直销第一年

1 忽视拒绝导弹 让拒绝成为你的同盟而不是你的敌人

来自于配偶的拒绝

来自家人和朋友的拒绝

帮你的预期准备好拒绝

打电话犹豫

不被当回事

别太把拒绝当回事

没有和足够的人谈话

关注范围过小的问题

把拒绝变成积极的动机

2 避免管理陷阱 增强自给自足，减少依赖

发展家庭成员，为他们建立团队

拯救情结

招募一些人，然后把他们的范围扩大

照顾下线

国外经历

钢琴的故事

买进

“给我你的名单，我来做所有的工作”

放弃或是将不愉快的经历抛之脑后

3 规避沮丧鱼雷 尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情

直销令人沮丧的原因

当你消沉时，去找上线

不要把“沮丧”态度传递给你的下线

乐观的案例

控制我们的态度

从外部创造积极的环境

相信并保持前进

无论你做什么，不要退出

4 防止虚幻梦想 通过诚实而不是浮夸赢得胜利

一个比喻

平衡向上的潜力和现实

这个行业不需努力的错误认识

对于成功所需数字的不现实的假设

对于成功所需时间的不准确的观点

不要指望你的上线什么都替你做

“退休”的界定

不需要出售产品和服务的错误观点

单纯的零售会成功的观点是错误的

设骗局、大做广告是骗不了大家的

5 对付熟人名单弹头 克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理

创建一个长长的熟人名单

熟人名单弹头的袭击

目标市场

什么时候使用三方电话

使用标有序号的卡片夹

从熟人市场调查开始

成功更多来自于态度而非能力

没有必要在直销中卖东西给人们

没有必要强迫朋友加入

通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友

全面有效地利用名单

6 挡开分散炸弹 在纷繁复杂的环境中保持注意力

经常改变销售模式

没有障眼物的生意

中途改变销售模式

其他交易的诱惑

其他领导者的影响

寄生虫老师

分散炸弹发热

缺乏组织结构

在小组活动中保持独立

由个人危机引起的令人分心的事

7 躲开会议地雷 避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险

第一个地雷：宾馆会议

第二个地雷：兼职的成人看护中心

第三个地雷：教堂式服务

第四个地雷：诡计会议

第五个地雷：办公室会议

第六个地雷：酒吧或者餐馆会议

第七个地雷：在“别人的地盘”上

第八个地雷：高科技

会议成功的关键就是复制

招募会议

培训会议

8 卸下嵌入式手枪 招募并培训你自己的人，不要依赖他人

插入远距离外的培训会议中

做你自己的培训

简单的培训系统的价值

亚内尔成功培训系统

插入远距离的招募会议

插入当地招募会议

关于诚信

害怕损失

国际性招募

9 执行中的偏差 认识加入直销的企业主管的优缺点

企业主管加入直销带来的优势

企业主管加入直销带来的挑战

企业主管的心态

网络工作的策略：传统行业的对立面

组织建设与产品零售

建造全职直销组织

建造兼职直销组织

女性建造直销组织

丢掉经理的架子

结论