国际市场调查，了解产品的名称、成本、技术、价格、发展趋势、区域市场、潜在客户、竞争对手、宏观政策等等。其次，本书详细阐述了如何运用网络、展会、拜访、客户推荐、邮件等常规及特殊的手段，展开全方位的产品推广，以及在此基础上，如何通过一些实用的方法技巧找到客户。最后，本书还为读者制订了分步骤、分项目类别的清晰的年度营销计划以供参考。　　做外贸，最重要的有两点：一是让国外客户知道你在哪里，二是你知道国外客户在哪里。这本书目标鲜明，就是要让读者精准地把握住这两个方面。　　首先，本书介绍了做推广的准备工作，即针对自己的产品，做简便有效的国际市场调查，了解产品的名称、成本、技术、价格、发展趋势、区域市场、潜在客户、竞争对手、宏观政策(特殊规定)等等。　　其次，本书详细阐述了如何运用网络、展会、拜访、客户推荐、邮件等常规及特殊的手段，展开全方位的产品推广，以及在此基础上，如何通过一些实用的方法技巧找到客户。　　最后，本书还为读者制订了分步骤、分项目类别的清晰的年度营销计划以供参考。　　全书文字全部是实战高手的原创，贴近实际，是新老业务员创新思路、开拓市场的实用指南。