金牌创意

1.关于书名

案例：托塔尔谷物

2.创意的力量

案例：夏普手表

3.你认为你是谁？

案例：波特广告公司

4.你要达到什么目的？

案例：罗森普瑞纳的“英雄狗粮”

5.开动脑筋，一次成功

案例：奥克西多尔洗涤剂

6.金牌创意在哪里？

案例：“预防失明，你能”

案例：“坎格尔牌”帽子

7.简单明了

案例：达拉斯BBQ

8.把创意从“还不错”变成“很好”

案例：军团纸业

9.不要哕嗦

案例：范式图像视频会议

10.新巧而贴切

案例：“北极牌”洗衣机

案例：美国仲裁协会，

11.嗓子哑了？

案例：斯塔吉熟食店

12.把创意用到极致

案例：视清眼镜

13.相信直觉但不要爱上它

案例：凡士林凝脂

案例：安纳辛

14.名称可以做什么文章？

案例：快速停车车库管理公司

15.警惕众口难调

案例：德拉冰饮料

16.细节的重要性

案例：霍斯特家居服饰

17.好创意使用不当

案例：你的产品

18.不要犹豫

19.包你赚钱的四句话

20.你做了什么？

21.我做了什么？

前言

众所周知，三十年来，中国营销以其突飞猛进的巨大进步推动着中国企业的高速增长，说它是企业管理职能中的第一功臣相信多数企业领导者都能认同。

但在世界经济危机刚刚波及中国时刻，我们的很多行业和企业就已惊慌失措、四处求助，使得我们有必要检讨一下当今中国营销的发展水平。

以当今一个年轻人的成长过程作比喻，我对中国营销成长至今的总体评价是“一个刚踏入社会几年时间尚不知职场深浅的大学毕业生”，其主要特征是“年轻、上进、功利，有些浮躁”。当然，因为中国地大人多，不同行业、不同地区、不同出身的企业在素质、能力和实力上也有很大差异，比如消费品行业、经济发达地区和大型合资公司已经能够相对从容地面对比较激烈的市场竞争和周期性生意波动，而煤电油运类行业、经济落后地区和众多中小企业却仍然需要“父母兄长”的大力帮扶或许才能渡过一次危机或一段困境。

无须细述的大量事实佐证，中国营销发展至今，“量”有进步、“质”无飞跃。

我们也可以换个角度探讨，回顾一下营销的本意及其在西方的发展历史：

首先，我们回顾一下营销的定义“发现市场需求，调动企业所有资源比竞争对手更好地去满足它，并长期循环往复”(注：营销的定义虽有多个版本，其核心思想都是相同的)。营销的定义简单明了，但要真正理解并彻底执行，却是企业家和营销人需要用一辈子去追求的目标。

第二，营销的定义到底是什么含义、包括哪些工作任务及其责任归属呢？

营销不是一个部门而是整个企业的职能，它至少包括了企业的市场观念和营销能力两个方面。

1.市场观念：按照“现代营销之父”菲利普.科特勒著作中的论述，百年以来，西方企业的市场观念经历了五个逐级进步的发展阶段，即生产观念、产品观念、销售观念、营销观念和社会营销观念阶段(注：本人认为，中国营销整体上当今处于销售观念阶段，部分市场化程度高的行业和企业已经开始进入营销观念阶段)。其中中国营销界一直教条式倡导的营销观念，其含义是指你要站在顾客需求的角度去考虑问题，企业所有资源、各项职能和全体员工的一切行动都是为了比竞争对手更好地满足目标顾客的需求，企业的盈利自然而来。只要你坚持不懈，同时兼顾其他环境因素，你就会永远活下去并不断成长壮大。反之，如果你只是以企业自身利益为出发点，你就会被目标顾客所抛弃而以关门告终。

