换脑
换脑封面图

换脑

左农, 卢炳希, 王剑峰, 编著

出版社:大连理工大学出版社

年代:2009

定价:1500.0

书籍简介:

本书阐述了决定房地产营销成功与否的三大要点为锁定客户、营销管理和营销工具。具体分析了企业要在微利、全球化时代突出重围,惟有变革与创新,从营销战术、竞争战略,直至整个营销系统进行全面升级,谋定而后动,方能出奇制胜!

书籍目录:

上部客户锁定战略传统房地产营销存在效果短板

第一节:反思误区传统营销为何屡战屡败

一、传统房地产营销不再有万能公式

二、传统营销存在3大方向性错误

三、传统房地产营销对3大关键问题说不清

四、传统营销总监存在6大不良的职业习惯

五、传统营销方法不适宜现今市场环境

第二节:找寻目标明确客户到底是谁

一、在茫茫人海中如何撒网

二、双W:客户是谁?客户在哪里?

三、零广告也能使房子销售一空

四、依照产品特性,有针对性地寻找客户

五、房地产营销要向菲利普.科特勒学习

六、思考原点:以客户为中心锁定营销方向

第三节:深度洞察从解读客户中寻找突破口

一、修炼敏锐发现客户的洞察力

二、细化客户分类,方法不止二十种

三、广泛认识人际交往圈

四、两种典型客户的接触途径

五、发展圈层关系与时俱进的渠道营销

六、四两拨千斤不是神话

第四节:直击客户独创客户锁定五步法

一、销售破局从精准营销开始

二、第一步:客户在哪里客户发掘模块

三、第二步:客户如何看我客户接触模块

四、第三步:客户的价值在哪里客户分析模块

五、第四步:客户的感受和口碑客户服务模块

六、第五步:加强后勤模块的“客户链”良性管理

七、与房地产传统营销流程的对比

中部营销管理革命向平衡计分卡学习,开创中国房地产营销平衡管理法

第一节:系统管理将平衡计分卡引入房地产营销

一、逆市反思发愤图强

二、为什么说平衡计分卡是本世纪最伟大的管理工具

三、房地产营销可以向平衡计分卡学习什么

四、什么是房地产营销平衡管理法

五、令人激动的广阔前景:推动中国房地产营销进步

第二节:人员管理一切从“头"开始。对员工进行彻底换脑

一、换个角度为客户服务

二、全员思想统一

三、营销意识融人思想,推广成为日常行为

四、有效支持营销部门

第三节:团队管理重组营销中心,锻造钢铁之师

一、锻造房地产营销钢铁之师的3大武器

二、重新设定部门目标

三、重新设定管理结构

四、重新设定主要岗位工作描述

五、关于营销人才和营销管理的常见9大问题

第四节:绩效管理用平衡考核法提高生产力

一、对考核的理解

二、什么是房地产营销的平衡考核法

三、重新设定营销工作考核

第五节:资金管理营销费用,钱应该这样花

一、营销费用须花得物有所值

二、从大营销系统审视费用

三、新营销体系中的费用安排

第六节:高瞻远瞩房地产营销的未来在哪里

一、楼盘是开发商自己卖还是交给代理公司卖

二、传统代理公司的四大局限

三、“一、二手”联动是必然趋势

四、如何把握房地产营销的未来

下部营销速赢表格规范营销流程,打造标准化工作体系

第一节:营销推广期表格

表1~表24

第二节:销售期管理表格

表1~表36

第三节:销售后期管理表格

表1~表8

内容摘要:

  本书整体性地阐述了房地产营销新思维,上至房地产公司董事长、总经理、营销总监,下至一线销售人员都不可不读。彻底反思传统卖楼思维,开创“以客户为中心”的精准营销时代。大量一线翔实案例和实战操作手法,让你迅速从老手变成高手。  本书整体性地阐述了房地产营销新思维,同时具有完整的创新理论体系和房地产操盘指导价值。本书阐述房地产营销的客户锁定战略和营销管理中的创新管理方式,并大量援引营销实践中的实用表格,对地产营销思维和理念进行了一次换脑式的颠覆性改变。

书籍规格:

书籍详细信息
书名换脑站内查询相似图书
9787561150757
如需购买下载《换脑》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地大连出版单位大连理工大学出版社
版次1版印次1
定价(元)1500.0语种简体中文
尺寸26 × 0装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

换脑是大连理工大学出版社于2009.9出版的中图分类号为 F293.35 的主题关于 房地产-市场营销学 的书籍。