这样开发客户就对了！

致读者学会开发，无往不利

序言这样开发客户，超有效！

第1章客户就在你身边

有了人脉，一生不败

开发必杀技第一印象，30秒内完全记住

用“伞”搭起陌生客户的桥梁

开发必杀技向陌生人争取好感，有方法

社区婆妈，手到擒来

开发必杀技与陌生朋友喝下午茶最有效率(一)

欠钱，也可以成就客户喔！

开发必杀技24小时内一定要追踪

不小心超速，就来开发警察吧！

开发必杀技轻松搞定“很酷”的客户

发生意外时，也要记得开发客户

开发必杀技常讲“千错万错，都是我的错”准没错

这样开发便当店老板，好用喔！

开发必杀技随时对电话号码保持敏感

先吊胃口再开发，成交机会高

开发必杀技与陌生朋友喝下午茶最有效率(二)

上厕所，别忘了微笑

开发必杀技练好“热忱的微笑”，让人敞开心扉

把赞美变成新台币

开发必杀技不必刻意，要随时随地

一位球童，成就200位客户

开发必杀技不同的族群，带来不同的客户

泡温泉，泡到事业伙伴

开发必杀技三心开发术

第2章换个角度，多个客户

吃饭坐车，绝对要一个人

开发必杀技参加活动时，别忘了带水果

告诉客户：你最好不要买！

开发必杀技热忱，让好感延伸

别在同一家店洗发、剪发、烫发

开发必杀技与美有关的高消费场所会有大业绩

做让对方记得你的事

开发必杀技利用好奇心，提高成交率

运用“破坏法”来经营客户

开发必杀技该退就退，维持下次的机会

别用业绩交换业绩

开发必杀技把东西卖给业务员

即使在住家附近，也要打扮漂亮

开发必杀技自己永远靓丽帅气

找骂你的人谈业务去

开发必杀技练就“越骂越勇”的勇气

趁灾难时，赶快销售

开发必杀技巧合，可以故意制造

用恐怖照片，成交六位客户

开发必杀技恐怖诉求，照片剪报都可以

不是客户，也是客户

开发必杀技释放真诚有方法

第3章这样获得感情最简单

用“电”搭起陌生客户的桥梁

开发必杀技交换名片，有技巧

谁都可能成为你的客户

开发必杀技你对客户的人生观感兴趣吗

敢承担，出业绩

开发必杀技男要理性，女要感性

有缺陷，认了！

开发必杀技你有服务管理信条吗

修鞋修到大客户

开发必杀技用感情来销售

想办法再多做一点！

开发必杀技问路，也可以开发客户

联谊开发，我喜欢！

开发必杀技做个有效的联谊人

太热情，反而把客户吓跑

开发必杀技紧迫盯人要看人

把握一，三，七，加快熟悉度

开发必杀技增加名片曝光率，有方法

一封真挚的传真，也能得到客户

开发必杀技掌握十、五、三、一原则

第4章寻找人际交往广的客户

十元杯水，换到邮差组织网

开发必杀技让陌生客户购买的秘诀

超好用的深夜便利商店

开发必杀技你也可以这样用

到餐厅开发去

开发必杀技免费力量大

生意好的小吃摊，千万别错过！

开发必杀技不断的服务，才有不断的客户

看到转让，就走进去

开发必杀技转让谈成效率高

与珠宝店搞好关系，大客户跟着来

开发必杀技顺街开发效果好

五项道具，小兵立大功1

利用一块钱，增加好奇心

开发必杀技名片，也要看人发

五项道具，小兵立大功2

每天十封明信片，打动客户的心

开发必杀技七个重点，写好明信片

五项道具，小兵立大功3

利用个人专刊，带来丰富的客户量

开发必杀技让专刊的利用价值更高

五项道具，小兵立大功4

逢年过节是感动客户的好时机

五项道具，小兵立大功5

绝对好用的“陌生开发客户资料本”

