企业价格决策

绪论

第一章企业价格决策的目标和程序

第一节企业价格决策的目标

第二节企业价格决策的程序

第二章企业价格决策的影响因素

第一节企业价格决策的理论依据

第二节企业价格形成的影响因素

第三节企业价格的构成要素

第三章企业价格决策的方法

第一节企业价格决策方法概述

第二节成本导向定价法

第三节需求导向定价法

第四节竞争导向定价法

第四章企业价格决策策略

第一节心理定价策略

第二节折扣与折让策略

第三节新产品定价策略

第四节价格调整策略

第五节差别化定价策略

第六节价格竞争

第五章制造商定价

第一节制造商定价的内容

第二节数量折扣的依据和方法

第三节付现折扣和信贷决策

第四节制造商对经销商销售产品的定价

第五节分地区定价策略

第六章经销商定价

第一节经销商定价概述

第二节批发商定价

第三节批发商定价方法和策略

第四节零售商定价

第五节中间商品牌商品的定价

第七章农产品定价

第一节农产品价格的特殊性

第二节农产品生产者价格

第三节农产品经营者价格

第四节农产品价格政策与农产品价格

第八章企业内部调拨价

第一节企业内部调拨价的由来

第二节制订企业内部调拨价格的方法

第三节跨国公司的内部调拨价格

第九章涉外企业产品定价

第一节涉外企业价格的制订

第二节涉外企业产品价格的构成

第三节不同贸易方式作价

第十章服务企业产品定价

第一节服务价格的特征

第二节服务价格制订的方法

第三节服务价格调整策略

第四节服务收费形式

第十一章价格信息与企业价格管理

第一节价格信息的含义和分类

第二节价格信息的收集与运用

第三节价格预测

第四节价格管理

附录案例

参考文献

后记

　　本书从结构上分成两个大的部分，分别是价格决策的基本原理和部门经济价格决策。前者是基于宏观经济学背景的基础原理，论述了价格决策的一般性；后者分别从国民经济的几个主要部门经济的价格决策角度展开论述。这样，便于从全景的视野看待价格决策中的战略与战术之间的关系，也是对目前国内企业价格决策中出现的“重策略、轻战略”、“重局部、轻系统”的一种纠正。　　本书在结合我国企业的价格决策环境和现状的基础上，以企业作为价格决策的主体，较为系统地论述了企业价格决策的影响因素、企业价格决策的过程以及企业价格决策与营销决策系统之间的关系，分析了企业在不同的营销战略目标选择下相应的价格决策方式和方法，提出了与营销战略目标匹配的价格决策方式和方法，并给出了不同的价格决策方式、方法的适用环境。同时，本书在结合营销战略决策实现中的不同阶段，对需要借助的战略实现手段的策略性技巧也有涉及。本书中有些定量研究的方法，是借鉴了国外较为成熟的决策模型，可供有关企业在进行价格决策的过程中作为参考。