销售轨迹

自序4第一章 销售起点，南方寻梦5第一节 离家南下，困难重重5第二节 初入职场，推销洋酒11第三节 业绩惨淡，月销两瓶13第四节 老乡离开，独自奋战18第五节 公司跑路，前程未知20第二章 销售低谷 养精蓄锐22第一节 残酷面试一 即兴演讲22第二节 残酷面试二 应变能力24第三节 残酷面试三 沟通能力26第四节 残酷面试四 忍耐能力28第五节 残酷面试五 殡仪馆练胆30第六节 永不放弃 身兼多职32第三章 销售巅峰 布局全国35第一节 天道酬勤 入职跨国公司35第二节 拼杀市场 签下第一单40第三节 乘胜追击 构建市场42第四节 业绩显著 荣升大区经理48第五节 排兵布阵 组建销售团队53第六节 初见成效 市场全线飘红57第七节 迎接挑战 整治冒牌货与倒货61第四章 人生抉择 校园充电68第一节 突发事件 急回厦门68第二节 千里危电 母亲病重73第三节 晴天霹雳 副总裁空难75第四节 感叹生命 巅峰离去77第五节 重返校园 积累充电83第五章 再入职场 依然飞扬84第一节 《销售与市场》意外约稿84第二节 再入职场 签约新公司89第三节 职场政治 南北竞争91第三节 招兵买马 精耕细作94第四节 功成名就 再次离职100尾声 营销人的归宿101

这是一本源自销售人真实生活的动情故事，它能让你感受到埋藏在心底深处的爱。当你还没看完这些文字和知道这些故事前，我先告诉你，把销售做成功的最佳答案只有四个字，那就是“永不放弃!”这是一个普通营销人的故事，16年前一个专科毕业的北方小伙离开了家乡，随着当时中国流行的“南下潮”，去了南方花园城市——厦门寻梦。面对巨大的就业压力，他在茫茫人海中奋力拼搏，从食无定处开始，一步一步成长为跨国公司的销售总监。在他职业生涯的巅峰时刻，却迎来了两次巨大的打击，公司总裁的飞机失事和母亲癌症的手术，他不得不放弃现在的职业，重新选择人生之路。最终，他放弃了让人羡慕的年薪，放弃了公司配备的汽车和别墅，回家了……虽然选择了放弃，但他没有放弃选择，他回到了自己北方的家乡，又一次开始了人生的拼搏之路。在人生的职场中大起大落，使他变的无比坚强和执着，他用一台电脑继续谱写人生，他从一名基层的销售员成长为一位知名跨国公司的高管，之后又悄悄地离去……从无到有，从有到无，他经历了人生的起起伏伏。一次又一次向生活展示了坚强的自己。无工作——销售员——销售总监——无工作——上了大学的讲台……这是一部人生的传奇!【作者简介】秦国伟快消品营销专家，二十余年中国市场本土操作经验，中国市场营销区域市场首位独创三角形理论设计者。 历任：厦门惠尔康集团公司业务员，跨国公司URC百宜食品大区域经理，凯信(Malaysia)有限公司南中国销售经理 ，合肥蓝波湾营销顾问公司总裁等。《销售与市场》培训联盟专家讲师，《新食品》中国食品评价专家点评团成员第一营销网推荐作者.营销文章发表：《销售与市场》《销售与管理》《新食品》《中国经济时报》《深圳特区报》新浪财经，搜狐财经等国内几十家主流媒体。