前言

从事业务工作十多年，至今成为企业的讲师，我深深地体会到：想要轻松提升业绩，唯有确实建立好人际关系，学会陌生开发。

这不仅仅是我的亲身体会，也是我从许多业务员的经验中总结出来的。从一些业绩较差的业务员身上，我总是发现，他们之中大部分是无法做好陌生开发的业务员。

即使能侥幸获得好业绩，也难以让好的业绩表现持续下去，因为业务行销人员，总是要有大量的人脉，来构建业绩基础。

很多业务朋友在从事业务工作之初，会先以自己身边的人脉为开发点，因为熟人的捧场，很快就会表现出非凡的业务能力。但因为许多业务工作并没有底薪，通常从第三个月起，就会出现没有人脉、每天不知何去何从的压力。

多年来，根据我的业务经验，我感受到陌生开发市场、扩大成长经营战咯的必要，也体会到社会在不断前进时，如果停止建立人脉关系，业务行销的绩效就会跟不上。

为了让业绩可以不断成长、突破，我认为业务朋友们在学习销售技巧之前，更重要的是学习陌生开发及人脉经营的方式。因为当人脉可以安定地成长时，业绩就能跟着继续成长，进而出现永续经营的稳定性。最棒的是，业务朋友们普遍最怕的“上下起伏的剧烈业绩”，若通过陌生开发，将不再是噩梦。

对于公司来说，业务员一旦建立起业绩强稳的基础，业务部门的业务就会蒸蒸日上，因此，陌生开发人脉绝对是不可或缺的必要条件，因为这些人脉的建立，将会让业务员拥有一生的客户、永续的客户，还可以保持每日建立新人脉的习惯。所以我强调，“开发陌生人脉”不仅是业务员个人要做的事，也是企业稳定业绩所不可或缺的理念。

时代在进步，法律也在不断进步，陈旧的观念渐渐被弃之脑后，新的经营理念始终迅速地改变：我们所谓的业务高手，应是现役选手，要跟得上时代脉动，因此，在此特别公开数十个我个人陌生开发的方法及独门秘招。

建议忙碌的你，每天读上一篇“陌生开发+开发必杀秘技”，并诚恳地建议读者朋友们将时间拨出来从事陌生开发，很快地，你将会发现源源不绝的新人脉将是造就业务英雄的锦囊妙计。

　　作者以其亲身经历讲述开发客户的秘诀。她超速，警察成为她的客户；她看牙，牙医成为她的客户；她洗车，洗车小弟成为她的客户；她吃饭，便利店老板成为她的客户……她到底是如何做到的？同时，本书还提供了绝对好用的“陌生开发客户资料本”。相信阅读此书，会让你收获颇多。　　她撞车，可以成交客户。她超邃，警察成为她的客户。她吃饭，饭店老板成为她的客户。她买邮票，邮局人员成为她的客户。她洗车，洗车小弟成为她的客户。她倒垃圾，保洁人员成为她的客户。她买东西，便利店员工成为她的客户。她看牙，牙医成为她的客户。她做房东，房客成为她的客户。她烫头发，美发师、美发师的朋友及客户也成为她的客户。　　一位原本不认识的阿婆，死后留下遗嘱，拨出50万元，要求亲人务必要买她的产品，为什么？一条街的20家店中，有12位老板都成为她的客户，为什么？　　有人说她根本是鬼，不是人，不然怎么每个人都变成她的客户？　　她到底是如何做到的？【作者简介】　　她本是护士出身，只因生活压力，决定从事销售行业，打拼美好生活，结果真的成功了！　　纵横业务领域15年，从业务生手、业务高手变成知名大企业的讲师；卖过的东西从保养品、高级别墅到健康产品等种类繁多。　　在销售保养品时，她曾经创下总公司没货，需全台湾地区调货的纪录这也让她更了解女人的需求。　　在销售别墅时，她也创下”一人卖出18栋高价别墅”的成绩这让她学到有钱人的消费特性。　　在销售无形的”健康检查”时，因擅长陌生开发及业务技巧，她的团队及业绩也令人刮目相看，往往居公司前三名。　　目前，她是岱韦企管顾问有限公司的负责人，活跃于讲台与教育训练领域，连全球排名前五大的天狮集团，都聘她为教育总顾问。她最擅长的是陌生开发、销售技巧、人际关系及教育训练，近10年来在东南亚的演讲场次已经累计2500场。