悟与谋

绪论(总说)

第一章胜战计之一瞒天过海隐蔽意图，突然出击

第二章胜战计之二围魏救赵分散对方，攻其薄弱

第三章胜战计之三借刀杀人明判局势，借力谋胜

第四章胜战计之四以逸待劳以静制动，把握主动

第五章胜战计之五趁火打劫瞄准弱点，迅击成功

第六章胜战计之六声东击西诱其主乱，攻真不备

第七章敌战计之一无中生有由假变真，由虚变实

第八章敌战计之二暗度陈仓示假掩真，用奇取眭

第九章敌战计之三隔岸观火稳坐观察，寻机取翻

第十章敌战计之四笑里藏刀外柔内刚，杀机暗藏

第十一章敌战计之五李代桃僵舍小取大，丢卒保帅

第十二章敌战计之六顺手牵羊善抓机遇，赢取翻益

第十三章攻战计之一打草惊蛇察准实情，指导行动

第十四章攻战计之二借尸还魂用无用者，借以兴事

第十五章攻战计之三调虎离山诱离根本，寻机打击

第十六章攻战计之四欲擒故纵欲以取之，必先纵之

第十七章攻战计之五抛砖引玉以假乱真，弃小获大

第十八章攻战计之六擒贼擒王抓住关键，提纲挈领

第十九章混战计之一釜底抽薪断根堵源，以柔克刚

第二十章混战计之二浑水摸鱼利用混乱，巧取利益

第二十一章混战计之三金蝉脱壳以假示真，出奇制胜

第二十二章混战计之四关门捉贼设谋诱导，迫其就范

第二十三章混战计之五远交近攻顿应时势，择优而行

第二十四章混战计之六假途伐虢寻机而入，拓展图强

第二十五章并战计之一偷梁换柱改换其本，迅击取胜

第二十六章并战计之二指桑骂槐巧妙迂回，另辟胜道

第二十七章并战计之三假痴不癫沉着谋划，相机而行

第二十八章并战计之四上屋抽梯诱之以翻，势为必取

第二十九章并战计之五树上开花借助它力，发展自己

第三十章并战计之六反客为主循序渐进，争取主动

第三十一章败战计之一美人计攻其弱点，夸其志气

第三十二章败战计之二空城计真真假假，引其错觉

第三十三章败战计之三反间计以假对假，借力打力

第三十四章败战计之四苦肉计混淆真假，相机取利

第三十五章败战计之五连环计百计迭出，智谋取胜

第三十六章败战计之六走为上以退为进，转劣为优

前言

谋略，是人类智慧的结晶和体现，是人类实践经验的总结，是竞争(包括军争和商战)制胜的法宝。掌握和成功地运用谋略，就为竞争的胜利铺平了前进的道路。

关于指导战争的谋略，多得不可胜数，其内容不仅涉及壮大国家力量，培养和选拔指挥员，训练士卒，决定作战目标和作战的方式方法，还涉及作战前的动员准备、补给，及其战后的休整、补充等。现代社会中，工商经营的谋略，同样是多种多样的，其内容同样涉及增强经济实力，培养、造就和选拔经营管理者，培训员工，决定竞争的目标和竞争的方式方法。此外，还要做好员工的教育动员工作，以充分调动他们的积极性；搞好供应和销售，以确保生产的连续性；不断调整经营思路和内部结构，以永葆企业的活力。战争与工商经营，都有同一道理，那就是需要谋略的指导，需要运用谋略。

古今中外的军争与商战，是同义异形的表象，其实质都是双方进行决胜负的竞争。只不过军争为流血牺牲的“争”战，而商战是不流血的“争”战。然而，我们往更深处思考，商战同样是有牺牲的，其中当然包括了人的生命。特别是国际上的商战，表面上覆盖一层温情脉脉的东西，又是交流，又是合作。但是，有哪一个国家和地区愿意牺牲自己的利益，去与别人交流和合作？尤其是实力强大的西方国家，何时是为人类而不是为他们自己去加快发展了？既然是竞争，既然是竞争决胜负，就少不了要斗智斗勇。这就需要用谋略，需要活用谋略。三十六计，是我国古代的谋略思想精华，是我们祖先智慧的结晶，它曾为指导古往今来的战争发挥过奇效。然而，它能对现代商战发挥同样的奇效吗？这是当今中外人士所思考、所研究的。

古为今用，这在中国是条良训，是极有教益的训诫。国人应当记住它，实践它，善于运用它。坚持下去，必有好处。

中国古代的许多精华、许多创造，事实上已为中国的壮大和强盛作出过贡献。在这同时，中国的许多精华，也为他国借用、套用、活用，甚或是加以改造、发挥、补充、完善、提高，为他们的发展服务。这当中，不仅是科学的发现和发明，更包括思想精神和思维方式方法。中国要对世界有所贡献，这也是其中之一。今天，我们面对竞争，面对舞台更为广阔，更为残酷的竞争，我们先人创造的智慧和取胜办法，当然更可以作为我们参与竞争的武器和手段。应当把三十六计看做一种方法论、一种谋胜术。