2.营销能力：发现顾客需求并比竞争对手更好地满足顾客需求，需要企业拥有全面的、领先的营销能力，这包括不断发现顾客需求(市场机会)的能力，产品(服务)不断创新或保持性价比最优的能力，目标顾客首选的品牌塑造和品牌管理能力，协调4P或4R或4C各要素使之最佳组合的能力，平衡企业利润和顾客满意的能力，组织企业各级各职能顺畅进行营销管理的能力，说服和管理企业各类生意伙伴密切合作的能力，培训和激励企业全员建设共同价值观、坚决行动奔向共同愿景目标的能力，以及与时俱进地不断导入创新营销方法和工具，同时不断提高整个企业管理素质的能力。

中国经济三十年高速增长的表现，加上此刻源于美国华尔街金融危机的蔓延，使我们部分企业和营销人萌生“老子天下第一或第二”的良好感觉。但当我们冷静对比营销的本意和西方公司的百年表现，我们应该扪心自问：在我们中国有几个公司值得大家尊敬和效仿呢？有几个行业和公司能够在这场还不知深浅的经济危机中不需政府帮扶而转危为机呢？又有几个货真价实的专家值得你去恭敬请教呢？即便是最令大家赞赏的市场化程度最高的中国消费品行业、包括知名企业，三十年来并未积累与资产膨胀相匹配的经营理念、管理能力和人才队伍，近几年不断爆出的各类丑闻和面对各种危机时的百样窘态，已足以说明当今我们的企业还是多么的脆弱、道德和法制是多么的欠缺、百炼成钢的人才又是多么的匮乏。进而你可以想象，大家曾经学习效仿过的某些“国产榜样”又曾经积累了多少不可告人的“原罪”(注：比如产品掺水、夸大宣传、忽悠伙伴、玩弄营销杂技、不正当竞争、欺骗性融资、官商勾结……)？

此刻这场波及全球人民的金融危机也同时给了我们一个宝贵的反省机会，借用沃伦.巴菲特老先生的话说：“当海水退潮时，你才会发现谁没穿泳裤”。

真诚地祝愿，在未来不断地挑战和磨练中，中国企业及中国营销能够以令人尊敬的进步赶超世界优质企业！

北京派力营销管理咨询有限公司合伙人

《派力营销图书》主编

屈云波

2009年3月5日

　　这本书要告诉你，怎样才能想出金牌营销创意。金牌创意可以帮你从市场的同类品牌中脱颖而出、增加市场份额、形成独具特色的真正品牌。金牌创意可以让你的预算比预想的发挥更大的作用。金牌创意可以让你得到免费的宣传，让你看起来比实际上更有实力，让你的竞争对手紧张。做到这些可以不花一分钱，同时还可以享受到无穷的乐趣。你会发现，“意料之外、情理之中”的创意效果原来那么好；你会明白，有时候懒一点也有好处。本书语言平实、内容实际。它用简单的、易于遵循的原则指引读者，这些原则突出强调了创意思维的乐趣。书中还提供了作者独特的亲身实践。　　如果你的公司规模不足以建立大型的营销团队，如果你无法花费重金聘请大型广告公司并铺天盖地去投放广告。那么，在不具备雄厚实力的情况下，你的公司该如何发展壮大呢？没关系，其实你真正需要的就是一个好创意。　　杰伊.H.海曼的著作《金牌创意低成本的实效营销和广告创意指南》向你逐步展示了怎么利用强有力的广告营销创意来大幅度地增加销量，你完全不必再依赖于发明新产品、补充销售队伍、寻找新的分销渠道，或者花一大笔广告费等等陈旧的手段。不管你公司的规模多小，本书精辟的内容都可以带领你在市场上独树一帜、扩大市场份额、提高知名度、呈现不凡的实力、让你的竞争对手万分紧张。　　《金牌创意低成本的实效营销和广告创意指南》语言平实、娓娓道来、内容实际。它用简单的、易于遵循的原则指引读者，这些原则突出强调了创意思维的乐趣。这本书提供了作者独特的亲身实践，从想出第一个模糊的点子到好创意的加工和完善，同时还包括了作者亲身参与的多次营销宣传活动的案例分析，以此揭示树立企业品牌的真正秘诀。