绩效量化与薪酬设计操作全案

前言第1章 绩效量化与薪酬设计　1.1 绩效量化与薪酬　　1.1.1 绩效考核与绩效量化　　1.1.2 绩效量化与薪酬的结合　1.2 绩效量化考核程序　　1.2.1 明确战略目标　　1.2.2 战略目标分解　　1.2.3 绩效指标确定　　1.2.4 设定绩效范围与目标值　　1.2.5 绩效评估实施　　1.2.6 考核结果应用　1.3 薪酬体系设计程序　　1.3.1 制订薪酬策略　　1.3.2 岗位分析与评价　　1.3.3 开展薪酬调查　　1.3.4 设计薪酬结构　　1.3.5 确定薪酬标准，定岗定薪　　1.3.6 制订薪酬调整策略　1.4 绩效量化与薪酬设计文案　　1.4.1 企业绩效管理制度　　1.4.2 企业薪酬管理制度第2章 绩效量化考核方法　2.1 目标管理法　　2.1.1 目标设定　　2.1.2 目标实施　　2.1.3 目标评价　　2.1.4 目标检讨　2.2 关键绩效指标　　2.2.1 企业级KPI的提取　　2.2.2 KPI的分解　　2.2.3 岗位绩效指标的确定　　2.2.4 KPI与薪酬体系挂钩　2.3 平衡计分卡考核法　　2.3.1 企业愿景与战略梳理　　2.3.2 战略转化为行动指标　　2.3.3 建立BSC绩效指标体系　2.4 绩效量化考核法相关文案　　2.4.1 目标管理绩效考核方案　　2.4.2 关键绩效指标（KPI）绩效考核方案　　2.4.3 平衡计分卡（BSC）绩效考核方案第3章 薪酬体系设计模式　3.1 基于岗位的薪酬体系设计　　3.1.1 岗位等级工资制　　3.1.2 岗位薪点工资制　3.2 基于能力的薪酬体系设计　　3.2.1 技能工资制　　3.2.2 知识工资制　　3.2.3 胜任能力薪酬　3.3 基于宽带化薪酬体系设计　　3.3.1 实施岗位评价　　3.3.2 确定带宽数量　　3.3.3 进行宽带定价　3.4 薪酬体系设计相关文案　　3.4.1 岗位等级制薪酬方案　　3.4.2 岗位薪点制薪酬方案　　3.4.3 知识工资计划实施方案　　3.4.4 宽带薪酬设计方案第4章 奖金体系设计模式　4.1 基于个人绩效的奖金设计　　4.1.1 计件制　　4.1.2 佣金制　　4.1.3 目标奖金制　4.2 基于团队绩效的奖金设计　　4.2.1 团队奖励实施程序　　4.2.2 团队奖励计划　　4.2.3 利润分享计划　4.3 奖金与奖励体系设计相关文案　　4.3.1 计件奖金设计方案　　4.3.2 佣金奖励实施方案　　4.3.3 利润分享计划实施方案第5章 高层管理人员绩效量化与薪酬设计　5.1 高层管理人员绩效量化设计　　5.1.1 企业战略目标设定　　5.1.2 高层管理岗位工作事项　　5.1.3 高层管理岗位量化目标提取　5.2 高层管理人员的薪酬与奖励设计　　5.2.1 薪酬及奖励设计影响因素　　5.2.2 高层管理人员薪酬设计　　5.2.3 高层管理人员年薪制设计　　5.2.4 高层管理人员EVA奖励设计　　5.2.5 高层管理人员股权激励设计　5.3 高层管理人员绩效量化考核表　　5.3.1 总经理量化考核表　　5.3.2 策划总监量化考核表　　5.3.3 销售总监量化考核表　　5.3.4 采购总监量化考核表　　5.3.5 工程总监量化考核表　　5.3.6 研发总监量化考核表　　5.3.7 技术总监量化考核表　　5.3.8 生产总监量化考核表　　5.3.9 行政总监量化考核表　　5.3.10 财务总监量化考核表　　5.3.11 人力资源总监量化考核表　5.4 高层管理人员绩效量化与薪酬设计案例　　5.4.1 某公司高层管理人员绩效考核实施案例　　5.4.2 某公司高层管理人员薪酬体系设计案例　