成交来自坚持
成交来自坚持封面图

成交来自坚持

刘源, 著

出版社:北京工业大学出版社

年代:2013

定价:28.0

书籍简介:

本书通过作者自己历年来的一些心得体会和经验教训,介绍了销售员的成功方法和不应当做的事情,说明了只有坚持才能成功的道理。本书稿内容由浅入深,文字流畅,通俗易懂。对于渴望成功的销售人员来说,是一本不错的书。

作者介绍:

刘源,男,江苏聚成企业管理股份有限公司创始人、深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司华东大区总经理、华商书院苏州校友会秘书长,中国人寿、聚成股份高级讲师,拥有多家民营企业管理咨询经验。

书籍目录:

第一章 销售没有速成班:唯有坚持才能成功

销售不是打嘴仗,成交就是再坚持一秒 2

优秀就是别人都放弃了,你还在坚持 7

坚持不一定成功,但放弃一定失败 11

障碍是成功路上的弯路 15

好脾气才能创造好业绩 19

没有任何事物能够取代毅力 23

坚持能把信念变成钻石 27

第二章 生存之道:只有战胜自己才能生存

战胜焦虑:我卖的是天下最好的产品 34

战胜自卑:我就是最棒的 39

战胜懒惰:懒惰等于将自己活埋 43

战胜贪婪:相斗不如共赢 46

战胜拖延:用激情唤发驱动自我的内在力量 51

战胜压力:能承担压力的人才能担大任 55

战胜被动:十个想法不如一个行动 59

战胜恐惧:启动内心成功模式 63

第三章 处处皆生意:客户需要持之以恒地挖掘

多结交有人脉的朋友 68

搭讪久了,陌生人也能成为客户 72

资源共享,扩展人脉链条 76

坚持每天认识几个陌生人 80

展现对客户的善意 84

街坊四邻都是你的“活广告” 89

六度人脉:将产品卖给奥巴马 95

第四章 没有谈不成的单子:拒绝是销售的必然环节

尝试、尝试、再尝试 100

百折不挠,挖掘顾客拒绝的原因 104

从拒绝中寻找成交契机 110

分清轻重缓急,有些异议不必当真 114

对症下药化解客户的拒绝 118

只追一只兔子,对客户奉陪到底 123

第五章 每个客户都有潜力:坚持维护客户

成交不是销售结束,要与客户保持长久的联系 128

建立客户忠诚度计划 132

找到单子背后的“关键人” 135

给自己的服务披上情感的外衣 139

积极回应抱怨,赢得客户的宽容与信任 143

注重口碑效应 147

第六章 把握学习的机会:坚持学习与总结

坚持口才训练,高效运用“舌尖上的智慧” 152

三人行必有我师,向优秀的销售员学习 156

重视相关培训,让自己更专业 160

根据市场最新动态及时改变销售策略 164

持续提升,让自己成为金牌销售员 167

总结教训比制订计划更有效 171

第七章 不能朝三暮四:坚持在一个行业做下去

一生只卖一样东西 176

销售不仅是一个职业,更是一种储蓄 179

了解一个行业需要长久的坚持 183

频繁转行是人脉积累的浪费 187

做精做透,成功其实很简单 191

成为销售精英 195

第八章 量变才有质变:坚持在一家公司做下去

成功是坚持出来的,不是“跳”出来的 200

如果总在试用期,你永远无法脱颖而出 204

客户认同的是你的公司和产品,而不是你这个人 207

别被困难吓倒,回馈往往在后头 211

销售总是在坚持中成就无数奇迹 215

内容摘要:

作者自己历年来的一些心得体会和经验教训,介绍了销售员的成功方法和不应当做的事情,说明了只有坚持才能成功的道理。本书稿内容由浅入深,文字流畅,通俗易懂。对于渴望成功的销售人员及销售培训师来说,是一本不错的书。

编辑推荐:

如今,很多销售员对工作都叫苦不迭。其实,销售工作并不难,但是需要坚持。本书告诉各位销售员:作为一名销售员,你要坚持,坚持,再坚持。只要你能将销售中所需的拜访坚持到底,就能开始体会到坚持的力量。相信当你阅读本书后,一定会改变以往的看法,成为一名金牌销售员。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787563937479
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出版地北京出版单位北京工业大学出版社
版次1版印次1
定价(元)28.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数 244 印数 5000
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书籍信息归属:

成交来自坚持是北京工业大学出版社于2014.1出版的中图分类号为 B848.4-49 的主题关于 成功心理-通俗读物 的书籍。