医药市场营销学

总序

前言

第一章导论

第一节医药市场和医药市场营销

第二节市场营销学的产生和发展

第三节医药市场营销学的研究

第四节医药市场营销哲学

第五节顾客满意

第二章医药企业战略规划

第一节医药企业战略及其规划

第二节医药企业总体战略规划

第三节医药企业经营战略规划

第四节医药市场营销组合

第三章医药市场营销环境

第一节医药市场营销环境概述

第二节医药市场的微观环境

第三节医药企业宏观营销环境

第四节医药营销环境机会威胁及对策分析

第四章医药消费者购买行为分析

第一节医药消费者购买行为概述

第二节影响医药消费者行为的因素

第三节医药消费者购买行为类型

第四节医药消费者购买决策过程

第五章医药组织市场购买行为分析

第一节医药组织市场的类型和特点

第二节医药生产者市场与购买行为分析

第三节医药中间商市场与购买行为分析

第四节医疗机构市场与购买者行为分析

第六章医药市场调研与预测

第一节医药市场信息系统

第二节医药市场调查

第三节医药市场预测

第七章医药目标市场营销

第一节医药市场细分

第二节医药目标市场选择

第三节医药市场定位

第八章医药市场竞争性营销战略

第一节医药企业竞争者分析

第二节医药企业的市场领导者战略

第三节医药企业的市场挑战者战略

第四节医药企业的市场追随者与市场利基者战略

第九章医药产品策略

第一节医药产品的概念

第二节医药产品生命周期

第三节医药产品组合策略

第四节技术创新与医药新产品开发

第十章医药产品品牌与包装策略

第一节医药产品品牌策略

第二节医药产品品牌和商标策略

第三节医药产品包装策略

第十一章医药产品的价格策略

第一节影响医药产品定价的要素

第二节医药企业定价的目标

第三节医药企业定价方法

第四节医药产品定价策略

第五节医药产品价格调整策略

第六节政府对药品价格的管理

第十二章医药产品的分销渠道策略

第一节医药产品分销渠道概述

第二节医药批发商

第三节医药零售商

第四节医药产品分销渠道的设计与管理

第十三章医药产品的促销策略

第一节医药促销与医药促销组台

第二节医药人员促销

第三节医药广告策略

第四节医药公共关系推广策略

第五节医药企业营业推广策略

第十四章医药市场营销新进展

第一节关系营销

第二节绿色营销

第三节网络营销

第四节DTC与DFC营销

第五节联盟营销

第十五章医药国际市场营销

第一节医药国际市场营销概述

第二节医药国际市场营销的环境

第三节进入医药国际市场的方式

第四节医药国际市场营销策略

第五节我国国际医药市场营销的未来趋势

参考文献

　　医药行业是目前全世界包括中国在内最具发展前景的行业，同时也是充满激烈竞爭的行业。本书本着务实求新(基础理论知识点清晰明确、案例新颖易懂)，突出理论联系实际(理论知识可转化性、实践性和可操作性)，将医药产品在营销全过程中所应掌握的知识点逐一进行详细的介绍，并着重阐述了实际医药营销中重点的问题。　　本书从市场营销的基本原理出发，结合医药产品的特殊性，理论联系实际，通过对医药行业的宏观营销环境和医药企业的微观营销环境分析，将医药产品在营销全过程中所应掌握的知识点逐一进行详细的介绍，并着重阐述了实际医药营销中重点的问题，如医药市场细分、医药市场定位、医药产品品牌策略、医药产品渠道策略和医药产品促销策略等，为医药营销管理者和营销人员提供较全面具有实战性和可操作性的知识。