不可不知的营销技巧

第一章 营销与生活——营销因生活放光彩

一、点石成金的营销

二、市场背后的本质

三、六种颠覆性的营销观念

第二章 营销环境——中南海香烟的困惑

一、营销信息决定成败

二、宏观环境影响大势

三、瞬息万变的微观环境

第三章 消费心理与行为揭秘——路易威登(LV)包售价上万元的秘密

一、穿越购买需求的迷宫

二、连接想法与行为的动机

三、终极购买行为

第四章 市场定位——黑猫和白猫的游戏

一、市场细分吹起冲锋号

二、目标市场的选择决定成败

三、市场定位塑造多彩的世界

第五章 产品策略——是什么让雕牌牙膏折戟沙场

一、产品的真相

……

第六章 价格策略——天价榨菜背后的运作机理

第七章 促销策略——老板为什么亲自喝涂料

第八章 渠道策略——从工厂到市场的秘密

第九章 服务营销——从海底捞到家乐福

第十章 广告世界——雾里看花论广告

第十一章 竞争与发展——百年企业的永恒主题

参考文献

《不可不知的营销技巧商家与消费者的博弈》编辑推荐：提前进行布局，占领品牌高度，获取竞争优势，塑造百年企业。预知商家脉搏，做到聪明消费，学会比较商品，把握消费主动，增加购物乐趣，享受品质生活。耀眼的品牌背后有哪些不为人知的故事？这些故事闪烁着怎样的营销智慧？了解这些对你的生活有哪些有益帮助？假如经营企业，你会洞见哪些营销秘密？格力空调到底在国美、苏宁买还是在格力专卖店买更划算？那么多牌子的饮用水在卖，为什么很多消费者只买农夫山泉呢？熊猫手机，曾经引以为傲的民族品牌与央视“标王”，是怎样遗憾地败走市场？ONLY服装是怎样利用女士的消费心理，快速成长为时尚品牌的？为什么有的消费者在众多品牌的醋面前只买“恒顺金优香醋”呢？瓶身标志由千岛湖实景换成了抽象的山峰，农夫山泉这样做是为什么？可口可乐全球无敌，但在中国却有一款饮料超越了它，是哪款饮料？小小豆浆机让九阳公司变成了小家电行业的著名品牌，它是怎样做到的？纳爱斯2011年重磅推出“牙膏分男女”，是产品细分了还是另有奥秘？霸王洗发水和霸王凉茶是什么关系，霸王凉茶究竟是谁生产的？达利园旗下的“和其正”与“可比克”为什么会有这样的名字？已经是纯果汁的“领头羊”，汇源果汁为什么还会大量推出低浓度果汁？同为果奶精品，可口可乐的果粒奶优为什么卖不过娃哈哈的营养快线？为什么说“惠宜”是沃尔玛的终极战略，这对国人意味着怎样的风险？一包榨菜竟然卖到2200元，重庆涪陵这样做背后的原因是什么？原料价格一直在涨，但康师傅方便面的价格为什么迟迟无法提上去？市场上五香花生500克才卖8元，为什么黄飞红花生210克就卖9元？对一种新饮料来说，一个人的舌头平均品尝过几次，就会习惯它的口味？“你喝一瓶水我捐一分钱”，农夫山泉向宋庆龄基金会捐款的目的是什么？康师傅、娃哈哈经常搞“再来一瓶”的促销活动，背后的赢利究竟是多少？富亚“真猫真狗喝涂料”引起巨大轰动，这是怎样的宣传推广？家乐福与康师傅“断货”风波背后的真相到底是什么？全球最大的饼干生产商卡夫为什么会与联华超市反目成仇？销量情况尚且良好，奇瑞轿车为什么对销售体系作颠覆性改变？每家海底捞火锅都人声鼎沸，是靠什么取得顾客的青睐呢？同为服务行业，饭店和超市哪个对服务的要求更高？《不可不知的营销技巧商家与消费者的博弈》引入大量生活中的吃、穿、用、行等营销案例，围绕系统的营销理论，以浅显易懂的写作风格，让读者不仅学习到营销的理论，更了解到众多知名企业的营销事迹。