会议营销实操宝典

前　言　会议营销，操作起来很简单第一章　会议营销，创造几十万到几亿的销售奇迹第一节　会议营销，西方模式本土化的营销利器第二节　会议营销的特征及分类第三节　会议营销是把双刃剑第四节　会议营销，你的企业准备好了么？第二章　抱团打天下，建设完美会销团队第一节　没有完美的个人，只有完美的团队——搭建一个稳固的组织大厦第二节　会销团队管理第三节　团队建设，从“头”开始第四节　做一个合格的会销人第五节　会销代表跳槽了，你的客户会被带走吗？第六节　客服团队的建立第三章　会议营销策略第一节　鸡蛋卖出钻石的价格第二节　创造需求做大单第三节　没有差异化，绝对不要走向市场第四节　成交的关键——提高客户的价值感

前　言　会议营销，操作起来很简单第一章　会议营销，创造几十万到几亿的销售奇迹第一节　会议营销，西方模式本土化的营销利器第二节　会议营销的特征及分类第三节　会议营销是把双刃剑第四节　会议营销，你的企业准备好了么？第二章　抱团打天下，建设完美会销团队第一节　没有完美的个人，只有完美的团队——搭建一个稳固的组织大厦第二节　会销团队管理第三节　团队建设，从“头”开始第四节　做一个合格的会销人第五节　会销代表跳槽了，你的客户会被带走吗？第六节　客服团队的建立第三章　会议营销策略第一节　鸡蛋卖出钻石的价格第二节　创造需求做大单第三节　没有差异化，绝对不要走向市场第四节　成交的关键——提高客户的价值感第五节　服务是满足客户需求的最重要途径第六节　创新，才能独占鳌头第七节　打开客户的心灵密码第四章　精心组织，周密筹备——做好会前准备工作第一节　成功会议营销的十大关键要素第二节　运筹帷幄，做好会议营销策划第三节　借题发挥——确定会议营销的主题第四节　做好会场布置，营造一个合适的舞台第五节　正确接打电话，破解“邀约难”第六节　“深挖洞、广积粮”，建立客户数据库第五章　全力配合，精细运作——确保会议顺利开展第一节　先声“感”人——迎宾与接待第二节　做出色的会议营销主持人第三节　调动气氛，拉近距离第四节　榜样的力量，让客户说服客户第五节　介绍产品，从尊重自己的产品做起第六节　营销人员才是会议营销真正的主角第六章　会后追踪，有效控制——收获圆满成功第一节　简短总结，再接再厉第二节　指标考核，提升会议营销效果第三节　会后跟踪，拓展销售成果第四节　送货回款，巩固销售成果第五节　做好售后服务，将客户满意进行到底第六节　客户就是上帝，处理好售后投诉附录一：会议营销案例福田点开关：订货现场火爆，单场成交6000多万元香港新洲：精准招商管理，一年招商120多家SG（诗即）珍珠：打造有机珠宝行业第一高端品牌汇众：打造营销平台，建立城市客户资源库盛势光电通平台：打造一站式光电信息产业服务平台天使园：发展300家终端店铺，品牌知名度迅速升温附录二：会议营销工具表营销会议组织流程图营销会议筹办流程图营销会议筹划表营销会议费用预算表活动物品清单会场布置会议营销总结表会议安排筹备表返利系统设计表会议营销申请表营销工作总结表客户档案记录表客户基本资料卡麦凯66表格意向客户跟进表经销商信息资料表客户抱怨及投诉处理流程图客户抱怨及投诉记录表

相对于传统的业务员一对一的零售式销售，会议营销一对多的海量式营销显然具有绝对的优势，是能够帮助企业节约大量广告费用、人力、时间成本的创新营销方式。《会议营销实操宝典》凝聚作者多年的培训管理经验，吸纳国内外众多企业成功的营销案例，既有系统的理论高度，又有会议营销理念和方法落实到具体行动的实战性。书中生动再现了会议营销的各种场景，以犀利深刻的观点、幽默风趣的语言、丰富真实的案例故事和实用有效的营销模型，帮助读者梳理出一整套极具实操性的会议营销方法，引导读者轻松掌握会议营销技巧，有效提高营销效率并迅速创造业绩。

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