隐性动机

序 言

引 言 为什么我们会这样或那样行事？

第1章 怎样才能让人们按你的想法行事？

魔鬼藏在细节中

AA制的情况下，你会点贵菜还是便宜菜？

可以解决肥胖问题的激励机制

第2章 做同样的工作，为什么女性的收入不如男性？

相较于男性，女性不太喜欢竞争性强的工作

女孩、男孩与跑步比赛

马赛部落男女的游戏表现

谁才是这个职位最合适的人选？

第3章 我们应该向母系社会学些什么？

女性能够成为谈判高手吗？

假若世界由女性主宰

撰写招聘广告的秘诀

公司应该鼓励女员工向前一步

用公正的教育去消除性别偏见

第4章 解决公共教育问题的一剂良方

关于教育政策的反思与疑惑

辍学率和教育改革

选择辍学相当于放弃了中彩票的机会

金钱能激励学生好好学习吗？

一份意料之外的礼物

踏上公立教育改革的实验之旅

什么样的激励机制最有助于提高学生的成绩？

对教师的激励机制同样不可或缺

三方激励的效果小于一方激励

第5章 让所有孩子都站在同一起跑线上

格里芬早教中心的实验项目

那些好比中了“大乐透”的幸运家庭

冒着生命危险去寻找“失踪”儿童

意料之中和意料之外的实验成果

公立学校的改革与创新

第6章 歧视行为的经济动机

公正的社会不应有偏见和歧视

经济歧视行为无处不在

经济歧视会加剧种族歧视

修车费何以多出30%？

第7章 经济歧视行为的各种伪装

你愿意把车卖给谁？

宝马、丰田花冠与成交价

歧视问题的本质和公共政策

让你少花冤枉钱的购物魔咒

第8章 如何解决攸关我们生死的问题？

暴力犯罪和数据挖掘

青少年暴力犯罪与“冷静文化”运动

一个旨在挽救青少年生命的实验项目

沉默的杀手——肥胖症

“助推”和减少“小麻烦”的巨大力量

节能灯泡和全球气候变暖问题

第9章 慈善捐助行为的动机：利己与利他

为什么是33%而不是10%或50%？

搭便车效应与从众效应

如何做才能募集到更多慈善捐款？

美人效应与彩票效应

达尔文主义、唐提式保险与养老金计划

第10章 让越来越多孩子微笑的秘诀

一个千万富翁和他的慈善事业

“微笑列车”慈善组织的募捐实验

“只此一次”选项的魔力

利用人们的互惠心理去经营慈善事业

慈善事业持续发展的动力

第11章 在你的公司里建立倡导实地实验的文化

奈飞公司的定价故事

财捷集团的产品创新故事

瑚玛娜公司的医疗服务创新故事

找到最优定价的魔法

“想付多少钱就付多少钱”定价策略

如何才能提高调查问卷的回复率？

用框架效应提高员工的工作效率

公司开展实地实验的三重障碍

结 语 生活是最大的实验室

近400年前，伽利略进行了人类历史上一个有文字记载的科学实验，此后，实验成为科学研究的基石。著名物理学家理查德·费曼说过，“实验是检验科学真理的一途径。”如今，越来越多的经济学家也意识到了实验的价值，他们开始借鉴自然科学领域的实验方法来研究人类的行为。
　　但是，到目前为止，实验方法的应用主要局限于实验室。现在，新一代的经济学家正在用实地实验的方法来探索世界，《隐性动机：日常生活中的经济学和人类行业背后的动机》一书的两位作者便是其中的一分子。他们认为，不管是提高你的退休养老金、督促孩子好好学习，还是带领一家跨国企业从“优秀”到“卓越”，实地实验的方法都非常有效。
　　原因就在于，生活是很大的实验室，只有在现实生活中做实验，挖掘出人类行为背后的隐性动机，政府、公司、学校、家庭、个人才能有的放矢地设计出激励机制，才能真正解决困扰社会和人类的种种问题。
　　在《隐性动机：日常生活中的经济学和人类行业背后的动机》中，两位作者针对女性职场待遇问题、公立学校教育质量滑坡问题、慈善事业的持续发展问题、大公司的利润低下问题、无处不在的经济歧视问题等，都展开了针对性的实地实验，更重要的是，这些实验结果对于解决这些社会“痼疾”大有裨益且成本较低。
　　经济学家们并不仅仅是在进行枯燥的科学研究，他们的工作也是充满激情的。这其中倾注了他们个人的兴趣和心血，涉及人类各种复杂的感情和行为，其研究结果更有可能改变我们的世界，让越来越多的人的生活变得更美好。

幼儿园园长对迟到的家长进行罚款，希望以此督促家长准时接孩子，结果家长迟到的情况不减反增？
　　管理层经过多次讨论，推出了意在帮助公司大幅提高销售收入的定价策略，为什么却导致客户的大量投诉和流失？
　　政府旨在提高教育质量、降低学生辍学率的政策，为什么花费不菲却收效甚微？
　　这类种瓜得豆的乌龙事件，在现实生活中层出不穷。你在哭笑不得之余，是否也百思不得其解呢？
　　未来的诺贝尔经济学奖得主告诉你：解决一切问题的关键都在于精准把握人类行为的隐性动机。
　　《隐性动机：日常生活中的经济学和人类行业背后的动机》一书的两位作者所进行的实地实验，实属行为经济学的重大创新；他们运用实地实验，在真实世界里寻找关于歧视、竞争、性别差异、慈善行为的真实答案。他们的研究不但是行为经济学的重要里程碑，研究的结论对于个人选择、家庭教育、企业策略乃至公共政策，更有重要意义。
　　《隐性动机：日常生活中的经济学和人类行业背后的动机》一书得到诸位重量级人物的一致称赞。其中包括：《魔鬼经济学》作者史蒂芬·列维特倾情作序，《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里、哈佛大学经济学家戴维·莱布森、心理学家与普利策奖得主丹尼尔·吉尔伯特、乔治梅森大学经济学教授及《纽约时报》专栏作家泰勒·科恩、克拉克奖得主戴龙·阿西墨格鲁联袂推荐。
　　两位作者系《福布斯》杂志评选出的2010年全球具影响力的7位经济学家中的两位，未来极有可能获得诺贝尔经济学奖。
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