中国是东方的文明古国，更应将古为今用发扬光大，不断挖掘前人的思想精华。当然，古为今用，不是液郎自大，不是故步自封。中华民族从来就是一个喜欢学习、善于学习的民族，中华民族在坚持古为今用的同时，也在积极努力学习别人先进的东西，坚持洋为中用，将“洋为中用”与“古为今用”巧妙地、有机地结合起来。两条腿走路，比一条腿走路要快得多。先辈们的创造，如果仍有现实意义，子孙们如今去使用它，就会更得心应手。

本书所用的很多例子，在他人的研究中就已使用过，有的简直就是从他人的引用转抄过来。这确实让人不高兴，可能会受到某些人的指责。这里首先向他们致歉。在这同时，又不得不说句实在话，这也是无可奈何的事，事例就是这些，大家都用上它，难免就雷同。这也说明这些事例真正有代表意义，经得起人们的推敲，应当让人们引之为经验之谈，可以学习和借鉴。能让人反复引用的，其含金量必高。万望先弓J用者见谅，理解作者的苦心，原谅作者的少知和不敬。再者，本书也是作者在学习研究包括先辈们在内的众多的研究成果的心得体会，如果说有点什么新的东西，也是作者站在众人的肩上，看到了某些本来就存在的东西，不算是作者的创造。

本书与当今已经出版的其他同类研究成果的书籍相比，具有某些不同的特点。这些特点绝不是标新立异，也不是无谓的无中生有，而是一种对未知领域的研究与探索。这种研究与探索，仅仅是作者进行的一种尝试，尚不知有益与否，更不懂能否为读者所接受。这些特点是：

1.把古今中外战争的例子和工商经营的例子结合在一起，并力图使军争与商战结合起来，让它们内涵上具有同一性。每一计中都是这样引用的，并穿插在一起，形成连贯一气的整体。

2.简述与夹议结合在一起。本书的每一章节，在简述战争或工商经营的例子当中，对某些出色的环节、过程和效果进行了科学的议论，力图让读者通过“知事例”和“听议论”，顿悟出某种道理，或得到某种启迪。

3.每一章的后面部分，都结合现实运用，提出系统的综合性见解。这就是在每一章，即每一计中，都比较系统地论述了对该计谋的理解、运用、防备所应把握的法则。这只是原则上的东西，是作者的点滴心得体会，目的在于开阔读者的视野，并不是一用就见效的万灵之药，充其量只能成为参考。

4.言简意赅，通俗易懂。每一章均比较短小，且语言简明通俗，故事性强，让人易懂，可以一气读完整章，读完能了解某“计”的轮廓。作者绝不使用生涩之语，不假作姿态，也不稿不懂装懂、神神秘秘。

战争与经济发展，都有一定的规律和历史经验可遵循和借鉴。但是，在其发展和变化过程中，由于都要达到自己一方的获胜目的，难免存在着意外的诡诈、难测的阴谋。这样一来，智谋便是取胜中重要的砝码了。从这一意义上讲，三十六计就是战争中之将帅者、工商活动中之经营管理者所具备和要运用的重要谋略策略。作者撰写本书，是全然不顾自己见少识浅、不自量力的举动。然而仍倾力潜心研究，就是试图将本书作为三十六计的通俗化读物，献给好动脑子，喜欢学计、设计、用计的读者，让三十六计成为战争指挥者，尤其是现代工商活动的经营管理者所喜欢、所采用的智谋，成为他们应对形势和对手、有益于思考和决策的谋略策略。本书如能有所启迪，或能作抛砖引玉之举，不致成为人之笑柄，愿已足矣！当诚谢所有读者，不敢再有他想，亦不以此沽名钓誉。

撰写本书稿，同样是融入了作者多年来潜心研究管理科学的体会，融入了作者在从事经营管理咨询过程中的见识和体会，能奉献给读者，是作者之大幸。但愿有益于读者，不敢妄有他想。为明心迹，作此短文，是为序。

2003年10月11日

　　这是本融合了现代思维的通俗化三十六计。与当今已经出版的其他同类研究成果的书籍相比，本书具有以下几个不同的特点：把古今中外战争的例子和工商经营的例子结合在一起，并力图使军争与商战结合起来，让它们内涵上具有同一性；简述与夹议结合在一起；每一章的后面部分，都结合现实运用，提出系统的综合性见解；言简意赅，通俗易懂。　　本书试图将三十六计通俗化，献给好动脑子，喜欢学计、设计、用计的读者，让三十六计成为战争指挥者，尤其是现代工商活动的经营管理者所喜欢、所采用的智谋，成为他们应对形势和对手、有益于思考和决策的谋略策略。