5.5 高层管理人员绩效量化与薪酬设计文案　　5.5.1 高层管理人员绩效目标考核方案　　5.5.2 高层管理人员平衡计分卡考核方案　　5.5.3 高层管理人员年薪制实施方案　　5.5.4 高层管理人员EVA奖励方案　　5.5.5 高层管理人员股权激励方案第6章 总经办人员绩效量化与薪酬设计　6.1 总经办人员绩效量化设计　　6.1.1 总经办岗位工作目标　　6.1.2 总经办岗位工作事项　　6.1.3 总经办岗位量化目标　6.2 总经办人员的薪酬与奖励设计　　6.2.1 薪酬与奖励设计影响因素　　6.2.2 总经办人员薪酬设计　　6.2.3 总经办人员奖金设计　6.3 总经办人员绩效量化考核表　　6.3.1 总经办主任量化考核表　　6.3.2 总经理助理量化考核表　　6.3.3 总经办文秘量化考核表　6.4 总经办人员绩效量化与薪酬设计案例　　6.4.1 某公司总经办人员绩效考核实施案例　　6.4.2 某公司总经办人员薪酬体系设计案例　6.5 总经办人员绩效量化与薪酬设计文案　　6.5.1 总经办人员绩效考核方案　　6.5.2 总经办人员薪酬体系方案第7章 市场企划人员绩效量化与薪酬设计　7.1 市场企划人员绩效量化设计　　7.1.1 市场企划岗位工作目标　　7.1.2 市场企划岗位工作事项　　7.1.3 市场企划岗位量化目标　7.2 市场企划人员的薪酬与奖励设计　　7.2.1 薪酬与奖励设计影响因素　　7.2.2 市场企划人员薪酬设计　　7.2.3 市场企划人员奖金设计　7.3 市场企划人员绩效量化考核表　　7.3.1 市场部经理量化考核表　　7.3.2 企划部经理量化考核表　　7.3.3 市场主管量化考核表　　7.3.4 市调主管量化考核表　　7.3.5 企划主管量化考核表　7.4 市场企划人员绩效量化与薪酬设计案例　　7.4.1 某公司市场人员绩效考核实施案例　　7.4.2 某公司市场人员薪酬体系设计案例　7.5 市场企划人员绩效量化与薪酬设计文案　　7.5.1 市场企划人员绩效考核方案　　7.5.2 市场企划人员薪酬体系方案第8章 销售人员绩效量化与薪酬设计　8.1 销售人员绩效量化设计　　8.1.1 销售岗位工作目标　　8.1.2 销售岗位工作事项　　8.1.3 销售岗位量化目标　8.2 销售人员的薪酬与奖励设计　　8.2.1 薪酬与奖励影响因素　　8.2.2 销售人员薪酬设计　　8.2.3 销售提成设计　　8.2.4 销售团队奖励设计　8.3 销售人员绩效量化考核表　　8.3.1 销售部经理量化考核表　　8.3.2 区域经理量化考核表　　8.3.3 销售主管量化考核表　　8.3.4 区域主管量化考核表　　8.3.5 业务员量化考核表　8.4 销售人员绩效量化与薪酬设计案例　　8.4.1 某公司销售人员绩效考核实施案例　　8.4.2 某公司销售人员薪酬体系设计案例　8.5 销售人员绩效量化与薪酬设计文案　　8.5.1 销售人员绩效考核方案　　8.5.2 销售人员薪酬设计方案　　8.5.3 员工销售提成奖励方案　　8.5.4 销售团队奖励实施方案第9章 促销人员绩效量化与薪酬设计　9.1 促销人员绩效量化设计　　9.1.1 促销岗位工作目标　　9.1.2 促销岗位工作事项　　9.1.3 促销岗位量化目标　9.2 促销人员的薪酬与奖励设计　　9.2.1 薪酬与奖励影响因素　　9.2.2 促销人员薪酬设计　　9.2.3 促销人员奖金设计　9.3 促销人员绩效量化考核表　　9.3.1 促销部经理量化考核表　　9.3.2 促销主管量化考核表　　9.3.3 督导主管量化考核表　　9.3.4 促销员量化考核表　　9.3.5 督导员量化考核表　