商务谈判成功技巧
商务谈判成功技巧封面图

商务谈判成功技巧

周海涛, 编

出版社:中国纺织出版社

年代:2006

定价:28.0

书籍简介:

本书对商务谈判进行了全面深入地剖析。系统地介绍了商务谈判的特点和原则、商务谈判的类型、商务谈判的构成、商务谈判的过程、商务谈判的心理、商务技巧策略、商务谈判的语言艺术、商务谈判的实用战术、商务风险的规避、商务谈判的礼仪与礼节、商务谈判禁忌等,还对商务谈判的名家范例做了介绍。本书能有效帮助搏击商海的勇士们和智者们抓住商务谈判的关键环节,在商务谈判中获得胜利,成为商务谈判中的常胜将军。

书籍目录:

第一章 商务谈判的概念和类型 一、什么是谈判  二、商务谈判的基本概念 三、商务谈判的特点 四、商务谈判的类型 五、商务谈判与现代经济发展的关系第二章 商务谈判成功的原则 一、商务谈判的总体原则 二、商务谈判的基本原则第三章 商务谈判的礼仪 一、商务礼仪的总体原则 二、不同阶段的商务谈判礼仪 三、商务谈判的邀约礼仪 四、礼貌行为的标准 五、得体的着装方式

第一章 商务谈判的概念和类型 一、什么是谈判  二、商务谈判的基本概念 三、商务谈判的特点 四、商务谈判的类型 五、商务谈判与现代经济发展的关系第二章 商务谈判成功的原则 一、商务谈判的总体原则 二、商务谈判的基本原则第三章 商务谈判的礼仪 一、商务礼仪的总体原则 二、不同阶段的商务谈判礼仪 三、商务谈判的邀约礼仪 四、礼貌行为的标准 五、得体的着装方式第四章 商务谈判的组成 一、谈判的台前当事人 二、谈判的台后当事人 三、单人谈判的要求 四、谈判的标的 五、谈判的背景第五章 商务谈判的程序 一、准备阶段 二、开局摸底阶段 三、报价阶段 四、磋商阶段 五、交易达成阶段 六、重建谈判阶段第六章 影响商务谈判的潜在因素 一、谈判的目标与成员选择 二、谈判者的心态 三、引导谈判成功的要素第七章 商务谈判的技巧 一、语言技巧 二、开局的技巧 三、报价的技巧 四、计价还价的技巧 五、签订合同的技巧第八章 商务谈判的实用战术 一、学会拒绝 二、学会打擦边球  三、让步的原则第九章 巧用商务谈判规避风险 一、商务风险的分析 二、如何规避商务风险附录:谈判能力测试参考文献

内容摘要:

本书对商务谈判进行了深入的剖析,系统地介绍了商务谈判的概念和类型、商务谈判成功的原则、商务谈判的礼仪、商务谈判的组成、商务谈判的程序、影响商务谈判的潜在因素、商务谈判的技巧、商务谈判的实用战术、巧用商务谈判规避风险。  本书能有效地帮助搏击商海的勇士们和智者们抓住商务谈判的关键环节,成为商务谈判中的常胜将军。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787506437332
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出版地北京出版单位中国纺织出版社
版次1版印次1
定价(元)28.0语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数 240 印数
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书籍信息归属:

商务谈判成功技巧是中国纺织出版社于2006.02出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于 贸易谈判 的书籍。