谈判的真理

真理1　时间紧迫也要为谈判做好准备真理2　谈判能力不是天赋真理3　演练不等于准备真理4　首先出价必须有效且合适真理5　错过首先出价的应对策略真理6　在强硬与温和间寻找平衡真理7　谈判中需要避开的四个障碍真理8　不要陷入谈判的误区真理9　确定谈判协议最佳替代方案真理10 不断改善谈判协议最佳替代方案真理11 隐藏自己的谈判协议最佳替代方案真理12 不要在谈判协议最佳替代方案上说谎真理13 暗示自己的谈判协议最佳替代方案真理14 研究对方的谈判协议最佳替代方案真理15 开发保留价格

真理1　时间紧迫也要为谈判做好准备真理2　谈判能力不是天赋真理3　演练不等于准备真理4　首先出价必须有效且合适真理5　错过首先出价的应对策略真理6　在强硬与温和间寻找平衡真理7　谈判中需要避开的四个障碍真理8　不要陷入谈判的误区真理9　确定谈判协议最佳替代方案真理10 不断改善谈判协议最佳替代方案真理11 隐藏自己的谈判协议最佳替代方案真理12 不要在谈判协议最佳替代方案上说谎真理13 暗示自己的谈判协议最佳替代方案真理14 研究对方的谈判协议最佳替代方案真理15 开发保留价格真理16 谈判中时刻关注自己的保留点真理17 寻找合适的期望点真理18　学会适当让步真理19 确定双方让步的幅度真理20 充分利用谈判前的活动真理21 在谈判中保持主动真理22 谈判后的活动不容忽视真理23 双赢的具体表现真理24 追求最优化的谈判结果真理25 向变和谈判转变真理26 三个原则实现双赢真理27　向对方坦白利益所在真理28　把问题组合起来谈判真理29　尽量兼顾双方的利益真理30　提供价值相等的多种方案真理31　改进结果让双方都获利真理32　附加条件帮助实现双赢真理33　做有胆识的谈判者真理34　把对方想成和你一样聪明真理35　强化某种行为以达成目标真理36　寻找双方的共同之处真理37　适当准确地出价真理38　确定自己的参照点真理39　策略性地表现情感真理40　适当运用利益、权利和强力真理41　不要轻易使用强力真理42　保护对方的自尊真理43　避免负面情绪的影响真理44　明确自己的目标真理45　组建成功的谈判团队真理46　虚拟团队带来谈判优势真理47　女性化行为在谈判中具有优势真理48　文化差异将影响谈判真理49　有针对性地选择策略真理50　不同交流方式可以建立相同的和谐关系真理51　谈判者的声誉至关重要真理52　构建相互信任的关系真理53　修复已破坏的信任关系参考文献致谢译后记

谈判每天都在发生，大到涉及数百万美元的商业行为，小到和孩子就游戏和休息问题进行协商，这些都是谈判。谈判是一种人与人的互动，各方都要为自己争取最大的利益，在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人，过程会是顺利、受阻甚至完全破裂。有没有能够“放之四海而皆准”的谈判真理呢？本书就将解答这些问题。 本书是世界级谈判学专家莉?汤普森（Leigh Thompson）的又一力作，她潜心研究谈判技巧多年，在分析和总结各种谈判　 情形的基础上，总结出753条谈判的真理，其中包括：　　如何在短时间内为谈判做好准备；　　谈判中是否应该首先出价；　　如何选择谈判的风格并坚持；　　谈判过程中的“神话”障碍；　　关于BATNA（最佳备选方案）；　　谈判具体流程中应该注意些什么：　　对等原则、加强原则以及相似性原则；　　如何同自己所爱以及所憎恨的人谈判；　　性别、文化等其他因素可能对谈判产生的影响。

真理往往掌握在少数人的手里。这些掌握着真理的世界级管理大师，愿与你分享他们深厚的知识底蕴和丰富的实践经验，不需要花费很多的时间，看看这套语言直白、充满睿智，画龙点睛、拿来就用的小书吧，你随时可以从中找到想要的东西。 这53条真理难以置信地揭示了谈判的艺术及原理，无论你是谁，只要你希望成为更好的谈判者，在谈判过程中占据主动，你就一定要读这本书。　　　　　　　　　　——克里斯·韦伯　微软公司西部地区　副总裁 谈判不是非此即彼的争斗，它可以带来“双赢”的结局。谈判的技巧可以学习，而且必须学习。莉在她这本新书中，给我们提供了一个框架，这是所有谈判者的必读书籍。　　　　　　　　　　——安东尼·怪地亚哥　施遗宝公司全球采购及供货商管理　副总裁