9.4 促销人员绩效量化与薪酬设计案例　　9.4.1 某公司促销人员绩效考核实施案例　　9.4.2 某公司促销人员薪酬体系设计案例　9.5 促销人员绩效量化与薪酬设计文案　　9.5.1 促销人员绩效考核方案　　9.5.2 促销人员薪酬体系方案第10章 网络销售人员绩效量化与薪酬设计　10.1 网络销售人员绩效量化设计　　10.1.1 网络销售岗位工作目标　　10.1.2 网络销售岗位工作事项　　10.1.3 网络销售岗位量化目标　10.2 网络销售人员的薪酬与奖励设计　　10.2.1 薪酬与奖励影响因素　　10.2.2 网络销售人员薪酬设计　　10.2.3 网络销售人员奖金设计　10.3 网络销售人员绩效量化考核表　　10.3.1 网络销售部经理量化考核表　　10.3.2 网络推广部经理量化考核表　　10.3.3 网络推广主管量化考核表　　10.3.4 网络销售主管量化考核表　　10.3.5 网络客服主管量化考核表　　10.3.6 网络推广专员量化考核表　　10.3.7 网络销售专员量化考核表　　10.3.8 网络客服专员量化考核表　10.4 网络销售人员绩效量化与薪酬设计案例　　10.4.1 某公司网络销售人员绩效考核实施案例　　10.4.2 某公司网络销售人员薪酬体系设计案例　10.5 网络销售人员绩效量化与薪酬设计文案　　10.5.1 网络销售人员绩效考核方案　　10.5.2 网络销售人员薪酬体系方案第11章 电话销售人员绩效量化与薪酬设计　11.1 电话销售人员绩效量化设计　　11.1.1 电话销售岗位工作目标　　11.1.2 电话销售岗位工作事项　　11.1.3 电话销售岗位量化目标　11.2 电话销售人员的薪酬与奖励设计　　11.2.1 薪酬与奖励影响因素　　11.2.2 电话销售人员薪酬设计　　11.2.3 基于呼叫量的奖金设计　11.3 电话销售人员绩效量化考核表　　11.3.1 电话销售部经理量化考核表　　11.3.2 电话销售业务主管量化考核表　　11.3.3 电话销售培训主管量化考核表　　11.3.4 电话销售督导量化考核表　　11.3.5 电话销售代表量化考核表　11.4 电话销售人员绩效量化与薪酬设计案例　　11.4.1 某公司电话销售人员绩效考核实施案例　　11.4.2 某公司电话销售人员薪酬体系设计案例　11.5 电话销售人员绩效量化与薪酬设计文案　　11.5.1 电话销售人员绩效考核方案　　11.5.2 电话销售人员薪酬体系方案　　11.5.3 呼叫中心员工薪酬奖励方案第12章 产品研发人员绩效量化与薪酬设计　12.1 产品研发人员绩效量化设计　　12.1.1 产品研发岗位工作目标　　12.1.2 产品研发岗位工作事项　　12.1.3 产品研发岗位量化目标　12.2 产品研发人员的薪酬与奖励设计　　12.2.1 薪酬与奖励影响因素　　12.2.2 产品研发人员薪酬设计　　12.2.3 产品研发人员知识薪酬设计　　12.2.4 产品研发人员项目奖金设计　12.3 产品研发人员绩效量化考核表　　12.3.1 产品研发部经理量化考核表　　12.3.2 产品创新部经理量化考核表　　12.3.3 产品规划主管量化考核表　　12.3.4 产品设计主管量化考核表　　12.3.5 产品研发主管量化考核表　　12.3.6 产品研发工程师量化考核表　12.4 产品研发人员绩效量化与薪酬设计案例　　12.4.1 某公司产品研发人员绩效考核实施案例　　12.4.2 某公司产品研发人员薪酬体系设计案例　12.5 产品研发人员绩效量化与薪酬设计文案　　12.5.1 产品研发人员绩效考核方案　　12.5.2 产品研发人员薪酬体系方案　　