赢在开门红

书籍简介:

将营销进行到底，是一种态度，更是一种谋略市场的智慧。外拓活动是商业银行的一根“触角”，“触角”伸得越远，前景也就越明朗。“请进来”是获客资源体系：通过外拓、渠道、人情、对标、路演。“留得住”是客情维护体系：借助活动、礼品、促销、沙龙、服务。“挖得深”是价值倍增体系：进行引导、走访、沟通、倾听、维护。外拓营销是一种广泛的营销模式，简单易开展，是商业银行常用的营销方法。外拓营销有一个核心机制：请进来、留得住、挖得深。把目标客户请进来，就是借助外拓、渠道、人情、路演等方式吸引客户上门；把目标客户留住，就是借助服务、促销、礼品、沙龙等方式对客户关系进行维护；挖得深，特指通过服务和产品提升客户的体验感和满意度，加深与客户的合作关系。本书主要从四个方面介绍如何成功开展外拓营销活动，以活动促进营销，以营销促进“开门红”。第一部分是“概念篇”，详细介绍了成功开展外拓营销活动的几个基础元素；第二部分是“员工篇”，如何进行外拓活动的角色定位以及营销区域的划分；第三部分是“谋略篇”，详细介绍了开展外拓营销活动采用的营销策略；第四部分是“实战篇”，手把手地教给商业银行如何开展外拓营销活动。通过以上四个部分，商业银行就可以成功开展外拓营销活动，进而实现“开门红”。

书籍规格:

书籍信息归属:

赢在开门红是中国财富出版社于2018.10出版的中图分类号为 F830.33 的主题关于 商业银行－市场营销学 的书籍。