12.5.3 产品研发人员项目绩效奖励方案第13章 技术开发人员绩效量化与薪酬设计　13.1 技术开发人员绩效量化设计　　13.1.1 技术开发岗位工作目标　　13.1.2 技术开发岗位工作事项　　13.1.3 技术开发岗位量化目标　13.2 技术开发人员的薪酬与奖励设计　　13.2.1 薪酬与奖励影响因素　　13.2.2 技术开发人员薪酬设计　　13.2.3 技术开发人员奖金设计　13.3 技术开发人员绩效量化考核表　　13.3.1 技术开发部经理量化考核表　　13.3.2 技术支持部经理量化考核表　　13.3.3 技术开发主管量化考核表　　13.3.4 技术支持主管量化考核表　　13.3.5 技术开发工程师量化考核表　　13.3.6 技术支持工程师量化考核表　13.4 技术开发人员绩效量化与薪酬设计案例　　13.4.1 某公司技术开发人员绩效考核实施案例　　13.4.2 某公司技术开发人员薪酬体系设计案例　13.5 技术开发人员绩效量化与薪酬设计文案　　13.5.1 技术开发人员绩效考核方案　　13.5.2 技术开发人员薪酬体系方案第14章 工程技术人员绩效量化与薪酬设计　14.1 工程技术人员绩效量化设计　　14.1.1 工程技术岗位工作目标　　14.1.2 工程技术岗位工作事项　　14.1.3 工程技术岗位量化目标　14.2 工程技术人员的薪酬与奖励设计　　14.2.1 薪酬与奖励设计影响因素　　14.2.2 工程技术人员薪酬设计　　14.2.3 工程技术人员奖金设计　14.3 工程技术人员绩效量化考核表　　14.3.1 工程技术部经理量化考核表　　14.3.2 结构设计工程师量化考核表　　14.3.3 暖通工程师量化考核表　　14.3.4 电气工程师量化考核表　　14.3.5 造价工程师量化考核表　14.4 工程技术人员绩效量化与薪酬设计案例　　14.4.1 某公司工程技术人员绩效考核实施案例　　14.4.2 某公司工程技术人员薪酬体系设

《绩效量化与薪酬设计操作全案》一本书囊括7大岗位绩效量化与薪酬设计的现成方案、考核指标量化方法、工具和方案设计。7大岗位系统绩效与薪酬解决方案：高层管理岗位系统绩效与薪酬解决方案生产岗位系统绩效与薪酬解决方案销售岗位系统绩效与薪酬解决方案技术岗位系统绩效与薪酬解决方案工程岗位系统绩效与薪酬解决方案物流岗位系统绩效与薪酬解决方案职能管理岗位系统绩效与薪酬解决方案特别提供绩效量化与薪酬设计工具：目标管理（MBO）考核技术关键绩效指标（KPI）考核技术平衡计分卡（BSC）考核技术经济增加值（EVA）奖励体系设计宽带薪酬体系设计年薪制体系设计股权激励体系设计知识薪酬体系设计　　本书是一本绩效量化与薪酬体系实务操作工具全书，兼具理论性与实操性特点。　　从绩效量化与薪酬体系设计的基本理论讲起，内容涵盖了高层管理人员、总经办人员、市场企划人员、销售人员、促销人员、网络销售人员、电话销售人员、产品研发人员、技术开发人员、工程技术人员、生产管理人员、生产车间人员、设备管理人员、质量管理人员、大客户服务人员、售后服务人员、采购人员、运输仓储人员、计算机网络人员、财务人员、行政后勤人员、人力资源管理人员等22类人员绩效量化与薪酬体系设计。本书针对每一类人员的工作特点和对薪酬的需求，不仅给出了具体的量化考核与绩效体系设计案例，还给出了可以参照执行的方案模板。　　适合企业中高层管理者、人力资源管理人员、培训师、咨询师以及广大高校师生阅读使用。【作者简介】王光伟长期致力于人力资源管理实践与研究工作；曾任职于某生产型企业，主管公司人力资源工作；曾任职于某管理咨询公司从事人力资源开发与研究工作；出版人力资源管理、绩效管理方面图书多部。